【中粮白酒老古酒48度】茅台五粮液对象看到了“染红”的中粮葡萄酒，他看到酒商光明的未来了吗？

文|各位葡萄酒评论内容中心

做烧酒的话，几乎没有人不知道许国君。

许国君的身后是浙江商周集团。1951年，浙江省传销事业公司成立，负责全省主流业务的传销，这是浙江商唐洲集团的前身。六十多年来，浙江商酒集团在酒业板块平息了酒经营经验，经营茅台、五粮液、泸州老窖、长城等知名品牌，在浙江省拥有2000多家渠道客户，是浙江省最具影响力的综合主流运营商。

这样著名的白酒对象也有经营葡萄酒的成熟经验。在葡萄酒领域，浙江商酒集团已部署三年，领先于众多白酒经销商，与中粮酒业“长城山区、世界名庄酒系列、世界名牌酒吧、超大单品”等葡萄酒类产品进行了深入全面的合作。

一个著名白酒对象为什么进入葡萄酒领域，他是如何看待葡萄酒未来的发展趋势的？许国君在3月19日中粮葡萄酒战略申办会首演联盟成立大会上提出了答案。

超级商人染色后：葡萄酒市场的四大特征

许国君对葡萄酒类别的涉族实际上是基于他对当前主流消费市场的几点洞察力。

第一，葡萄酒消费环境呈现出良好的发展趋势。Vinexpo/IWSR报告显示，与2017年的165亿美元相比，中国的静止葡萄酒及汽酒消费额在2022年为195亿美元，仅次于美国(398亿美元)。

同样，尼尔森2018-2019年中国主流消费者调查结果显示，整体快消业增长率为48%，而葡萄酒整体消费意愿高于快消业，葡萄酒未来一年的预计增长率为54%。这些数据都显示了葡萄酒消费趋势。

第二，中国和美国的人均葡萄酒消费量仍然存在很大差异。美国人均葡萄酒消费量超过32%，中国人均葡萄酒消费量不到18%。这意味着在中国这样的大经济下，以及在十九大召开后的发展理念下，整体消费趋势和消费环境都有足够的发展空间。

第三，80后、90后成为消费主力，葡萄酒将成为未来主流消费趋势。80多岁的许国君表示，在日常生活中喝酒比喝烧酒好。这是主流消费度数和消费场景的变化。随着葡萄酒知识的普及，80、90后将成为消费主力，葡萄酒消费将成为未来趋势。

第四，产品品牌的清晰化可能在未来3-5年内包括白酒，寡头垄断将越来越明确和明确。葡萄酒市场目前比较混乱，品牌多，质量参差不齐，但通过大品牌、大肖像慢慢接受教育，品牌会慢慢突出。

从此前判断，许国君认为，随着葡萄酒品牌进入市场、品牌IP出口的进行，消费者将对葡萄酒品牌做出积极的选择，这也是名酒商进军葡萄酒的绝佳机会。

大型平台、大型品牌有利于葡萄酒运营渠道的培育

在这种趋势下，浙江糖酒集团选择与中粮酒业进行全面、深入的合作，背后有其考虑。

“目前在中国，葡萄酒商、大品牌不多。在这种背景下，大平台、大品牌的渠道开拓、发展，对各区块的定位要有较好的培育，不会有混乱。”许国君说。

从许国君的角度来看，中粮从品牌、产品、型号都是葡萄酒运营的领头羊。“中粮为中国消费者所熟知。不管是国产还是进口葡萄酒，都应该是消费者可以信赖的选择。长城葡萄酒作为国宴用酒，对消费者进行了风土教育，已经具备了品牌知名度和美誉度。中粮名章汇作为进口酒集成创新平台，从渠道到产品全方位覆盖的品牌影响力不容小觑。”

实际上，如果经销商“白红”选择大型平台，大型品牌就会释放出巨大的能量。中国主流流通协会王新国提出，经销商白艳红应把握集中化、主流化趋势，与资源优势和经营水平较高的大型企业、大型平台合作，确保战略变革的持续性和有效性。

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正如中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理、中粮名庄荟总经理李士祎所说，大的白酒商发展依托大的白酒品牌发展起来，新染红的葡萄酒商的发展，同样需依托大品牌，这是整个产业决定的。

值得一提的是，随着长城葡萄酒五大单品升级为五大品牌、中粮名庄荟提炼“三超五强”八大品牌，中粮葡萄酒将以国产葡萄酒与进口双拳出击、协同作战，开启双航母模式，中粮葡萄酒的品牌优势将越发凸显。

“浙商糖酒布局葡萄酒市场三年有余，去年已开启桑干、天赋运作之旅。凭借60多年的酒水经营经验，依托中粮强大的品牌实力，长城葡萄酒和中粮名庄荟进口葡萄酒势必在浙江呈现快速增长的销售势头。”许国军坚信地说道。