【白酒串货犯法吗】白酒出品的那些东西：案例、分析、对策！

出品：一般指经销商为了最大限度地提高利润，利用不同销售地区市长/市场需求的差异，跨越有限地区销售产品的行为。地区市长/市场出品是比较常见的营销痼疾，有人称之为“落后”，因为出没会对现有的销售网络造成严重损害，所以很多工厂都在谈论“颜色变化”。

一个，出品形式

参展形式从地域上看，本地区跨渠道参展，跨地区参展。从出品吸引的角度来看，自然出品和恶意出品，我将与大家分享以下几种形式。

1.地区内不同渠道之间的出品：以淮南为例，船东6年酒店渠道的支持力度大，可以获得60%以上的回扣和暗奖，很多酒店和烟草酒店可以合作吸引制造商在市长/市场的投资。淮南周边地区船主5年来销量很好，所以船主主要在同一个地区通过渠道，这一点很严重。

2.地区间出品：九鼎公主在华南地区销售气量大，自占率高，对酒店渠道产品的投入力度小，渠道间的差距没有船主那么大。同时，合肥的政策比较大，这样可以为地区性出品提供温床。

3.特殊定制产品(特殊政策)出品：为了减少企业白酒消耗较多的企业(如华南矿务局系统、电站系统和其他企事业单位等)采购成本，企业以较低的价格大量购买白酒，导致本批次白酒价格降低，产品出现较大的价差。

4、B2C、C2C网站出品：互联网销售已经开始发展，互联网上出现了很多白酒销售终端。通过便利的物流，很难确认是否是参展行为，必须重新研究这个问题。

5.经销商故意出品：船主6年引入华南市场时，2011年和2012年利用恶意出品的形状引进，经销商鼓励销售员参展。我个人认为，这一行为在短期内提高销售量是非常有效的方法。相当于进行商品感活动，增加与消费者的互动，对品牌和口碑有很大的影响力，其理论支持是：“商品量上升后，要改变战略，逐步通过价格控制模式稳定价格。

二、出品理由。

走私品的主要原因根据我个人的理解有两个。第一，价格差异的存在没有早点受益。第二，急于用现金。下面根据以上两点分析伪造原因。

1.地区价差：制造商的开发市场应分为核心重点市场和一般市场。对核心重点市场的投资力度确实很大。甚至部分重点地区会有不计成本的投资。这种操作政策导致地区价格差异。如果市长/市场控制不好，一定会导致出没。

2.合作模式：OEM产品和全包合作模式基本以底价出售给经销商，公司将失去对经销商及其市场的控制。如果办公室无法控制经销商，由于与其他地区产品的巨大价格差异，当经销商库存和市长/市场库存较大时，经销商就会飞越地区。

3.顾客销售量及政策支持：在销售旺季，顾客的销售量大小直接导致公司的市长/市场支持政策，政策的支持力大小直接导致价差，导致出没。(莎士比亚)(美国电视剧《Northern Exposure》)。

4.淡旺季政策支持：经销商在旺季落货，公司的政策支持相对扩大，经销商为了提高资金利用率，要降价回收笼资金，降价销售。

5.地区内部渠道价差：由于酒店托盘模式，酒店渠道产品政策变大，酒店截获黑市和回扣，与烟草酒店联手销售裸体瓶装酒或破坏包装的产品，达到兑现目的，导致同一地区渠道之间的出没。

6.特殊团购产品出品：大企业大规模团购苏州，购买大批量订单定制产品，拥有很大的议价权，与市场流通产品的价格差异很大，单位购买产品多时容易产生低价抛售。

7.库存压力大：经销商为了年底返还或奖励，在旺季(尤其是春节最明显)大规模挤压商品，完成任务，获得生产厂家的回扣或奖励，过度缴纳量大时，为了减少资金使用成本，急需兑现现金，导致恶意出没。(莎士比亚，坦普林)。

8.合作结束：经销商与公司结束合作后，急于快速兑现，在本地区或畅销地区(地区间出品)低价销售。

三、调制管理

根据我个人的观点，公司治理出品问题要从前、日、后三个层面控制。建立出品管理制度，使出品管制制度化。我将和大家分享我的个人观点。

1.设置保证金制度。经销商开户时缴纳一定金额的保证金(根据代理地区和产品单价填写)，以确保市场出品的发生。

2.通过对经销商发送的产品进行特殊喷涂来控制经销商产品的流动(在办公室或监督部门调查时使用)。特别是投资更大的酒店渠道，政策产品可以回收空箱子(甚至内部箱子包装)。

3、厂家设立监督部门，对市长/市场出品问题进行不定期核查。在投资特定地区或特定渠道时，提高办公室的执行和控制能力，发挥监督作用，包括公司监督体系，以确保资源得到适当利用和拦截。

4.制造商对产品扣除市场病保证。如果出现出品问题，对该批发送的货物的所有瓶装保证不罚款，并命令委托经销商根据市场价格回收操纵的商品，并根据情节严厉处罚经销商的保证金。如果市场上没有物流出品问题，下个月返还，作为经销商货款正常发送。

5.根据经销商以前的销售数量，做好经销商的销售数据管理，了解经销商的月、季度、年销售量。在出货量控制上防止经销商产生不良库存。

6、好经典

销商政策评估，建全市场部的功能，控制好价格体系;

7、把控或者禁止经销商自行开发产品，若有开发产品则需要导入《瓶保管控制度》，纳入公司窜货整体控制体系，统一管理;

8、参与经销商促销政策的制定，做好经销商促销活动的控制管理工作，严禁降价促销(不可变现);

9、厂家制定年度返利或者奖励的时候，必须将库存考核纳入其中，做好经销商市场库存和仓库库存的管理和把控，确保市场和仓库的良性库存，严禁冲量压货，否则给予制裁。制定合理的、可实现的经销商任务目标，确保办事处和经销商不会恶意压货;

10、厂家投入市场的费用(广告费、陈列费及其他营销费用)，必须由办事处团队操作，并接受督导部督导;防止经销商以此拉低产品底价;

11、出现大单定制产品的时候，尽可能的小批量多频次发货，将窜货风险控制到最小;或者执行返利制度，发货完成后一定时间内无恶意窜货现象，返还客户一定数额的返利作为“奖励”;

12、对于B2C，C2C网络销售，高炉家酒根据这一情况，专门成立了小组，打捞网上出现的销售产品，并对经销商给予处罚，规定经销商不得从事网络渠道销售。其实我个人认为，网络销售的出现，导致经销商、销售区域、窜货等这些概念的定义都得推倒重来，甚至不复存在。现代物流和无线互联技术的大发展将促进“统一大市场”的真正建立。对于这一问题在此不做赘述，需要专门展开的新课题。

13、对于终止合作的经销商做好经销商库存事后处理工作，将经销商库存以合理的价格回收或者平行转移至其他经销商，防止经销商做出危害市场的恶性套现行为，做到好聚好散的目的;

14、办事处对经销商进行市场窜货行为的教育引导，让经销商从内心抵制窜货行为的发生。

白酒行业是一个古老的行业，由于古代和近现代的白酒专营制度，我国酒企现有的营销和控制手段还处于不发达阶段，很多科技创新还没有真正的引入到酒企行业，需要我们做的东西还很多……