【白酒泸州老窖头曲酒卖】将豆谷酒价格提高20%，或开始清品牌的泸州老窖“价格表”。

《中国时报》(www.c)记者张志在北京报道。

在酒企销售额逐渐回升的背景下，为了在此期间占据市场，继续下调泸州老窖，开始解决品牌间的价格自我游戏。

12月1日，泸州老窖全资品牌销售子公司暴走业近日宣布将内部发文、泸州老窖豆曲系列产品价格提高20%，并确认涨价包括产品出货量、经销商批发价格、终端销售价格。电子子公司两首系列股价上涨后，泸州老窖、暴酒业到底经历了什么样的发展困境？

涨价20%，价格返还。

白酒“一哥”茅台旗下的多种产品多次涨价后，泸州老窖系列产品的涨价也接连不断。

12月1日，《华夏时报》记者从暴走业相关人士处获悉，暴走业最近公布了《华夏时报》，其中要求确定各粮食产品的市场流通价格目标等多种市场措施，各项措施均旨在使豆曲系列市场流通价格上涨20%。

当天，暴走业相关人士也向《关于主力产品头曲产品市场治理的10条意见》记者确认了涨价信息，但该人士向记者表示，此次公司的产品价格调整目标为20%，这一点并不具体，但公司试图通过对各部分提高价格来实现这一目标，但没有具体说明该环节的涨价情况以及如何提高价格。

同时，这位人士向记者强调，此次泸州老窖产品上涨20%，并不是公司提高价格的意图，而是公司对高端产品的价格回归，也是近两年产品销量回升后的价格回归。

事实上，这不是泸州老窖第一个刀公司系列产品。据记者透露，泸州老窖少壮派上台以来，经常对旗下产品动刀。7月，泸州老窖(WHO)发现，切断了中间储藏库年龄酒系列产品。8月，泸州老窖股份有限公司将部分委托销售商品的结算价格提高到100韩元以上。9月份，卢昌斗谷价格体系宣布在现有工厂价格的基础上上调15%。

但是，泸州老窖相关人士在接受《华夏时报》记者采访时否认了对旗下产品的价格上涨。只是向记者表示，公司目前只是对下属产品的调整，没有发出公司产品价格调整的通知，记者以公司发布为优先事项。

相反，暴走业相关人士当天没有向媒体具体公布公司内部通报的产品价格调整相关文件。其目的是公司通过进一步的推进查看市场的反应，并承认，如果成熟，将向媒体公布此次产品价格调整的详细内容和措施。

在这方面，接受记者采访的业界相关人士表示，泸州老窖(WHO)在漫长的深度调整期再次发力。泸州老窖中级股销量已经回升，但没有反弹到理想状态，此次价格调整也表明，在酒类销量回升的过程中，泸州老窖价格实现了反弹。(威廉莎士比亚，美国作家)。

价格；自我游戏；困境；

泸州老窖总公司否认调整价格，但作为泸州老窖全资公司，暴酒业到底为什么坚持调整价格？

“这次泸州老窖价格调整表面上是销售额回升后的价格回归，但实际上从目前泸州老窖近两年的现状来看，由于前几次降价，泸州老窖中级股和房地产股之间的差异非常小，价格博博现象严重。”另一位业内人士告诉记者。

据记者了解，泸州老窖旗下子品牌达数千个。但目前，泸州老窖产品主要分为高、车库、中、低端种类，高级酒代表国库。第二次高级酒以地下室年龄酒为主。中级酒由特曲酒和豆浆酒组成。低端酒以房地产酒为主。

“但是，在此前酒企竞争激烈的时候，为了争夺泸州老窖市长/市场份额，多次降价，导致泸州老窖茶酒相似，各系列酒的价格变小。”一位业内人士对记者说：例如，泸州老JOAO杜谷洲多次降价，导致中股和房地产股价格相似，于是争夺市场，形成了自己的游戏。

另一位负责人对记者也进行了分析，认为泸州老窖品牌生产的品牌很多，价格混乱，一些产品不可避免地会碰到核心品牌。部分经销商完成了产品初期铺垫，市场刚刚成熟不久，其他经销商就以相似的子品牌进入了这个市场。因为开发产品价格很低，同一个产品系列之间的消费者很难识别。后者很容易获得利润，导致市场恶性竞争，稀释了企业的品牌价值。

一个重要背景是，2013年末白酒行业寒潮来袭时，泸州老窖主力产品“国创1573”坚持降价政策，市场上各种货源并存，造成了价格障碍。

当天，暴走业相关人士也向《华夏时报》记者承认，部分中级股在降价后存在与低端股争夺市长/市场份额的现象。此次公司在销售额回升的背景下调整价格，也是泸州老窖品牌减肥的部署。

泸州老窖在11月24日发布的投资者关系活动记录表中表示，公司的产品调整主要围绕产品结构进行，实施大型单品战略，消化渠道库存，稳定市场价格，将供应商资源集中在主导品牌上。

这一措施也被业界誉为少壮派上任后的第二次火灾。受之前产品价格、自保等影响，泸州老窖2014年营业收入呈断崖式下降，同比下降近50%，净利润同比下降近75%。相比之下，2014年贵州茅台的营业收入与前一年持平，五谷额减少了15%。

这个时候，乘胜追击的泸州老窖，能否通过暴走业的印象方案，将公司产品结构调整到位？对此本报记者将继续关注。