【椰岛原浆白酒价格表】“微葡萄酒现场”是18款新产品，构成了“一体两翼带导航”模式，谋求椰子葡萄酒工业局的高质量增长。

门|马蹄铁

9月9日，以“恒业迷信夯实实践”为主题的椰子岛酒业2019年新产品发布发布发布会在海口举行。建设了1年9个月的椰子海王系列、椰鹿龟系列、白酒系列三大系列18个新品首次亮相。

一次性大方推出18个新产品，这在椰子葡萄酒产品推出史上尚属首次。现场经销商感叹道。"这是椰子岛历史上最强大的新产品发布会。"椰子岛集团董事长彭彪在过去十年中，椰子葡萄酒行业没有完整的产品体系。

此次新品发布可以说是正式构建了象征椰子葡萄酒行业“一体两翼带导航”的产品矩阵。

值得注意的是，被定义为2019年椰子葡萄酒产业成为蝴蝶年，是回归大健康产业的关键一年，也是新五年计划实施的第一年。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，Exposure)在即将迎来新的变化之际，椰子葡萄酒行业给了18种新产品什么样的巨大希望？破天荒的背后究竟造成了什么样的蓝色风暴？

在此次发布会上，椰子葡萄酒产业新产品策划、香型布局、定制、股权激烈等多个方面的战略一一展现出来。

0118新品曝光，“一体两翼台导航”产品型号正式组装。

椰子葡萄酒产业新的五年计划是重组椰子岛“13N”产品结构的核心战略。也就是说，以“椰岛”品牌为中心，形成椰岛海王葡萄酒、椰岛鹿龟葡萄酒、健康酒三大类、辅助N渠道方向产品，最终形成“一体两翼带导航”产品矩阵。

依靠这一品牌战略，椰子葡萄酒行业首次公开了在1年9个月内制作的3大系列18个新产品。在发布会现场，椰子岛酒业总经理陈涛详细解读了产品特性、定位、价格及市长/市场战略。

系列1:椰子岛海王系列

据介绍，椰子岛海王系列的定位是适应多场景消费，适应符合健康诉求的质量和卖点的新类别健康酒。(威廉莎士比亚、温斯顿、哈里王、健康术、健康术、健康术)此次推出的“椰子岛海王(海参肽分子)”是企业的三大“第一款”，产品为40.6%vol，125毫升，终端零售价格为19.9元/

在终端市长/市场方面，椰子岛海王(海参分子洲)将复制海王150终端模型，部署100多名专业营销团队进入市场，总部还将支持高级营销团队。值得注意的是，椰子岛海王海参分子酒在全国首次只招募了100名以下的发言人。陈涛特别向发言人强调，消费者是他和公司的共同客户。

椰子岛海王酒系列除了小酒外，还推出了渠道补充型产品。椰子岛海王酒(海参分子)礼盒(125mlx6)位置上超级及流通渠道、庆典礼品市场扩张、终端零售价120元/提；椰子岛海王酒(海参分子)500毫升定位式及大流通渠道、聚合饮料市长/市场扩张、终端零售价49.9元/瓶椰子岛海王酒(献礼版150mlx6)定位上的超级及流通渠道、庆典礼品市场扩张、终端零售价格150元/提；椰子岛海王酒(单礼盒)500毫升位置奖超级及团购频道，扩大商务宴会市长/市场，终端零售价98元/瓶。

系列2:椰鹿龟系列

陈涛表示，椰子也将让鹿龟酒专注于健康礼物渠道，打造中国健康宝洋酒首选品牌。此次推出的椰子鹿龟酒1569是中国高级健康养生酒，创下了33%vo的记录

lv，600ml装，全国统一零售价1688元/瓶。

与此同时，该系列还推出椰岛鹿龟酒100ml（金典装 33%volv 100ml），椰岛鹿龟酒双支礼盒系列，该系列包含天时、地利、人和以及四支礼盒装种类型，终端零售价布局100-350元价位段。

系列三：其他酒系列

“椰岛酒业多年沉淀的酿造历史让我们集优势于小曲清香型、米香型。”陈涛表示，“但作为上市公司，椰岛酒业要充分发挥资本市场的整合能力，整合各项性核心产区优势企业，为消费者提供更靠谱的性价比产品。”这被视作椰岛酒业此次推出浓、清、酱香型产品的重要原因。

据介绍，此次推出的椰岛原浆系列酒均来自各大香型核心产区。其中椰岛原浆酒1988为酱香型，出自茅台镇，全国统一零售价528元/瓶；椰岛原浆酒2002产自海南小曲清香型核心产区，全国统一零售价298元/瓶；椰岛原浆酒2010产自邛崃，全国统一零售价为198元/瓶。陈涛还表示，椰岛原浆1988及2002均推出了定制版，可以满足客户定制需求。

除了椰岛原浆酒，该系列还推出了椰岛苦荞酒（包括光瓶和单支礼盒装）以及区域性白酒，即海口大曲、宝岛白。

02精细化运作，椰岛谋局“高质量增长”

放眼行业，一口气推出18支产品的企业屈指可数。“一次性推出多款产品，如果产品定位及市场跟进工作不能做好，极容易造成混乱，”曾有行业人士在交流中如此告诉微酒记者。

然而，解析上述椰岛酒业新品信息可以发现，其主要为三大类产品，且每一类产品有着明确的定位区分，同时系列内部也明确区分主推产品以及渠道补充类产品。“在‘一体两翼带导航’的品牌策略下，椰岛酒业的新品规划是条理清楚且主次分明的。”现场有经销商表示。

还有熟悉椰岛酒业的人士指出，此次推新虽然产品数量多，但也有“熟面孔”。他介绍到，椰岛鹿龟酒100ml（金典装）就是在之前老产品上升级推出，这款产品曾经在湖南市场创造了单品销售3亿元的销量。他还表示，同样为升级产品的海口大曲、宝岛白也在海南市场有着良好的消费者基础，这两款产品都创造过一个岛销售过亿的业绩。毫无疑问，与完全“新面孔”对比，此前有口碑基础的产品更有机会获得消费者青睐。

通过上述人士分析可以看出，椰岛此次推出的产品并非心血来潮，而是基于历史升级创新，对未来谋篇布局之举。借此，椰岛酒业“一体两翼带导航”产品模型正式组装完成。面向未来，如何让这些产品实现真正动销成为了关键话题。

对此，马金全占位椰岛酒业发展全局，围绕此次发布会主题从“恒业”、“弥新”、“夯实”、“践行”四个方面对运作思路做了解读。

谈及创新，马金全总结了六个方面的进步，包括品牌品类创新、工艺技术创新、合作模式创新、市场动销创新、组织理念创新以及股权激励创新。特别值得关注的是，为了更好的推进五年战略规划的落地，建立公司与经销商市场之间的利益共享与约束机制，椰岛酒业计划在2020年实施《椰岛酒业公司股权激励计划》，主要在“经销商股权激励”和“内部团队股权激励”两个层面实施，优秀的经销商和优秀的员工都有机会，

谈及“夯实”话题，马金全表示首先要夯实前台销售市场，其次要夯实后台服务能力。

其中，夯实前台销售市场主要包括六个方面。一是围绕保证客户市场有质量发展的目标；二是抓好“终端网点建设”和“生动化氛围建设”两个基础；三是打造“海王盛宴”和“椰岛鹿龟酒养生大讲堂”两个消费场景；四是加快“三圈推广造势、核心消费引领、节日促销引流、终端互动提量”四个动销；五是稳固“窜货管理，费用管控，价格管控”三大市场秩序；六是完善“绩效评估、人才梯队、培训管理、市场推广、客户服务”五大管理体系。

夯实后台服务能力这主要涵盖推进“标准化、体系化、信息化”三大改革，解决“人岗不配、流程冗长、机制落后”三大矛盾，实现“成本精进、内控强化、效率提升”三个转型，夯实“产品研发、质量控制、预算管控”三个能力共四个方面。

不难看出，通过前台销售市场与后台服务能力夯实，椰岛酒业寄希望从机制、终端、费用管控、人才队伍建设等多个方面发力，共同推动市场良性发展。为了实现更加高质量、高速度、高效率发展，马金全还强调将强化精益化营销推广体系导入，做好营销数字化管理落地以及全面提升市场服务效率。

“在存量竞争经济下，企业必须注重消费者和品质的前提下的‘高质量增长’模式”，马金全在发言指出就表明观点。他认为，这是酒类市场竞争也从“增量竞争”向“存量竞争”转移后企业发展的方向。在此前提之下，“坚守和创新”将成为企业始终追求的命题。在谋求“高质量增长”的模式指导之下，上述椰岛酒业精细化市场运作之法均显得有法可依。

03微酒点评

本次发布会，微酒记者感受最明确的两个字是“真诚”，一步一个脚印朝着目标奋进。这一点，从会议的一些小细节能够明显看出。

发布会上，冯彪以及马金全主动向到场经销商“道歉”。这一场景在其他发布会上很难看见。冯彪更是在宣读完讲话稿之后表示要脱稿“说说心里话”，他直言椰岛酒业是集团产业中最让他放心不下的。而这些内容的核心，均指向一个——让经销商赚钱。他们坦诚表示，椰岛酒业历史遗留问题给当下发展造成了一定阻力，没能让每一位经销商在短期内看到丰厚回报。但他们均承诺，要用十年乃至更长地时间做好椰岛酒业，坚守大健康方向不动摇。或许是受感于厂家“诚意”，此次经销商到场人数达到400余人，比预计翻了一倍。

在微酒记者看来，椰岛酒业的另一“诚意”体现在产品策略上。2019年是椰岛酒业新五年规划的起始年，其市场一直围绕“招商+动销”深度推进，在多地市场按照精细化运作思路深耕，目前已经在全国建立多个样板市场。可以说，在此次18支新品推出之前，椰岛酒业已经以海王150为先锋队在全国重点市场建立了模板，为新产品做好了模式以及渠道准备。基于此，新产品可以复制模板经验，快速进入市场。