【宜宾长征白酒】超越茅台的逆力君：老百姓价格的五粮液系列酒产品未来将卖出100亿！

五粮液系列葡萄酒公司百亿旅游战略启动会议首次在四川大邑县举行。宜宾五粮液系列葡萄酒品牌营销公司(以下简称系列葡萄酒公司)总经理徐强、副总裁卓平、自营品牌销售管理部部长赵勇等公司领导、员工以及全国各地的企业客户、意向客户和行业媒体出席了会议。

优良、大、强、系列酒启动百亿“长征路”

大会前，五粮液系列主公司职员、经销商和意向客户一起参观建川博物馆，重温历史，举行了一系列的酒，重新挂上了“长征路”的序幕。(威廉莎士比亚，美国作家)。

据悉，系列酒公司百亿帐户战略会活动将沿着大邑县井冈山胎儿场西柏坡的长征路在延安结束。

五粮液系列葡萄酒公司总经理徐强

五粮液系列股在“长征路”的背后释放，显然是坚定的“二次创业”信号。

“我们系列酒版提出的百亿战略目标之一是创造五粮液系列良好的市长/市场氛围。第二，恢复拱门和浓香型白酒的市长/市场份额。这也是五粮液集团第十三个五年计划期间“第二次创业，再辉煌”的核心战略措施。”西江现场举例说明。

事实上，在五粮液6.2运营商代表工作会上，五粮液集团董事长李瑞光提出，五粮液“二次创业”将通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、跨越式发展，努力夺回品牌、市长/市场、市值的领先地位。最近几个月，五粮液的频繁工作也围绕着这份《最高战略指示》展开。

就系列酒而言，五粮液在“十三五计划”末期，五谷醇、五谷特头谷、五谷春、绵油尖等系列酒突破了销售规模200亿、销售16万吨，实现了五粮液和五谷溪产品的双驱动战略。2018年，大系列酒版要实现100亿目标。

据悉，目前系列酒已经完成了今年任务的一半。徐强在发言中说，要加强自营品牌。大区域总流通品牌；优待全国总流通品牌。

系列葡萄酒将如何占据“第二战场”？

李瑞光说，系列酒要减少产品，优化结构。在系列酒版“十三五”计划期间，至少要培养1个20亿级品牌、2 ~ 3个10亿级品牌、5 ~ 10亿个以上的品牌。

为此，系列酒公司坚持以“创新和扩张”为总要求，以1: 1为总目标，做大“五谷溪”板块的方针。

第一，整合品牌资源，整合标准，整合根据地市长/市场，扩大市长/市场份额。

淘汰不合格的总流通品牌

早在6.2会议上，李瑞光就表示，要坚决淘汰市长/市场定位不明确、价值贡献度低的产品。瑞康系列主公司总经理表示，整理总销售品牌是为了引进优质、有能力的经销商。

最近五粮液整理了18个系列酒品牌，五粮液表示这是品牌等级管理、品牌风险管理的结果。

“净化环境，增强信心。强调实施品牌管理制度，将品牌等级管理方法应用于所有品牌，确保品牌建设工作的持续健康发展。”徐强在会上强调了。

为了赢得这场战争，达到百亿的目标，系列酒公司在这次战斗中进行了科学部署。品牌集中，服务优化是必要的。

1 4自营品牌联盟

系列葡萄酒公司确立了1 4系列葡萄酒自营品牌联合概念。核心——面有尖场1个，重点——五粮价4个，宇宙、百家宴火爆。其中朋友酒和5首歌的人位于200-300韩元之间。百家宴100-200韩元；棉油尖酱，火爆的定位在100韩元以下。五粮液系列的酒是梳理品牌资源制作大单品的核心动作。

五粮液系列酒公司自营品牌销售管理部部长赵静

据安静现场透露，2017年，绵柔尖场客户结构进行了调整，在重点地区吸引了财商。绵刘峰章在100亿目标中承担着这25亿的任务。此外，绵柔建庄铁盒、红钻石、33的持续发展

0、新盒装等新品，目前基本完成老品替换。2017年至今，绵柔尖庄新引进客户14家，淘汰客户12家，现有客户55家。

另4个重点品牌涵盖了家庭宴席、朋友聚会、商务宴请、自饮等消费场景。“1+4”品牌矩阵，价格从低端到中端形成了密不透风的墙，既加强了腰部，也覆盖了低端市场。

此外，系列酒的自营品牌业务还包括区域品牌和团购定制。区域品牌里有多个品牌，如玉酒、四海春等，采取大区域平台商模式。

二、开辟新型渠道，升级经销模式，以“合伙人”概念定义全新经销关系

▲五粮液系列酒公司副总经理卓平

五粮液系列酒在市场打造上，进行重点市场打造。如“1+4”品牌区域聚焦，打造强势板块市场。2017年系列酒公司已经完成22个重点市场的资源投放，主要分布在四川、河南、山西、辽宁、天津、山东、江苏、安徽等省市。卓平称，系列酒的招商要点状布局，板块化运作。

系列酒公司的自营品牌在全国进行招商，区域品牌采用平台上模式。在招商中，友酒进行了创新，不在省级招商，只做市级、县级平台。

三、成立开放平台，打通物流、数据、金融等多项资源

系列酒的百亿目标支撑主要在服务、团队和金融上。

系列酒公司为经销商提供四个方面的支持：

1、终端打造：核心终端打造计划，对重点市场进行专项投入；

2、品鉴支持：新品配置品鉴用酒，提供品鉴会专项支持；

3、地招投放：配置地招团队，配合打造市场。

4、品牌宣传：官方微信平台，独立策划公司以及专项品牌投入。

属于名酒系列酒的时代正在来临

目前，茅台、五粮液等名酒相继集中资源发力系列酒，在这个“挤压式”增长的竞争环境，名酒系列酒正迎来崭新时代。

“名酒系列酒在名酒里有品牌天花板，在系列酒中有吸金能力，五粮液运作系列酒具有先发优势。”卓鹏战略咨询董事长田卓鹏表示，五粮液系列酒是五粮液千亿目标的重要组成部分，未来绝不止百亿规模的盘算，而是作为赶超茅台的重要力量。

众所周知，五粮春、金六福等品牌的成功，使得五粮液在系列酒运作上拥有系统的经验，曾开启了五粮液系列酒的时代。

因此，更有业内人士认为，五粮液的系列酒未来规模有望达到300-500亿规模。对此，田卓鹏也认为：“可以实现，但是要重构系列大单品，才能在长远实现300亿盘子；其中，尖庄、五粮春等都是冲击百亿的苗子。”

“五粮液系列酒比茅台系列酒发力早，五粮液要重回白酒大王，单靠水晶五粮液、1618等产品是不够的，系列酒是一个有力的武器。”业内资深营销人士人士分析，五粮液系列酒在梳理品牌后，将更有力的与竞品竞争。