【沧州十里香黑盒白酒价格】“逼近京津冀”:明珠下沉，十里乡如何应对？

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在中国酒业市场板块，河北市场历来被认为是病假争夺的地方。数据显示河北主业市长/市场容量达到200亿，成为全国主业市长/市场构成的重要组成部分。河北省内白酒品牌的生产和销售与国内排名靠前的白酒消费市场相比缺乏集群效应，如何使市场与生产能力、销售相匹配一直是河北白酒企业努力的方向之一。尽管衡水、卢伯干等代表企业名声不佳，但整个河北省主业呈现出不平衡的态势。围绕京津冀一体化消费升级的新型房地产葡萄酒也将迎来以地区市场为基础的发展。从6月11日开始，中国酒业记者一行进入周边河北指山酒代表企业，实地探索这一潜力巨大的地区板块发展趋势，中国酒业京津冀一体化地区经济品牌探索行动主题的大型交流活动使中国酒业记者一行首次站在位于沧州的十里乡酒类工厂。

第一次听到十里香，很多消费者可能会很陌生，但提到十里香旗下的产品“刀”，消费者不会陌生。十里香酒业的前身其实是以燕赵闻名的三井产业。近年来，酒业市场上名酒企业的渠道下沉，成为行业大势，房地产股应该如何在与名酒的强势竞争中发展？十里乡是毗邻京津等一线城市的河北沧州一带著名的房地产酒品牌，近年来通过不断的市长/市场集中和品牌集中取得了良好的成果。十里乡酒业董事长戚建发向中国酒业记者阐明了他眼中的沧州酒业市场。

对于房地产葡萄酒来说，著名的葡萄酒渠道下沉既是压力，也是动机。挑战也是机会。河北主业市场上产品种类丰富，不仅有五粮液、洋河等知名品牌，还有十里乡、献王、夏干等房地产品牌。随着明宇企业强势渠道的下沉，土地股的发展不受明宇品牌潜力的影响，反而以小巧美丽的产品特征、文化积累和准确的市长/市场定位取得了长足的发展。十里乡酒业董事长纪建发对中国酒业记者说，由于消费升级的推进，名酒企业的品牌力量得到了很大释放，但渠道下沉不能像房地产股一样实现精细化管理。明珠通道下沉往往停在三线城市，而十里乡可以深入乡镇深耕，同时提高销售团队的整体能力。

十里乡酒业股份有限公司董事纪建发郑重签署了《中国酒业京津冀品牌发展创新联盟宣言》

渠道对白酒销售的控制决定了企业发展的天花板，但渠道的核心在于人。建发向中国主业记者表示，经销商的能力决定品牌的发展。明珠通道下沉的趋势是不可逆转的，土地州的发展要“以自己的长度，人的短”。这样，房地产股和明宇宙就可以并行了。川派浓郁的香道、水派浓郁的香道都包含着丰富的地域特色，结合河北省水文地理制作的十里香酒也是如此。酒具有丰富的地方特色，口感更加卓越，成为河北省最大的浓香型品牌。健发表示，准确的产品结构划分和焦点也是与名酒竞争的必要手段。

以十里香酒业为例，拥有十里香和卡尔两大品牌，这不仅是针对地区市场的具体调整，也是企业未来发展的关键。十里香旗下产品主要以箱酒为主，主要针对商业消费群体和婚礼用酒市场，主要植根于沧州当地市场。小刀以广炳酒产品为主，以“大河北”市场为核心，大众消费、价格亲民、公平、受到河北消费者的欢迎。依靠消费升级，为了满足广大消费者增长的需求，十里乡旗下的产品也背负着这一部分。十里香旗下的产品大致分为四个价位。据悉，60韩元以下主要以广兵股为主，刀是这个价位的核心产品，市长/市场业绩强劲。60 ~ 80元之间的产品“黑匣子”、“红8年”主要以满足民间消费为主，这是企业创收的重要部分。100 ~ 150元之间的主导产品主要以商业消费群体为主，这是十里乡长期以来的核心消费群，十里乡新晋升级的“新五星”就是这一列。200 ~ 300韩元之间的产品以名酒为目标的20年、飞香1号为目标，消费主力仍然是商务人士，填补了市长/市场空白。

面对明宇产品的冲击，十里香通过明确的战略部署，形成了非常有竞争力的产品体系。董事长纪建发对中国主业记者表示，2017年十里香业绩增长明显，其中刀产品增长率预计为80%，2018年将达到70%，未来三年将增长50%左右。十里香是河北地产州的典型代表，预计2018年将增长20%左右。

十里乡酒业以生动的数据向业界证明，明珠通道下沉只是压力转换的动力，随着消费升级河北地产州，它仍然有广阔的发展前景。(莎士比亚)(美国)《消费》(Northern Exposure)。

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