【42度红运古井贡酒白酒】白酒市场刮起了涨价风，企业是提高身价还是市长/市场选择？

中新网12月28日电今年的白酒市场非常热闹，随着销售量不断飙升的复苏行情，各酒企纷纷建立起涨价机。据中信网报道，此次白酒涨价潮中，茅台、五粮液、固定酒、郎酒、洋河、水晶坊、酒鬼酒等一线品牌的白酒影子不少。

年末年初，各酒企涨价的气质从何而来，这一行为是市场的选择，还是企业提高身价？据悉，目前很多酒企都在列出未来战略目标，根据“百亿”或“千亿”的最新任务，白酒涨价的缘由引人注目。但是，在消费升级、市长/市场供求紧张的背景下，白酒涨价行为似乎也是不可避免的。

白酒涨价

今天茅台官网宣布，为了更好地协调各种因素，从2018年开始适当上调茅台酒产品价格，平均上涨18%左右。此次价格调整将对公司2018年的经营业绩产生一定影响。

茅台此次正式宣布提高产品价格，市长/市场示范作用不容忽视。实际上，一线品牌五粮液也已经出现了市长/市场价格上涨行情。最近，在《天津日报》调查当地烟酒专卖店后，部分店主已收到涨价通知，其中52度水晶瓶五粮液(P5)市长/市场零售价从969元提高到1099元。据悉，今年从年初到现在，五粮液上涨了3次。

品牌主义的市长/市场示范作用不容忽视，如果反映在价格上涨中，则更加明显。一线白酒接连涨价，嗅觉灵敏的二线白酒已经坐不住了，固定、水晶坊、郎酒、洋河、剑南春、酒鬼酒等二线白酒也相继打开了涨价模式。

最近，温州格局贸易公司代理的固定公主延墨产品已经口头明确了将向分销商和终端商提高价格的信息。“市长/市场零售价接近400韩元/瓶的固定公主上个月停止接受15年的新订单，我们现在寄钱也不能装运。”终端店主介绍给我的。

据《新京报》报道，12月4日，修正房发布了价格调整通知，宣布从今天开始调整部分产品的建议零售价，并提出整个集团购买价格。其中战地系列提高了40韩元，郑大系列提高了30韩元，陈慧8号和洪云福提高了20韩元。

实际上，水晶坊在公布价格上涨的同时，推进品牌形象提升的意图非常明显。11月，水晶坊推出“水晶坊青青”品牌，宣布重返超高端香洲市场，每瓶售价飙升至1699元，比飞天茅台的零售提案价格飙升至1299元。(威廉莎士比亚，美国作家)。

另一方面，《证券日报》梳理报道的部分酒企业涨价名单中，除了五粮液、井坊外，还包括了舍得投五票箱、洋河股份等酒企业。其中，四川图五标慷慨营销有限公司决定从2018年1月16日开始实施对味道的新价格体系。52度的取向使经销商价格每瓶提高20韩元，共同购买价格达到488韩元/瓶，商超食品零售指导价格达到568韩元/瓶。38度和42度取向可惜，共同购买价格上涨到458韩元/瓶，商超食品零售指导价格达到518韩元/瓶。另外，洋河也提高了部分产品的市场价格。其中梦蓝从12月1日开始，M3、M6工厂价格分别上涨了5元/瓶和10元/瓶。

另一方面，据来自微葡萄酒的报道，酒鬼酒涨价：洪丹酒鬼酒的零售价从498韩元上升到568韩元，涨价幅度达到70韩元/瓶，涨价日期从2017年12月15日开始实施。

酒企的涨价怎么样？

近年来，经过市长/市场深度调整，白酒行业总体出现了“复苏”的迹象。白酒集体涨价现象也不是偶然的。梳理结果显示，从2017年初开始，部分白酒相继涨价。例如，有报道称，自今年春节以来，剑南春仅大单品水晶剑就涨价了5次。

对于白酒涨价现象，《天津日报》引用了一位白酒经销商的话，说：“今年很多酒企涨价的欲望很足。”由于供应不足，现阶段一些经销商的仓库货源比较紧张，某五粮液经销商仓库里只剩下30多箱酒，清华汾酒已经脱销，准备上涨。临近年末，市场需求非常旺盛，库存很少，酒厂敢涨价，预计到春节期间还需要更加紧张。“另一方面，资深白酒专家肖竹青认为白酒价格来自零售终端成本的增加，同时也是消费升级的一种形式。

由此可见，白酒价格上涨源于市长/市场供求关系的影响，属于市长/市场行为。另一方面，酒企业是在提高自己品牌的基础上进行战略调整的。《证券日报》引用白酒专家铁犁观点说：“在茅台价格预计上涨的情况下，酒企提高工厂价格和市长/市场零售价格也是为了站稳脚跟。这个策略是正确的。是为了公司品牌战略和营销战略而战。”

朗州的品牌升级就是一个例子。据《北京商报》报道，郎酒在砍掉低端产品郎酒特首T3后，再次停止现金小郎酒，准备推出新产品。据业内人士透露，此时停止现金小郎酒旨在清理渠道中的老酒，准备明年3月上市升级，同时发布进一步涨价信号。

实际上，酒企业的品牌战略和涨价措施最终是为了提高自己的业绩。据悉，很多酒企业已经列出了未来的销售目标，在对市场的美好憧憬中充满了欲望。茅台在“十三五”末集团实现“千亿”目标，五粮液制定“200亿”目标，阳江提出未来集团收益在千亿美元以上，市值突破千亿美元等目标。

不管怎样，白酒涨价的后续效果需要市长/市场检查。正如《中国食品报》引用白酒营销专家陈育峰的观点，涨价是企业行为，但不是消费者愿意付钱。是否涨价需要一个过程，并不是所有酒企都能顺利涨价。这篇报道还借用业界专家的观点进行警告。与去年行业价格触底反弹不同，今年的上涨价虽然企业身价更多，但并不等同于市场的选择。总的来说，人为增加有脱离市长/市场需求的危险。