【白酒企业多为国企】朱伟的提亚吉欧梦，理想还是空想？

“简单总结一下自己人生方向调整背后的原因，希望有机会参与白酒行业的整合，推动白酒行业的整合。这是我个人的初心，大致的定位。”最近贵州青州新任掌舵人朱伟的内部讲话通过网络流传，在众多经销商面前说明了自己工作变动的原因和对未来事业的态度。

事实上，这不是周伟第一次采取这种立场。通过梳理朱伟的公开演讲可以看出，在谈到行业未来发展趋势时，“集中化”是他经常提到的词，规划相应的“中国式‘Tiagio’”是他长期以来的产业抱负。

对于朱伟的这一想法，业内争议——支持者认为，行业一体化是未来的大势趋势，朱伟积极包容这一变化，提出了自己的方法论，认为应该归于理想家的一列。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，成功)质疑者认为，由于行业的强力分化，“马太效应”加剧，用朱伟目前的能源推动这一进程的疑惑属于空想。

朱伟创作《中国式蒂亚吉奥》后有什么逻辑支持？他的这个想法到底该归入哪一列，又真的是硬化水月吗？

“中国式蒂亚吉奥”提出了疑问：这样收购能承受吗？

朱伟从2020年新贵酒酒精引进初期开始，就在今日头条自媒体平台上公布了企业未来的运营战略。根据计划，贵州奥尔包括后续收购企业，最终目标是以“真年”为核心战略，投入白酒行业整合。就是打造包括“贵州酒精”在内的2 ~ 3个全国性品牌。

随着这一事故的发生，朱伟近两年来继续伸手，开辟了大规模并购的道路。从嵇康酒业到林朗集团、贵州青州，老牌酒企被他的收入逐渐推上了“津年”军团的水面。

业内人士对这一整合动作有所保留。“朱伟的一系列整合动作增强了企业的力量，但这些品牌本身就是弱势品牌，因此市长/市场竞争力弱，非常考验背后的资本和操作手的市长/市场运营能力。”说了。(威廉莎士比亚，美国作家)。

更多主业分析师写道：“无论主威和背后团队有多大的财力，按照这种收购速度，这些企业现金流的压力、资源分配问题、产能扩张、品牌制作等都展现在眼前。”周伟收购这么多能吃吗？

不仅对快速收购速度有疑虑，还对“中国式蒂亚吉奥”表示担忧。周围收购的酒企担心，目前“品牌差异化创造的战略优势不明显，很容易陷入恶性循环”。不得不替朱伟组装的《中国的蒂亚吉奥》捏了一把汗。" "

朱伟的“双核”工具与“KFC开店”

对于外部的疑问，朱伟可能早有预见。

2020年初，在接受《新华日报》记者采访时，朱伟详细论述了今后参与行业整合的大致情况。该战略的最终目标是构建中国式的“Tiagio”，实施路径是用“产业资本整合”的“双核”工具推进产业整合。

朱伟说：“蒂亚吉奥是世界上最大的烈性酒集团。目前市值约为1000亿美元，与资本水平收购的其他品牌、各种类型的酒业企业一起形成了庞大的酒业集团，但各品牌的经营和市场相对独立。”这是未来行业整合的比较可行和现实的方式，我们也会走这样的道路。(莎士比亚。温斯顿。)" "

9月29日，在济南第一届中国酒业青年企业家峰会上，朱伟将这项工作可视化。比作肯德基开店“——”——。我们未来的发展目标是进行行业整合。整合方式是继续收购周期性企业，复制成功模式。就像肯德基开门一样，第一家和第二家店开门后。

从朱伟的系列收购动作来看，他确实这样做了。一系列收购动作看起来像疾风，但实际上是一步一步地前进。各品牌在市长/市场经营层面独立，但又在背后的资本层面谋求统一。

2020年2月，朱伟运营贵州奥尔，以“镇年”为核心战略启动了企业复活事业，那年6月，贵州奥尔扭亏为盈，到年底实现利润税1亿韩元。

贵州醇的经营上轨道之后，朱伟于2020年8月份收购了第二家酒企——湖北枝江酒业，并继续扎根年份酒市场，推出以“零添加、陈年、粮食酒”为特色的“真年份”系列高端新品，至2021年9月，新品出厂价回款达到1.4亿。

有了贵州醇和枝江的成功案例，朱伟于2021年9月份收购四川蔺郎集团，并将其定义为基酒供应角色。至11月，朱伟又出手收购贵州青酒，并在总结贵州醇和枝江酒业经营成败的基础上，提出了“青酒模式”。

“质疑声一直存在，但朱伟的整合之路也一直在稳步前行。”一位接近贵州醇的人士认为，很多人说朱伟奔跑速度太快，可能后续的管理精力跟不上，会造成消化不良，有些多虑了，“因为相关收购都是循序渐进的，而且这些收购必定不是简单的酒厂聚拢，会是一次全面整合，包括产业、产能、人才、资本、市场和渠道的深层次整合。”他同时调侃称，“过去也有质疑，去年还有人说朱伟要收购企业是在吹牛，结果今年他收购了两家，这事也没人再提了。”

在这大河奔腾中，努力划桨

事实上，从世纪之交开始，关于白酒行业的整合呼声就一浪高过一浪。在这一过程中，地方政府、行业巨头、业内外资本都曾以种种方式参与或推动这一进程，但大都乘兴而往，败兴而归。

根据中国酒业协会的统计数据，2020全国规模以上白酒企业为1040家，而这一数据在2017-2019年分别为1593家、1445家、1176家。四年时间中，已有500多家酒企在市场上消失。即便如此，以当下的酒企一家只有一个品牌来计算，市面上的白酒品牌仍有上千个。

“中国白酒行业现状，决定了他需要整合者出现。”有行业专家认为，行业整合的大题目出来后，各家有各家的解题思路，但有一点不会变，即这绝非一个三五年就能实现的事情，可能需要十到二十年甚至更长的时间，而这样一个时间跨度就决定了，最终以整合者姿态出现的不一定是体制内的大企业，也可能是一些更为灵活的股份企业，甚至民营企业。反过来说，正因为民营企业太少，市场竞争意识太弱，过去很长时间白酒行业的整合才会进展缓慢。

“主流白酒企业多数是国企，在（任期制）体制层面无法做到十年、二十年将一种理念贯彻，一件事做到极致，因为人事上的各种意外因素太多了，所以我从这个层面上讲，朱伟的整合思路不一定是空想。因为他有条件把思路长期实践下去，而他借助资本力量以收购、兼并和重组的方式进行行业整合的思路也是可行的，啤酒行业基本就是这样过来的。”

也有业内人士认为，不管朱伟的帝亚吉欧梦能否实现，他和掌舵下的企业已经迈出了关键一步。因为行业整合是所有企业的最终归宿，最后结果无非两种：要么整合别人，要么甘心于被别人整合，没有其它选择。“朱伟的做法让我想起任正非在一次新年贺词中的话：我们在这大河奔腾中，努力划桨，不要落后于时代的要求。历史总是会优胜劣汰的，我们力争晚一些淘汰我们，但我们永远左右不了历史，我们只有努力去在顺应历史中，顽强的表现自己。”

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