【代理水井坊白酒】酒品系列：水井坊江苏样品

经济发达、消费水平高的江苏白酒市场可能是中国第二大高档白酒最大的“富光”——市场包容性强，中高端消费容量巨大。其中高端整体份额达150亿韩元。大鱼，这次高级沃土也成就了水晶坊第一大市场。

2013~2015年，水晶坊江苏处于艰难的开拓时期。尽管困难重重，元合丰贸易(水晶坊江苏平台企业)还是自己建立了flag。使江苏成为水晶坊第一大市场。2015年，这个目标终于实现了。之后，袁合丰商务又给自己立了一个flag。下一步要超过第二和第三个市场的总和。这个目标也已经实现了。

南京元合丰贸易有限公司总经理金伟

南京远合丰贸易有限公司总经理金伟认为江苏次高端市场的容量很大，但竞争也很激烈。在次高端激烈的江苏市场捕鱼，井坊是如何“织网”的？金伟在酒里说明了整个过程，特别强调了B方面和BC联系的重要性。从酒说来看，这可以说是次高级市长/市场开拓的宝贵教科书。

照射8000个b端子

从流通井坊的行程来看，金伟认为元合风经历了两个阶段。第一步，刚开始代理井坊三年，和大多数经销商差不多，更多的是在一些普通渠道运营，比如当时火灾的餐饮渠道。元合丰商务主要以餐饮频道为主的销售工作。(威廉莎士比亚、坦普林、远合风、远合风、远合风、远合风、远合风、远合风)

2007年以后，井坊逐渐渗透到烟酒店频道，出现了“2012年分水岭”！金伟认为，自2012年以来，公司进入了第二大发展阶段。当时白酒行业进入深度调整期，远合丰也经历了重新认识市场和品牌的过程，进行了很大的调整。从现在开始，餐饮频道从2010年开始似乎已经微乎其微。

在2013~2015三年间，在制造商的指导和自我调整后，元合丰开始了对烟草酒店频道的深度分销。这个转变很艰难。当时很多工厂和经销商对市场采取徘徊和观望的态度，更是退出了这个行业，袁合丰当时也出现了较大的亏损。

元合丰贸易有水晶坊的全系产品，销售量比较高的产品包括酿造8号、井台系列

尽管如此，元合风的变身决心没有改变。因为金伟认为，未来几年的方向就是深度流通和烟草酒店扩张。“真的不行，我们会再损失一年！”元合丰最初选择了具备品牌基础、与水晶坊理念相一致的商家，在江苏部分市场开始。接着，元合丰正在全省各地寻找更多的商家合作。金伟认为，作为经销商，应该更加积极。“制造商把市场交给了你。你自己是市长/市场发展方向、运营方式的确定者，是全省市场的管理和组织者。”他清楚地认识到，从整个省的角度来看，自己的综合能力是有限的，只有结合各地的力量，才能使井坊变得强大。目前，水晶坊在江苏省已超过60个T1，核心市场从2013年的苏南发展到后来的全省。合作的B短门店数量也非常庞大，共有8000家，同时也是一个强大的数据库系统。

在打造烟草酒店的过程中，金伟认为最重要的问题是解决卖场的铜板问题。这个核心被细分为三个相关问题。也就是说，如何支持和鼓励店铺面对消费者链接的动态销售。如何使卖场更加积极；如何将消费者从最初的购买和消费转变为惯性的购买和消费。在解决这三个问题的过程中，袁合丰取得了大量的创新，积累了丰富的实战经验。

把英国广播公司联系起来

接下来，远合丰贸发会将进行更多的市长/市场研究工作。烟草酒店如何卖酒，如何销售，这些都是他们关心的问题，与此同时，要通过这些平台和渠道了解消费者的真实想法和困难，并提供相关的解决方案。(约翰f肯尼迪)。

此外，在过去的七八年里，水井坊主要从江苏、金威去年开始寻找更多的合作渠道，重新考虑了同样合格的好餐饮渠道，关注了一些团购渠道，也开始关注高端圈子，发展了著名的烟草酒店渠道。

在B方面的战略中，袁合丰非常强调BC联系。这也是井坊要求的。金伟希望自己仍然站在最前面。在其他种类的营销中，有一个术语叫“下水道疏通”。也就是说，打通产品销售管道，让消费者更好、更快地看到。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《真理报》)这是今后如何通过公司后台的措施和战略，让越来越多的消费者尝到井坊，成为井坊品牌的爱好者的问题。(《莎士比亚》《哈姆雷特》《战略名言》)。

从b到C，再把两者联系起来，远合风也做了大量的创新工作。在这个过程中，金伟总是有很强的自信心。他认为，在走向C团的阶段，他将保持江苏第一。这种自信首先是品牌的自信。对于Tiagio品牌的自信，Tiagio是全球大型独奏公司。收购井坊时首次进入白酒，但凭借他们的历史和经验，他们有能力应对白酒市场的变化和瞄准自己的产品。

牌的处境做出选择。还有对水井坊品牌的自信，对内在的历史文化背景以及在消费者面前优异的口感和品质的自信。

二是对市场的自信。在全国范围来说，江苏是白酒相对好的市场，这是经济发达和消费能力相对高的表现。水井坊一开始以高端的面貌出现在消费者面前的，只要自己运作得当，就能让消费者认识到水井坊这个优质的品牌和品质的存在。金伟认为，相对富裕地区的消费者相对理性和成熟，经过公司扎实的市场操作，会被消费者所接受和喜爱。

三是对自身能力的自信。在厂方正确策略和方向的指导下，金伟认为自己类似中间人角色，只要思考如何把水井坊带到江苏市场就可以。在这方面，元合丰全公司对水井坊品牌和对江苏市场都有足够的认知，只要公司上下全力以赴即可。

水井坊高端，未来已来！

对于水井坊在江苏的拓展，金伟还强调了“外部+内部”的重要性。外部，即社会经济，江苏相对消费水平比较高，为次高端产品带来了生存空间；内部是指厂家的决策。作为代理商，即使方向正确，有足够的动力，但力量还是单一，最终需要大的方向和政策来决定。白酒行业有很多的销售模式，而对于水井坊一直采用的省代模式，金伟也经历过深度思考，想清楚自己的价值和定位，他的结论是：让厂方看到自己角色的存在，并配合厂方将市场管理得更好，并匹配品牌在市场上的需求。

对于下游的分销商，金伟认为他们应该是品牌红利的分享者，所以在结合厂家的宏观政策，他希望找到更适合江苏市场的方式，并且通过自己的组织、协调和管理，把品牌的工作落实到终端，最后呈现在消费者面前。金伟认为这才是省代的功能，元合丰商贸的定位不是品牌红利的等候者和分享者，而是品牌事业共同的开拓者、执行者，品牌发展以后的红利分享者，最终做到无可替代。

产品结构调整也是稳固市场的重要措施。熟悉水井坊的人都知道，其过去的品牌愿景一直是“成长最快、最值得信赖和尊敬的白酒企业”，而从去年开始，水井坊的目标是做“高端浓香头部品牌之一”，这一聚焦背后是水井坊对过去乃至未来持续发展的思考。金伟表示，无论是典藏的推动和改良，还是今年成立高端酒公司以及推出一系列高端产品，都代表了水井坊回归高端市场的决心，而作为高端酒公司股东之一和核心经销商之一，从厂家到经销商的意愿都是统一的。

未来的方向都是以次高端品种为基础，进一步拉动高端产品的销售。正因为如此，金伟从去年开始着手，并于今年已经开业，在南京做了第一家形象体验店。金伟认为，如今水井坊在江苏的成功，是因为汇集了厂方、省代团队以及各级经销商业务团队的力量，各自发挥优势，三方协作，共同在市场上开展相应的工作，才有了水井坊目前在江苏市场上的成绩。

水井坊在江苏市场的新一极已经正式开启，金伟正抓住机遇，开始行动！未来已来！