【白酒五粮液酒总代理】不到12.18月，五粮液全国流通商会，“抢”时期？

全面控制板分离，数字营销，升级版维尼。《1218》前夕，五粮液发出什么信号？

门|云团队

12月18日当天举行了全国销售商会，过去21年来，五粮液始终是这样的。在“1218”大会上总结了上一年的工作，并宣布了明年的部署。

11月22日，五粮液七大营销中心在全国各地同时举行了销售商会。今年的“1218”不到一个月，五粮液全国七大营销中心在全国各地同时举行经销商大会，这一不寻常的举动，应该可以推测出“五粮液”究竟在什么时期“抢夺”了。(威廉莎士比亚，美国作家)。

“抢”春节旺季？

在名酒竞争加剧的市长/市场背景下，白酒企业提前或积极准备2019年春节是很容易理解的。特别是2019年春节提前，五粮液举行了大规模的市场会议，有力地发出了增加春节旺季的明显信号。

结合之前的业绩来看，五粮液的移动也有充分的理由。

首先，到目前为止，五粮液报告很漂亮。2018年第三季度五粮液营业收入292.5亿韩元，同比增长33.09%。净利润为94.94亿韩元，同比增长36.32%。这是排名前四的白酒上市公司中唯一一家销售额和净利润增幅超过30%的企业。

在这种情况下，踩油门开“顺风车”完全符合当前五粮液的行业竞争情况。

春节旺季也一直是五粮液的“强项”。2017年第四季度，五粮液收入为82.9亿元人民币，增长19.94%，归母净利润为27.9亿元人民币，增长60.94%。与当时上映的茅台相比也毫不逊色。2018年第一季度，五粮液收入为138.98亿元，增长36.80%，归母净利润为49.71亿元，增长38.35%，销售额增幅超过茅台。

发挥所长，扩大优势，说明五谷液对现阶段市长/市场状况的决断力和行动力很强。

抢茅台？

另一方面，从目前来看，五粮液似乎是加速超车的有利时期，毕竟从一段时间的企业内外来看，五粮液一直渴望集中在顶峰。

与此次经销商大会内容一起，五粮液的“超越”动作引人注目。

首先，2019年五粮液将重点全面优化五粮液产品结构，高级五粮液、国际版五粮液将于明年正式上市，年轻时尚版五粮液除了现有的施华洛世奇-联正生系列外，还将有新的产品布局。

其次，五粮液全面引入“CD分割利润”模式，该模式旨在以产品为载体，利用各种可能的手段提高经销商和终端利润。

第三，做好被升级的五粮液更换工作。据相关报道，升级版P5预计将于2019年6月之前在轮船上市，之后旧版P5也将停产。

可以看出，无论是P5升级，还是部署新的高端产品线，还是部署“板店利润”，最终的重点都是结构、渠道利润的增加，最终目的是给经销商信心，确保经销商的倾斜和支持。

这个“动作”的指向性可以说非常明显。也许就五粮液而言，从茅台下跌的距离到李瑞光掌舵五粮液，随着毛奥竞争进入僵局，现在是非常有利的“赶超”时期。此时举行全国经销商同步大会，意味着五粮液已经被招募。

五粮液准备好了吗？

超越茅台是在五粮液中“时刻准备着”。

2017年5月18日，李瑞光担任新五粮液董事长两个月后，在接受《四川日报》采访时谈到“五粮液与茅台的差距”，李瑞光直言：“冰冻了三尺比一天的寒冷。”“茅台在过去几年集中精力打造品牌，重点很明显。营销战略上，茅台一直重心下沉，深耕市场，所以茅台磨“这把剑”很久了。此外，茅台讲故事，重视文化传播，这些都值得学习五粮液。”

当时李书光也明确表示：“一步一步追。”

按照这种思路，五粮液奋发向上直追。

五谷液集团党委书记、董事长李瑞光

自2017年以来，五粮液的一系列动作表明，不仅仅是建立千亿规则。

模的超级企业，更重要的是实现更高层次的占位与更新鲜的品牌价值。

在此基础上，五粮液的品质故事开始流传出来。“用心不计代价、用工不计成本、用时不计岁月，去酿造每一瓶好酒”成为五粮液生产领域的“座右铭”；10万吨酿酒生产技改项目一期工程及30万吨陶坛陈酿酒库一期工程项目，也在无声的诉说五粮液对于品质的极致追求。

更重要的是，五粮液还以一个领军者的形象，团结浓香型白酒企业，推动浓香价值回归。李曙光曾在2017年“1218大会”上呼吁，“要通过重新定位浓香型白酒的行业价值，与兄弟企业合作，讲好浓香型白酒的故事，开创大国浓香新篇章”，得到洋河、泸州老窖、古井等企业的积极响应。

浓香的品类价值被市场进一步认知，对五粮液的“超车”是具有关键意义的一步棋。之前茅台不断讲述酱香价值的过程中，酱香型白酒已经成了一个自带光环的品类，由此打破了茅五品牌平行的旧格局，现在随着五粮液加大“工艺价值点”的传播，无疑将在香型战、品牌战的“下半场”赢得主动。

由此看，五粮液提前“开会”，也并非突兀，而是早已有了充分准备。

七大营销中心协同，五粮液“1218”前夕祭出产品、渠道新政，你怎么看？文末留言等你分享！