【江小白白酒参雪是什么意思】小薇哥：和江小白“恋爱”，和用户成为朋友

2017年8月17日晚8时，由snow NEX新媒体制作的《营销奇葩说》节目采访了江小白cmo叶明(白哥)

这次嘉宾——白高烨明

江小白CMO

第一次听到“江小白”这个名字的时候，你能把它和酒联系起来吗？

也许你没喝过江小白，但你可能听说过。或者你在朋友圈的时候看过病案。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)周围的年轻朋友失恋了。喝一点江小白，开心点，也喝江小白。这个品牌到底有什么魔力，创立才几年就吸引了很多年轻人，这次对小白哥的采访让我真正认识了江小白。

江小白一直做的不是营销，而是和年轻人做朋友。

和江小白谈恋爱

提到小白型，你可能认为是他创立的江小白，但看到他自己，你会觉得应该叫“黑型”。其实小白型这个称呼是朋友们给起的，喊起来就习惯了，反而艺名这个名字好像大家都忘了。(莎士比亚，莎士比亚。)。

现在虽然成功了江小白的品牌，但白百哥不是宣传出身。2010年，他放弃了与家乡当地合伙的幼儿园，来到北京，在米兰春暖期公司工作了3年，当时已经执行了副总裁职务。

在一次活动中，白哥会见了江小白的创始人陶石川，并用江小白的产品结下了缘。虽然不知道快消品，也不知道酒，但小白哥哥决定和江小白“谈谈恋爱”，加入了江小白的团队。

江伯这个名字具有文艺气息，说到它的由来，充满了小清新。(莎士比亚)。

江小白在重庆的河边酿酒，以江为起点。小白其实是指对新事物的贪婪欲望。在酿酒的路上，江小白想成为生活中的小白。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)这个名字也走着一致的情感路线。“生活中的每个人都应该是江伯，江伯是世界上的另一个自己，卸下面具后的真实自己。”这是小白型对江小白的解释。

突然之间

重庆高粱酒一直在市场上不温不火。很多人认为江小白开创了这一主流新品种，“其实江小白只是深度打造了重庆高粱酒”。

2011年，陶石川创立了江柏这个品牌。2012年，小白哥加入了江小白的创业团队。

当时主流市场上，高档白酒有茅台，低价有二锅头，江小白只有在两者之间才能找到碧海，才能突然冒出来。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧))“无论是类别还是价格，我们都没有与二锅头、茅台的竞争。”

通过对用户的深入研究，江小白决定挖掘李国斗和茅台之间的空位市长/市场——，制作高粱酒。

所以江小白定位了淡味的高粱酒，也就是白哥一直强调的“不醉不归”。从今天的效果来看，这个战略无疑是成功的。现在很多年轻人喜欢喝酒，但他们不喜欢喝得酩酊大醉。40度的江小白正适合他们。这种“略不醉”的经历很容易引起年轻人的好感。

“我们赶上了好时代，在这个时代，我们正好抓住了机会。”对于江小白的成功，白哥显然太谦虚了。

陪伴你的感情成为朋友吧

互联网，特别是消费升级的时代，给了江小白一个很好的机会，但熟悉用户的道路是抓住年轻人的秘诀。

现在很多年轻人都有表达的欲望，但往往心里的那句话不想告诉周围的人，但可以告诉江伯。所以江小白出了表现病，用户可以编辑自己的病案。

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现在江小白的文案都是用户提供的，用小白哥的话说，他们只是文案的搬运工。这种UGC的玩法让用户深度参与产品的创造，又给江小白形成了很好的口碑传播。

表达是江小白俘获用户的第一招，真正深入年轻人心中的是江小白在情感上的陪伴。小白哥说，江小白在刚开始做的时候，就洞察到这一点。

喝酒和历史场景无关，真正喝酒是因为情绪需求，饮酒快乐源于我们对于情绪的需求，过去那么多年中国重庆高粱酒一直在售卖历史，用户不愿意为历史买单，只愿意为当下情绪买单。高兴了就喝一点，失恋了也喝一点。在你有情绪的时候陪伴你，成为你的朋友，才让那么多年轻人“痴迷”江小白。

小白哥始终相信最好的营销就是和所有人做朋友，“一直以来，我们没有觉得我们是在做营销，而是在和所有人交朋友。”

2015年的圣诞节，小白哥在朋友圈看到一个江小白粉丝发了一些文字：我希望在自己的舞房摆满关于江小白的一切，但是又希望永远不要提起……看到这些文字，小白哥说他一个大老爷们在那天哭的稀里哗啦。

这个粉丝不喝酒，但是会带朋友们去喝江小白。小白哥觉得这个例子就是对“江小白卖的是情怀”这句话最好的理解，用户对江小白寄托了情感，江小白把用户当朋友。“江小白卖的不止是白酒，更要对得起他们的感情。”

今天很多品牌都在困惑面对年轻人的新个性，他们该怎么办，江小白的例子也许就是最好的回答：和他们做朋友，营销反而会成为一件简单的事。

写在最后

喝完一杯酒，就都是朋友啦。

一个半小时的采访，小白哥谈了很多江小白的战略、方法论，总结为一点就是做好品质以及和用户做朋友。这次的直播小白哥和《营销奇葩说》的观众们互动的很嗨，在微信群里也和大家打成一片，聊得火热。

最后当然也少不了我们节目的必备流程，小白哥给大家推荐了《国货崛起》，这本书里面的很多观点都非常独特，对大家应该具有很大的价值。另外一本就是《引爆点》。除此之外，小白哥强烈推荐大家去看《美国大亨商业传奇》纪录片，当时他可是一口气看完了八集。

本来小白哥想推荐熊猫传媒申晨来我们的节目，但是我们已经采访过了啦（点击“新媒体老司机眼中的2017”来看申晨说了啥）。小白哥推荐了另外一位他眼中的“营销奇葩”——宗毅，芬尼克兹创始人，因为小白哥觉得他非常温暖，对营销和互联网有深厚的理解。希望我们之后的节目能够邀请到这位温暖的大神啦。

感谢小白哥分享了很多江小白的故事，小白哥是我们的27期嘉宾，他觉得《营销奇葩说》作为营销行业的一个发声窗口，希望节目能够一直办下去。那就先定个小目标吧：到270期的时候，再来说说江小白。

（本文欢迎转载，请注明出处。以上观点来自于嘉宾分享，不代表「营销奇葩说」节目立场。）

关于叶明

叶明，一直在传统企业，随着互联网时代的来临，深刻洞察消费者，在“个性化品牌梳理”、“品牌建设与管理”、以及“新媒体营销策略”方面均有不同程度的理解与建树。2010年至2013年深刻洞察用户变化，为企业建立“售后服务带口碑销售”体系，并建立企业“危机公关”体系，13年结识江小白创始人陶石泉先生，开始投身创业浪潮。