【温河低醇白酒多少钱】新时期主流营销转型的新样本

在白酒行业整体复苏、名酒企业集体强势大环境下，山东温州业在一年内实现了1亿到4亿的华丽转型。优化产品结构，强调拳头产品“温河大王”，成功制造了销量为1亿韩元的大单品。加快渠道下沉，夯实渠道基础，建立全国数千个乡镇幻想点，服务点全面覆盖。聚焦重点市场，促进营销创新，整合周边优势资源，精作市场。由于各种措施，稳健酒业在全国酒企中脱颖而出。跨境营销积极参与社会重大公益活动，是温和酒业品牌好感度进一步提高的表现。

谁整合了市场上的“奶酪”？

5.26日，临沂市会议中心举行了多达2000人的盛大聚会，童星中心院“童星爱星梦姻缘”陆一燕和“童星教育温州业”战略合作签字仪式拉开帷幕。中国著名的营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青老师；李淑波副总教师；东世湖大客户部总经理老师；临沂儿童站实验学校创始人、校长姜子健老师；临沂物流联盟主席刘玉英；著名作家、诗人边文元老师等多名代表参加了此次大型演出。

乍一看，白酒和学校的两种“风马牛”不相配的事物结合在一起，已经不可思议了。何况山东地区市场的白酒十强和临沂最大的教育机构——儿童性教育集团大事件。然而，这正是经过白酒市场多年的肖竹青的远见。肖竹青洞察了业界的观点，独创了中国白酒的“分工渗透、分权层营销”理念，在业界引起了轰动。这一理念完全依靠行业大数据和客户资源的优势，提高了产品销售和竞争力，逐步实现了从渠道推动的大范围营销向消费者转变的精细营销，实现了双方品牌价值和市长/市场氛围建设的高速提升。

肖竹青认为，此次活动是温和酒业和童星教育集团进行的大数据的营销探索，是临沂最大的教育机构之一，学校内有一千名教师和一万名儿童，可能会影响到3万户家庭。慰问童星幼儿园1000多名教职员，向就读童星幼儿园的所有学生家长发放优惠券，购买温州产业指定白酒，可以享受1赠1的特别折扣，是为了让更多家庭感受到温河王品牌的温暖，展现作为一个实体企业的爱心公益的节目。未来，将与童星教育集团联合举行“家庭光荣毕业封团纪念周”推荐活动。写一封家书，给最爱的人奉上一坛酒，继承一代人的传承，进一步弘扬中国的磁效文化。

这几年中国市长/市场白酒品牌遍地开花，经济发达，民风好喝的白酒消费性山东，自古以来就是中国白酒士兵必争之地。这里几乎所有县都有酒厂，高峰期拥有百白破企业不是“怪谈”。同时，毛五洋楼等众多国家一线品牌抢占山东白酒市场，在这种外来白酒不断入侵的情况下，温和酒业集团以高质量、高服务、先进的营销战略，逐步迈出了步伐。这次和学校的交往意义重大。扩大品牌影响力，打造文化白酒，完善的产品口碑，是稳健酒业集团今年努力的方向。

在此次活动中，“童星教育温州业”就战略合作签约仪式达成协议，双方正式签订联合合作意向，山东温和酒业集团向童星学校姜子健校长颁发了“温州业战略发展顾问”聘书，童星学校向温州业集团总经理肖竹青颁发了“童星学校名誉校长”聘书。山东温州山东温和酒业和林卫国旅、林卫联赞助的家长抽奖环节引起了现场的愉快高潮。

白酒行业专家表示，传统的酒购买方式主要依靠人脉介绍、请客、吃饭、回扣等。理性消费和平民消费回归后，必须改革才能有出路。温和的主业为了满足消费者的需求，有效地整合了各种资源。

酿造最美酒厂文化

长期以来，业界一直有这样一句话：如果获得茅台酒的代理权，就可以“躺着赚钱”。2011年和2012年还有其他人。

把茅台专卖店比喻成“印钞机”，不需要做太多市场工作，一年就有数百万、数千万，甚至上亿的利润收入。

但随着行业调整期的到来，这种“躺着赚钱”的经销商普遍陷入了极大的困境当中。当时有经销商对媒体表示，库房里积压了大量的茅台酒，每瓶只赚几元钱，亏本出货的也大有人在。还有的经销商解散了公司队伍，一个人既当老板也当员工，就是为了节省成本熬日子。

尽管到2016年下半年，随着白酒市场回暖，以及茅台公司方面一系列积极有效的调整措施显现成效，经销商又过上了春风得意的好日子，但之前暴露的问题得到了彻底解决吗？恐怕并没有。

前不久茅台全国经销大会上，茅台集团党委书记、总经理李保芳之前就已反复强调：茅台经销商要向品牌服务商转变，并直指部分经销商，“不做文化，就别卖酒了”。

而温和酒业似乎提前洞悉了这一切，今年年初，肖竹青先生便提出以“跨界+文化”为今年的主发展路线。以史册记载的“孔子辨羵羊”典故使山东温和酒业集团酿酒历史可以追溯到2250年前，温和酒业不仅进一步挖掘与传播羵羊文化，深入挖掘民族悠久历史，更是以羵羊文化为载体开发临沂最高端酒品--“密级羵羊醇王酒”。而坐落于世界名曲“沂蒙山小调”诞生地费县的温和酒业，所代表的沂蒙红色文化基因更是支撑温和酒业、打造百年温和愿景的支撑。

从跨界合作到文化升级，本质都是对温和百年事业发展的基础布局，其以文化酿酒的过程是通过长期的投入和坚持而形成的，而品牌的塑造提升，同样不是一朝一夕就能实现的。相信随着时间推移，“最美酒厂+文化酿造”的酒企形象，将更多出现在人们眼中，为实现百年温和愿景积蓄势能。文（葛庆红）