【白酒的目标人群聚集地】白酒的年轻难吗？看看腾讯和江小白是怎么做出来的。

晚饭时间去重庆街上的火锅店，你会发现年轻人的餐桌上有重庆当地的百度豆浆、山城啤酒和小瓶白酒。那个包装很轻，瓶子上印着感人的文案——。“手机里的人已经坐在对面了，你为什么还盯着手机？”"希望十年后我能给你倒酒。十年后，我们仍然希望成为老朋友。”

这家名为“江小白”的白酒品牌自2012年上市以来，给中国白酒行业带来了巨大冲击。凭借自己独特的包装、年轻的形象和心仪的沟通方式，成功地让年轻人喜欢白酒。

江苏酒业董事长陶石川表示：“经过7年的深耕，2018年江小白的销售额突破了20亿韩元，获得了两张年轻化和全国化的门票。”但显然对江伯来说是不够的。咨询机构罗兰伯格的调查报告显示，2017年中国大陆市场30岁以下消费者的主流消费比例分别为——啤酒52%、葡萄酒13%、调酒师11%、白酒8%。

对任何消费品公司来说，年轻的市场都代表着未来。江小白在年轻市场有所建树，但如何在未来的竞争中建立更高的壁垒，抵抗潜在竞争者，同时吸引更多的年轻人，将白酒列入自己的偏好列表？

4月9日，江伯和腾讯在重庆举行了“中国神州饮料时代”江伯腾讯合作发布会。整合双方优势资源和能力，加快江小白进行战略升级、战术转换，促进白酒行业全渠道营销能力的智慧升级。

同时，腾讯和江小白的江康将通过数据洞察股、用户场景股、内容共建股、智能零售股等4杯酒打造白酒行业解决方案特调，推进江小白在神州饮料时代的潮流新征程，更好地在年轻人的市场构建自己的存在。

年轻人在哪里，玩什么？

第一杯：数据洞察酒，对年轻消费群体感性识别

“在当前新的饮酒时代，年轻人的需求非常多样。基于腾讯人身监察的能力和用户连接的优势，与江小白一起更好地了解新生代年轻人，以消费群体的兴趣为出发点，实现对年轻消费群体的感性认识，帮助江小白产品创新和用户体验的不断优化。”在这次发布会上，腾讯广告客户总经理卢娜说。

事实上，在年轻人主导的消费社会中，他们的个性取向成为最难抓住的洞察。

腾讯的数据洞察能力有助于江小白在不同场景下实现对年轻人的感性认识。通过对库存消费群体的深入了解和运营，可以不断扩大新用户，找到更美味的大象消费群体。

年轻人到底喜欢什么，热爱什么？

第二杯：用户场景酒，全场景用户触达

寻找消费者群体是不够的。江小白有很多产品线，可以满足年轻人在各种分裂市场的不同需求。比如江小白鼓励年轻人使用自己的产品作为寄主，添加其他元素来调整自己喜欢的酒精饮料，在不同的场合释放自己的个性。

在与腾讯的合作中，江小白可以通过腾讯平台产品的整个场景占据优势，通过微信、QQ、腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐等平台渗透社交、娱乐、信息等场景，更好地接触白酒消费群体，连接品牌和年轻消费群体的多个触点。

在这些接触中，江小白能够利用不同平台的特色和使用场景，与目标消费者群体沟通，寻找品牌和年轻人的共识，与年轻人建立更密切的关系，实现“寻找消费者-接触消费者-感动消费者”的传播和转化。

如何渗透年轻人聚集地，IP大招让江小白稳赢

第三杯：IP强强叠加 实现价值共振

今天，没有人怀疑跨越IP国境传播品牌的巨大效果。

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事实上，江小白在利用IP这件事上有着先天优势，它上市就开始借助各种文案和用户互动方式打响市场——从某种程度上说它本身就已经是一个IP了。而在与腾讯的合作之中，又将IP概念所赋予的能量不断放大。

除了技术与数据，腾讯拥有大量的优质内容IP，其中，也许你已经能见到江小白的“身影”。

在腾讯视频打造的网络综艺《拜托了冰箱》里，江小白深度定制植入，通过美食话题与年轻人沟通，释放潮流娱乐价值。

再如借由腾讯系超强曝光能力，全渠道共同打造江小白YOLO潮流盛典，成为年轻人打卡的线下潮流盛宴。

在QQ音乐等平台，你也会看到江小白与潮流文化的融合，通过打造贴合场景的内容共建，与年轻群体形成情感共鸣，实现情景与心境的融合。

智慧零售 助力与用户的互联互通

第四杯 把酒论道 拥抱数字化

如果你对江小白足够熟悉，那么便会知道在2015年，这个品牌就已经开始了数字化运营。江小白借助腾讯的数据和技术，通过瓶内二维码，实现了数据的验证真伪和全程物流信息查询——江小白也是第一批试点实现腾讯“优码”的消费品牌。

腾讯为江小白构建的优码解决方案，实现了产品与营销的打通，让每一个产品都成为连接品牌与年轻消费群体的数字化触点，为消费人群提供更精准、定制化的服务，输出有温度的酒文化，实现长效增长。

在此番合作之中，江小白和腾讯的合作也将更加深入，通过建立智慧零售体系，在数字时代完成向智慧零售的不断转型——借助腾讯的小程序、微信支付、企业微信、云服务等数字化的流量与能力，打通线上和线下渠道，让江小白真正建立与年轻消费群体之间的360度连接，不断累积数字化资产。

“如今常见的一个说法就是品牌活化，就像细胞的新陈代谢，如果我们的用户在随着企业成长的过程中没有完成不断地更新和持续迭代，早晚有一天新的品牌会老化。”腾讯广告消费品中心策划副总监宋堃说，“通过腾讯的智慧零售，基于腾讯营销数据的能力，形成江小白持续不断活化品牌的动力来源。”

在江小白的全产业链智慧升级中，如何借力技术、数据和内容IP让用户价值最大化，是这次腾讯和江小白合作的最大亮点。除了之前提到的四个实际操作的层面，腾讯与江小白两者商业生态的不谋而合，则是合作释放巨大价值的基础。

腾讯可以将各平台串联，提供全时段、高活跃的场景覆盖触点，实现全景连接——全面连接社交、资讯、娱乐、工具等全腾讯系场景，实现对白酒消费群体跨屏跨场景的高效触达，打造短链路、高效率的传播闭环。基于这个生态，江小白的品牌价值可以在其中不断放大，从而裂变出无数可能——从寻找年轻客群，到线上传播获得转化，再到线下智慧零售的优化升级。

7年前，江小白用独特的定位让传统白酒品牌看到了白酒行业的新鲜活力；7年后，从一瓶酒到一片高粱地、一个江记酒庄，江小白用全产业链布局为行业提供了可借鉴的路径。而这一次，腾讯携手江小白，又一次让整个行业看到了白酒商业模式的创新方向——腾讯的生态系统加上江小白的全产业链融合，能够让中国年轻一代的白酒消费群体，找到这个时代符合自己的白酒品牌，并且从中获得认同与共鸣。