【白酒事件营销活动】一盒酒10美元？宣传营销？两类电子商务新套路分析~

本文着重分析了两类电商的新套路和常见问题。

第01部分

二类电商中茅台镇的酒、对天发誓的系列、替爸爸卖酒、只卖纯阳酒等，相信这些日常都不会陌生。

今天我们要分析的是另一个套路3354“10元产品保证费”

什么意思？

也就是说，10元用户可以申请一箱葡萄酒(6瓶)，但实际到达支付是109元，其中包括10元的酒价和99元的快递保险费，该保险费是强制性的。

整个方案最大的魅力在于“10韩元6瓶酒”的噱头。目的是故意最小化产品价格，从其他看不见的部分补充，迷惑用户的眼睛。

按照这个惯例，我们大致计算一下。

1)客单价109

2)6瓶酒箱，制造商包装费用10元。

3)产品本身的成本为60韩元

4)运费20韩元

排除拒绝的话，广告费和利润空间只有29元，所以用户成本必须在20以下，通过后续购买获得利润。供参考。

接下来，我们来看一系列“宣传文件”例行程序。

例如：

茅台镇白酒大多数都是假的！26岁的美女大学生曝光白酒行业丑闻！

良心记者揭露了枫树市场的惊天时代！亲自去深山，发现了土蜂蜜令人震惊的真相！

当地信息：刘爷爷66岁，退休老人，买了价值不菲的海参。

整个宣传文案的逻辑如下。

1)虚拟人物/IP(如卖蜂蜜的杨海、茅台镇为父亲卖酒的小丁等)

(2)市面上很多蜂蜜是假的，市面上很多酒年都是假的，创造了社会热点。

3)从人物的角度揭开秘密

4)引导真实可靠的产品/农户，增加或直接订购微信

5)贴上“农村人”、“山人”、“老实人”、“绝对不骗人”、“不求富贵”等情感标签。

6)客户证词(买家秀/评论区)，诱导添加粉

这种广告是典型的“以宣传形式进行营销”，当时答题开始时也产生了类似的方法、虚拟人物IP和社会热点问题。需要注意的是，这种创造性的点击率很高。如果页面文案传达得好，就能实现相当大的转换，所以文案逻辑很重要。(莎士比亚，温斯顿，独创性，独创性，独创性，独创性，独创性，独创性)

第02部分

我会回答两种类型的电子商务常见问题。

1、如何判断信息流渠道畅销的产品？

方法1:

1)查看平台的人群属性，引出平台的数据进行分析。

2)看产品的受众、你产品的卖点、决策者属性是什么。

3)将平台的人群属性与观众相结合。

方法2:

如果方式都很麻烦，就去各大平台刷广告。但是大家看了很多次的宣传商品基本上都跑得很好，可以参考。(莎士比亚，模板，天使)但是别人跑得好有很多因素。不仅仅是产品，还需要综合评价。

2、信息流电商现在亏损很多，赚烧酒，如果那几点没处理好呢？

第二类电商这两年入了很多坑，但实际做的并不多，一旦做出来，赚钱相当快。(约翰f肯尼迪)。

一般来说，头条电子商务测试错误有7-8万，朋友圈要求10万，这个数据可以参考目前处于哪个阶段。

关于赤字，有以下几个指标。

1)广告货币成本和广告的现金成本控制

2)第二类电商还有物流、货物储存、拒绝等费用。

3)设置产品成本和客户单价；

4)另一个重要的是资金流周期。

根据以上几个指标，可以逐一分析哪个部分出现了问题。

以上是今天分享的内容。二类电商朋友可以参考。

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