【网红酒啤酒】啤酒节首秀即受热捧，网酒网进军强势进口啤酒品牌阵营

受宏观政策和宏观经济的影响，近两年来主业大幅增加。在新环境下，品牌集中度提高，类别多样性更加突出。

从进口啤酒数据来看，2016年1-4月份进口量和销售额同比增长32.5%和40.0%，5月份同比增长高达46%，国内进口啤酒市场迎来新的高速增长期，竞争开始加剧。

新竞争格局下，微酒记者发现，在7月22日至8月2日，素有“东方慕尼黑”美誉、国内规模最大、参节酒商最多、啤酒品牌最全的第18届大连国际啤酒节上，一款名为格鲁特Gloryt（以下简称“格鲁特”）的进口啤酒备受关注。

首次参节的格鲁特不仅搭建起2000多平米的超级啤酒大篷，更在啤酒节中融入乐视VR科技元素，并将乐视超级电视、超级手机作为生态奖品，引爆全场。

据悉，《舌尖上的中国》总导演陈晓卿等众多演艺明星、神秘大咖也助阵演出互动，“地道德啤+科技元素+明星大咖+生态大奖”可谓是赚足了眼球。

网酒网格鲁特也因此一战成名，正式进军进口啤酒强势品牌阵营！

神秘的格鲁特！

据悉，格鲁特是由网酒网与乐视体育联合推出的一款“生态啤酒”，是网酒网今年重点打造的全球自有品牌。

格鲁特源自德国曼海姆，由历史悠久的德国爱士堡酒厂生产，在酿造工艺上严格遵守1516年《啤酒纯净法》，品质和口感极具德国原产地特征。

格鲁特在中国的首次亮相，是在今年3月成都糖酒会上。据相关内部人士透露，格鲁特仅初次亮相就已招募了100多名合伙人、签约金额更是超1500万。而这仅仅是格鲁特全面发力的开始……

△格鲁特与乐视体育中超赛事捆绑

今年5月，格鲁特成为乐视体育旗下搜达足球官方指定酒水赞助品牌，助阵“西班牙足球之夜”酒会，联合中超足球解说评论员詹俊亮相中超赛事直播室，助力中超赛事；

6月，格鲁特再次助阵“2016搜达足球EMBA足球赛”；

7月7日，格鲁特登陆京东啤酒节，以连续五天销售排行第一的成绩登顶销售冠军。

同时格鲁特开启的“1元请北京市民喝啤酒”大型品鉴活动，成为酒行业品鉴数量最多，用户参与数最大的评测活动。

据统计，京东平台平均每秒卖出2.77套格鲁特1元品鉴套装，每天万套格鲁特1小时内被抢购一空。

7月20日，网酒网联合京东、乐视体育开启格鲁特全球线上首发，同期上线“生态味，网酒造”专题，将刘建宏新书、乐视电视、乐视手机、签名足球等乐视生态礼包与啤酒促销结合。

短短7天内，总共吸引了超85万人的参与,总曝光量达1亿，送出10万罐格鲁特，开创啤酒行业新品上市的生态化运作新模式。

截止目前，格鲁特已从最初进口啤酒市场的一匹黑马跃入今夏进口啤酒大单品行列。

行业人士认为，酒行业调整持续深化，供给侧改革刻不容缓；格鲁特独具一格的CP2C（用户需求反向定制+原产地产品打造）产业链生态理念和无边界的跨界营销模式，是其能够在竞争日趋激烈的进口啤酒市场脱颖而出的核心要素。

格鲁特背后：“全球自有品牌”矩阵浮出水面

在B2C饱受质疑的新业态下，网酒网提出CP2C生态模式，可谓是与B2B并驾齐驱给行业电商发展注入了新的活力；与传统垂直类电商平台不同，CP2C模式更注重消费者需求和产品品质。

乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐告诉微酒记者说：“传统的产品思维模式已经过时，我们的使命是以用户需求为核心，与全球一线大厂合作，针对中国用户研发定制，打造全球自有产品品牌。

同时，辅以生态化的运作提升品牌溢价能力，而不是生硬的‘产品搬运工’思维。”

据了解，格鲁特只是网酒网全球自有品牌在啤酒领域的一次成功试水。事实上，网酒网打造全球自有品牌的步伐，在今年初已经取得重大进展。

网酒网与智利干露合作，以CP2C模式推出了全球自有品牌“火玫瑰Naynay”葡萄酒。火玫瑰专为亚洲市场定制，主打新兴大众消费人群。

火玫瑰捆绑乐视大内容IP资源，以生态化的品牌运作玩儿法燃爆市场。在7月31日乐视大电影《盗墓笔记》发布会上，火玫瑰生态定制产品——“盗墓酒礼盒”赚够了眼球儿。

此前，火玫瑰成为上海新文化成年度玄幻大剧——《轩辕剑之汉之云》独家合作酒类产品品牌，深度捆绑大剧内容延伸产品品牌价值，催化粉丝经济。

乐视拥有大量IP大剧、综艺栏目、明星等生态资源，有很大的灵活度来匹配火玫瑰的营销和推广。

事实上，IP生态化运作的玩法恰好是网酒网最擅长的玩儿法，必将助力包括格鲁特在内的全球自有品牌的市场破局。

李锐说，未来网酒将在进口水、进口食品等生活消费品领域有更多尝试。

构建全球自有品牌需要强大的上游“生态供应链”，网酒网将汇聚全球名庄和一线生产商资源，通过专业深耕引入原产地产品；

与全球一线生产商战略合作，根据用户需求反向定制产品；

通过“生态供应链+自有品牌+生态终端+互联网平台”四层架构，打造一个完美的“酒生活生态世界”。

微酒记者了解到，今年4月李锐已经深入走访了法国波尔多、德国、英国苏格兰、美国纳帕、智利等几个国家和地区，与智利干露酒庄、干露美国加州产区的菲泽酒庄达成了深度合作意向。

基于网酒网与干露战略合作的成功，接下来网酒网还将打造多款全球自有品牌。网酒网将持续深化布局，通过专业深耕，引入覆盖全球超过16个国家的名庄及一线生厂商的3000余个酒类产品。

其中，不乏与全球一线生厂商合作推出的定制产品品牌。至此，网酒网全球化自有品牌产品矩阵也揭开了其神秘的面纱。

跨界联合，强攻亿级蓝海市场

事实上，受宏观政策的影响，酒水行业消费存量市场出现了严重的饱和；这种情况下网酒网提出的打破行业边界，借助京东、乐视等巨大的平台流量进行跨界营销的理念也为其自有品牌的成长提供了巨大的增量蓝海。

同时“CP2C”模式从用户需求出发，联合优质生产商共同开发“全球自有品牌”，让好产品直达用户，去除了原产地品牌溢价，让用户只为价值买单，为消费日趋理性的国内消费者提供了最合理的品质需求和价格保障。

其次，通过与乐视体育联手，捆绑中超等超级体育IP、明星资源、赛事资源，网酒网进行着一系列生态化的品牌营销。

基于乐视体育庞大的内容资源，格鲁特的体育营销展现出了极大的灵活度，这一点从其频繁与大大小小的体育赛事的联合推广上不难发现。

与此同时，网酒网旗下格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay等全球自有品牌还保持着与明星资源的捆绑、与线下特殊场景的捆绑，通过不断地与其他产业的破界化反，实现营销价值的打通。

△ 广州乐视生活馆店内陈列的格鲁特

除了强化品牌上的打造，对于渠道推广，格鲁特也采用一种全生态渠道的模式。线上涵盖网酒网所有的线上平台（官方网站、移动端APP、第三方平台天猫、京东等）、线下除传统商超与KA外，还覆盖到了网酒网自建的生态终端——乐视生活馆和LeBar。

这些，都成为了网酒网打造全球自有品牌超级明星单品有力的助推器。截止到6月底格鲁特已进驻上千家KA及商超终端。

预计到2016年年底，网酒网将完成不少于5000家的终端入驻。

★行业专家认为：

❶互联网和移动互联网的发展给酒行业提供了新的思路，但受产品品质、价格和体验感的影响，目前来看酒业电商的路还很漫长；

网酒网CP2C产品理念的提出，从消费者需求出发、联合全球一线生厂商定制产品、以乐视强大的品牌背书及生态资源自建品牌，很好的解决了用户需求、产品品质和进口酒价格透明度的问题；

可以说是在B2C、O2O、B2B之后给酒业电商发展又提供了一个新的思考；

❷从营销的角度来看，生态化的品牌运作突破了传统酒类电商的思路，依托京东、乐视等大流量平台，联合体育赛事，大型IP进行跨界营销，也给行业发展找到了新的增量方向；

与传统酒业营销日益兴起的社群销售理念有着异曲同工的效果；

❸过长的渠道环节和高额的加价率一直是制约国内进口酒发展的关键要素之一，生态化的渠道模式让好产品直达消费者，无疑大大提高了进口酒运作的渠道效率；

消费者能够喝得到性价比极高的产品，这种模式一旦成熟，势必会在进口酒高速发展的形势下，极大促进国内进口酒市场发展。