【白酒事件营销活动】干货|白酒行业视频营销解决方案发布，看看白酒品牌在新常态下如何突破。

专业工人

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经过几年的调整期，白酒行业开始出现复苏的迹象，和很多传统行业一样，面临着大众化、年轻化、多元化、高端化、互联网化等市场新常态化的挑战。在快速变化的市长/市场环境下，白酒品牌营销应如何快速调整和积极应对？

3月19日上午在微葡萄酒举行的“第一届主流流通行业白皮书发布会——、中国主流流通行业研究院专家委员会成立大会”上，爱奇艺数据研究院院长葛承志出席并发表演讲《视频营销赋能白酒品牌新升级》，为近千名酒业高管分析了行业动向。相反，爱奇艺在实战层面提供的视频娱乐营销解决方案引起了多方关注。

爱奇艺数据研究院院长葛承志现场分享

新常态下酒类品牌的三次危机

据现场共享显示，目前白酒的个人消费、商务消费占95%以上，政务消费比重减少，呈现大众化趋势。另一方面，年轻消费者消费潜力很大。40岁以下的男性是白酒主力消费人群，其中20 ~ 29岁人群引人注目。这些消费者往往来自经济发达的地区，家庭月收入越高，饮酒意志越强。他们的兴趣更加多样化，产品口感、包装设计、品牌文化、广告创意、消费场景匹配等成为影响消费决定的因素。

“截至2017年12月，我国39岁以下网民高73%，受到关注。他们习惯于通过网络获取信息，55%的高级消费者通过网络广告获取主流广告信息，半数40岁以下的消费者通过网络渠道购买酒。这表明白酒行业的主流消费者和潜在消费者的媒体接触习惯都在转向互联网。”葛承志在演讲中提到。

瞬息万变的市场带来了大众化、年轻化、多元化、高端化、互联网化的新常态化，白酒品牌面临的三大危机浮出水面。

第一，突破品牌。白酒行业的头部品牌有着深厚的底蕴和口碑，那么，中游品牌、初创品牌如何突出包围，迅速进入消费者心中？

第二是行业的年轻。如何通过对行业整体形象的改造和更新，消除代沟，让年轻人了解和热爱白酒文化，养成饮酒习惯？

第三，提升品牌“网状”。企业如何用互联网语言讲故事，吸引互联网时代的用户？

视频营销突破，先行者已经在路上了

目前，我国网络视频用户规模为5.79亿人，占网民人数的75%，形成了庞大的观众基数。另一方面，网络视频用户呈高级化趋势，20 ~ 39岁的用户占53.5%，月收入在3001 ~ 8000韩元以上的比例高于整体，有效地覆盖了主流品牌大象观众。此外，互联网视频平台在内容上更加丰富，通过更加灵活多样的营销手段和广告产品，通过大数据、人工智能等技术，可以获得更准确、更高效的效果，使小郎酒、可惜、茅台、老白干、徐凤柱等行业领先品牌的心很好。他们通过爱奇艺开展了IP整合营销、文化营销、创新广告合作等多种形式的营销合作，取得了巨大成果。

在论坛现场，葛成智分享了近年来从白酒产业营销中获得的成功经验，总结了视频娱乐营销的六大举措。

通过爱奇艺平台多元化精品内容，通过平台影响力、内容运营力、营销力，最大限度地提高品牌曝光度。2017年，小郎酒通过单独主打爱奇艺平台单独播出的《中国新歌声2》、电视剧《醉玲珑》 《无证之罪》等爆款内容，共同赞助了营销广告行业庆典“2017金斗奖”，进行爱奇艺全程直播。

利用智慧讲堂和爱奇艺财经强联合、平台财经生态圈IP营销的双核动力，突破垂直IP和视频平台的壁垒，最大限度地实现品牌的内容营销。通过常年财经大事件的深入合作，营销将覆盖爱奇艺财经频道多年积累的高端用户，实现品牌价值分裂。

内容营销进入正中时代后，通过垂直内容接触细分的大象人口，有效提高营销的效率和效果。高档白酒第一品牌茅台投入爱奇艺财经频道、大型频道，精准定位成熟的男性群体、高端商业人群。另外，还一起使用了白英搜索功能，锁定了在百度搜索过白洲的观众，使他们能够准确投放。(莎士比亚、白英、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)

基于高端娱乐内容，使广告成为内容的一部分，提高用户体验、广告效果和品牌好感度。目前爱奇艺推出的创可贴、原创贴纸等广告产品帮助广告主实现广告、内容的目标。此前，白干在《人民的名义》测试了水创可贴模式，将广告和情节紧密联系在一起。徐凤珠是白酒行业最早尝试原创贴纸的品牌，在爱奇艺自制剧新版《射雕英雄传》中定制了3个原创贴纸，通过人物关系、道具移植、产品曝光等突出品牌价值来解读产品卖点。

春节、国庆等重大庆典都是白酒行业的销售高峰，自然成为重要的营销节点。金六福从2015年开始连续三年通过爱奇艺推出春节系列微电影，不断传达品牌的核心价值。还有洋河等品牌，春节前通过爱奇艺“超级品牌日”、“中利古塔”等进行精准投放，有效帮助春节促销活动。

以热门IP内容营销为中心，爱奇艺提出了“一核五弹”快乐营销模式，并在《中国有嘻哈》成功实践。不仅IP热，更深入地参与IP全产业链开发，通过植入、口播、创意插入、品牌关联、衍生品定制等方式结合IP势能和品牌价值，可以大胆尝试白酒品牌。

今天，爱奇艺以巨大的用户数量

、丰富的娱乐内容与前沿营销方法论，成为中国互联网视频内容营销的领导者，在人人渴望“爆款”的营销战场上，爱奇艺以“创造现象级”的目标扎实前行，亦将成为白酒行业乃至更多行业广告主深入视频营销，实现品牌焕新升级的优选合作伙伴。

附：白酒行业视频营销解决方案

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