【2014青海白酒销售排行】598万人一年喝23亿韩元。大麦酒成长的空间有多大？

避难所的优势不复存在的时候，青州塔哲要自己强硬。

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在白酒行业，青海不像河南、山东那样受到关注，但以青州为代表的这个市场正在寻求崛起。

1月18日，青海省白酒行业协会第三届四届会员大会和“新时期酒业再出发”2019青海省酒业发展论坛在西宁举行。大会除了相关企业和个人的表彰外，还邀请营销和品牌专家、企业代表为青海省主流发展制定计划。

青海省酒类行业协会会长陈文波表示，2019年是青海省酒类行业取得飞跃发展的一年，协会将与企业一起，以提高酒类行业整体水平为重点，谱写新篇章。

598万人一年喝23亿韩元

青海省主流行业在2018年也受到了机遇和挑战的双重洗礼，宝丽珠整体数据比2017年下降，但部分企业没有反证。青海省主流产业协会副秘书长王金表示：“全国白酒行业总体呈现出强劲复苏、高景气、强分化、大变革的趋势。”

据王金透露，截至2018年底，青海省共有39家证书齐全、规范化的主流生产企业。其中白酒生产企业32家，啤酒生产企业1家，葡萄酒生产企业1家，枸杞酒及其他酒生产企业5家。规模以上批发企业约1200家，零售网约20000家，每年各种酒约10.8万升，全省酒类销量约23亿元。

"青海省主流市场规模在西北五省中最低，约为最高的陕西省的四分之一."按照九度智能集团董事长马菲的观点，青海省人口只有598万人，人口基数在一定程度上限制了市长/市场规模，从而产生了青海省市场省内企业少、品牌优势不强、外部扩张能力弱等特点。(威廉莎士比亚，美国作家)。

青海省酒业内，具有当地特色的大麦酒仍在快速发展。不仅是青青青州等传统企业，流通和业外企业也开始涉猎青阳酒。例如，以经营广告为主的当道广告也在开发和销售同一品牌的青阳酒。

与此同时，以当地特色的黑球记者等酿造的果老酒也开始发展。以从事枸杞酒生产的青海雪域成峰生物技术有限公司为例，2018年销售额已突破6100万韩元，2019年计划销售收入突破8000万韩元，立足青海向北京等地辐射。

总的来说，青海省主流市场规模不大，但由于特色的青阳酒、枸杞酒等的发展，仍有很大的发展空间。

避难所的优势不复存在的时候，宝丽珠敲铁就要自己强硬。

当天的大会上，参加会议的300多名嘉宾最关注大麦酒是如何又大又强。

作为青阳州的龙头企业，青海互助青州技术总监冯盛波在谈到青阳州大江时表示，青阳州生产企业要不断提高青阳州质量。一方面，在团结竞争的同时，要建立产业联盟和平台，共同做大做强。(威廉莎士比亚、温斯顿、产业联盟、产业联盟、平台、平台、平台、平台、平台、平台、平台、平台)

困扰青杨酒产业发展的一个问题是品类制约，一些制造商在营销中使用“香香型白酒”品类。对此，冯盛宝说：“青阳酒要有品类自信。一群人做蛋糕，分享蛋糕的人看起来越来越多，但越来越大，竞争不一定是“你死我活”。“我们将选择差异化的竞争方式，实现共赢，共同做大大麦酒的范畴。”

请青州不仅是“根据地”市场，也是“避难所”。过去，省外一二线品牌的主要投入和精力主要集中在中东市场，西北市场重视不够，但随着中东市场竞争激烈和企业增长需求的提高，包括青海在内的西北市场也受到省外品牌的关注。

在这种背景下，青阳酒本身营销能力的提高也成为未来竞争的关键。对此，马斐将大力推动青羊酒的发展，实现无缝覆盖，谋求在甘肃、陕西、河南、广东市场取得突破，围绕产品个性化构建场景、传播、社区、IP的新营销模式，从场景、认知、产品、产品、

作为国内著名的主流商人，甘肃义顺集团董事长张炳庆结合义顺30年的发展历程，分享了义顺的经营经验，特别是围绕上下游股权结合等问题的探索。张炳庆认为，青州具有藏族文化特色，有一定的市长/市场需求，现场公司产品结构缺乏青州产品，并向参加会议的青州企业发出了合作邀请。

青海正巷业董事长陈琪在做青阳酒之前就考虑了省外的问题，保持了对品类全国化的信心，企业市场布局没有投入青海，而是直接面向全国市场。他介绍了每个品牌都有自己的故事，青州也要打造自己的品牌，在安徽省市场开拓的经验。

昆仑名朝品牌营销中心史强是吴兰山在青海的代理商之一，他分享了在北京计划创业的经验，他建议清州企业要坚持，才能创造大市场。重视质量建设，加强营销和传播创新。

豫州、泸州、苏州以后青海酒业也要计划振兴吗？

青海省主流行业协会组织专家、企业讨论青阳酒、青海省酒业的做大做强问题，这不是第一次。

2018年5月，举办了以“新营销趋势”为主题的2018青海酒类发展趋势论坛及划时代营销的营销分享会。邀请了政府部门、生产流通企业200多人，邀请了著名营销专家和骨干企业进行经验共享。

从青海省主流行业协会2018年的工作安排来看，重点是组织省内外交流、参加展览、培训等，推动青海省主业进一步壮大和强大。

题。据了解，2019年还计划举行“青海酒类产品全国市场招商对接洽谈会”、“青海酒类产品营销论坛”等专题活动。

在业内人士看来，产业的做大做强除了来自产业自身的努力，也离不开政府部门的支持，本次大会上，部分来自政府部门的代表出席，也有部分嘉宾也表达了政府加大支持力度的期待。

过去数年间，豫酒振兴、鲁酒振兴、苏酒振兴、川酒振兴计划纷纷被提出。以豫酒为例，2018年前三季度，包括宋河、宝丰、仰韶、赊店等在内的河南十家重点酒企主营业务收入达40.5亿元，同比增长19.04%，其中宝丰酒业主营业务收入同比增长超过45%，宋河、仰韶等主营业务收入同比增长在30%以上，仰韶更是加速布局省外市场。

对此，青海省酒类行业协会2019年工作计划也指出，2019年将会是青海省酒类行业飞跃的一年，但仍会面临各种机遇和挑战，希望在政府部门和广大会员单位以及全社会的大力支持下，协会充分发挥协会的服务、引导作用，以严谨求实、公平公正、效率第一的工作态度，为大家交出一份更满意的答卷。

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