【劲酒旗下白酒】李保芳平台、吴小勋在强霸打造“茅台镇第二代”上会出什么牌？

“毛毯健康酒业茅台镇公司”更名为“康表茅台镇酒业公司”的野心很大。

文|云团队(id: yjtt 2016)

11月8日，江彪茅台镇酒业有限公司挂牌举行了开工仪式。活动中，与江霸公司党委书记、董事长、吴小勋总裁站在一起的除了两地的政府领导人外，还有茅台集团党委书记、总经理李保芳。

从现场透露的信息可以看出，江彪茅台镇主业成立前，通过改名“Mopo”到“强霸”，江州在漳州领域表现出了什么样的“野心”。李保芳亲自搭建平台表示欢迎等背后透露了茅台的哪些考虑？

吴小勋为什么要做酱酒？还有为什么是茅台镇？

康州这次茅台镇的气势相当大，对康州和茅台镇都很重要。(莎士比亚、康州、康州、康州、康州、康州、康州)

吴小勋为什么要做酱酒？事实上，对康州来说，生产康州似乎并不缺乏优质白酒。2011年9月，江州年产5万吨，全面采用现代化酿造工艺的温州生态园4期工程竣工投产。小曲酒年生产能力达7.5万吨，成为国内最大的小曲酒生产基地。

江州进入漳州，可能是看中了白酒巨大的市长/市场潜力。在这种背景下，康州通过收购大献珠厂和茅台镇国宝酒厂进入了这个市场，此次康表茅台镇酒业成立并投入生产正是整合落地。

选择漳州，为什么选择茅台镇？显然是吴少勋的“最好的”思维“恶作剧”。江州酿造中使用的药材均选自国内最佳产地、宁夏中宁枸杞、甘肃闽县当归、河南萝卜山药、新疆、大青龙、广西平南桂皮等地，甚至酿酒首都地质和水质专家选定的幕府山脉的天然龙洞矿泉水，基于这一逻辑，茅台镇显然是最佳选择。

从吴小勋的性格来看，吴小勋重视“集中注意力”，追求工作追求极致，但始终强调努力行动。这段时间坚持深耕保健股多年后才下定决心从事毛浦酒业，因此，由于做好工作的心态，令人羡慕的业绩增长持续下去。

显然，这次官方发力茅台镇预示着江州的漳州版图开启了新的旅程。

康州野心：新的“茅台镇第二代”含金量至少达到80亿！

此次新公司招牌和造业可以看作是“中国酱香型白酒核心产区——茅台镇经常生产酱香型原酒，公司白酒发展布局进入新时代，开始新的旅程”。

很多人不知道“江彪茅台镇酒业有限公司”改名了，背后还有李保芳的功劳。在仪式上，吴小勋特别指出，打着江彪茅台镇酒业有限公司的招牌投产，要感谢茅台集团李保芳书记给的改名建议。

据悉，“江彪茅台镇酒业有限公司”是2016年被江州收购的贵州大轩酒业有限公司，同年4月更名为“毛浦健康酒业茅台镇有限公司”。终于在2017年10月更名为新名字。相比之下，强牌是全国化、健康化、口碑极高的品牌，“Mopo”是本地化的年轻产品，“Mopo健康酒业茅台镇公司”更名为“康牌茅台镇酒业公司”的野心很大。

那么，康州发力茅台镇的影响到底有多大？据了解，江表茅台镇酒业有限公司目前在第一期工程中实现年产5000多吨，到2019年第三期工程完工时，年产量将达到13000多吨，可储存原州18000吨，届时将成为茅台镇第二大酿酒企业，改变茅台镇现有的酱酒生产格局。

这个规模到底有多大？根据茅台官方信息，2019年茅台酒基准生产能力应达到5.5万吨。这意味着在茅台镇的康州计划生产能力接近茅台酒基酒的四分之一，同时康州已经达到小谷白酒生产能力的四分之一。另外，漳州咨询机构的左右脑研究表明，全国漳州的实际生产能力在35 ~ 40万升左右。这意味着康州将占其中的4%左右。

这么大的规模背后是巨大的潜在资金补偿。据悉，康州现有的毛包装酒已经上市，官方商场售价为308韩元/瓶。假设康州茅台镇公司的生产能力全部用于生产毛包装酒，这意味着康州将增加约80亿韩元的销售额。

吴小勋在仪式上强调，江彪茅台镇酒业有限公司将在继承漳州传统工艺的基础上，与现代科技融合，努力实现漳州“机械化、自动化、信息化、智能化”。显然，康州在“智能酿造”方面一直经验丰富，预计今后将与茅台集团并列，真正改变漳州的酿造“四化”现状，提升整个漳州领域。

江州进入茅台镇，李保芳这样看！

江州进入茅台镇后，李保芳作为茅台高管亲自出席，充分显示了对——的关注。要知道，李保芳本来很有可能要在重庆参加活动。江彪茅台镇酒业公司公开的当天，茅台重庆经销商座谈会上有700多名经销商参加。

而且从参会内容来看，其中不少都是李保芳关心的工作，加之李保芳一直关注与经销商互动，显然他原本应该出席这一会议。

在揭牌仪式上，李保芳指出，茅台集团出席今天的挂牌和投产仪式，就是表达茅台集团对中国知名企业到仁怀来、到茅台来，与我们一起做酱香酒的欢迎。“茅台乐见在赤水河边、茅台集团对面出现一个行业朋友。因为，这是利于整个酒业和地方发展的好事，茅台欢迎劲牌到仁怀来，与我们一起做酱香酒，这是有利于整个酒行业和地方发展的好事，只有新力量的加入，才有对比、有借鉴、有促进，也才会有新的发展。”李保芳表示。

对此，吴少勋再三强调，感谢茅台集团以及李保芳对劲牌公司的支持，将继续以茅台为榜样，以茅台悠久的酿造工艺为参照基准，向茅台学习，不断成长进步。

李保芳与吴少勋对于做大酱酒的表态值得行业关注。在茅台镇酱酒领域，一个的公认的事实就是，虽然有大哥茅台，但剩下的大多数是中小企业，尤其以小企业甚至作坊为主，处于一种“大而不强”的现状。在这一背景下，如果单凭茅台、郎酒等全国性企业去推广酱酒，显然压力巨大。这无论从茅台允许系列酒“三年内政策性亏损”，以及投入巨资在全球开展消费者教育活动，还是从郎酒未来5年投100亿广告，都可见一斑。

劲酒的到来大大改变了这一现状，劲酒年销售已经接近百亿，手握多个“大单品”，有实力也有能力去做大量的酱酒市场推广工作，而且劲酒身处湖北辐射全国，从市场格局来看同样对推广酱酒有益。

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大猜想：劲酒会和茅台合作吗？

近年来，进入酱酒甚至茅台镇的业内企业并不少，例如五粮液推出了15酱、洋河并购贵州贵酒，但相比之下，劲酒却有与众不同之处，有同业合作经历：旗下毛铺健康酒业与天佑德青稞酒合资成立了纳曲青稞酒。

在茅台镇，这种同业合作会成为劲酒可以复制的模式吗？茅台早已对保健酒领域倾心已久，“十三五”战略规划将保健酒业务定位为重要新兴业务，成为茅台集团大酒业板块主要差异化业务单元。茅台有发力保健酒的需求，劲酒有同业合作的心态，为双方可能的合作酝酿了一丝机会。

即使按照此前劲酒并购台轩酒业时高管透露的“作为调味酒用”的观点，劲酒对于酱酒的使用将更加“多元化”，很有可能在保健酒、露酒等领域继续尝试，这对于已经推出使用酱香白酒的悠蜜以及在全球开展鸡尾酒尝试的茅台来讲，又多了一个“同行”的伙伴。

对于茅台来讲，劲酒的到来带来的不仅仅是潜在合作的机会。在仪式上，李保芳回忆了带队考察劲酒的经历：今年8月份，曾带队组织茅台集团员工到劲牌公司学习考察。劲牌的开放、创新、实干、数字化管理、现代化营销、精细化服务，留下了十分深刻的印象。显然，对于茅台来讲，劲酒“走到身边”之后，为茅台提供了一个近身“对比、借鉴、促进”的机会。

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