【江小白酒的口碑好吗】用5个事例说明如何使一个日常用品成为爆款商品(1份)

案例1:戴森吹风机和卷发棒

在电商市场，普通国产吹风机的售价为几十元，高100多元，戴森吹风机卖了3000元，不仅价格高，还成为了天猫平台的吹风机炸药。

很多国产卷发棒售价只有几百元，但戴森的卷发棒卖4000元，也是天猫平台的吹风机爆款产品。(莎士比亚、吹风机、吹风机、吹风机、吹风机、吹风机、吹风机、吹风机)。

戴森的产品质量真的很好吗？在已知平台上，一些网民表示，戴森吹风机与市场上其他高功率吹风机没有明显区别。戴森吹风机是网红产品。不快速晾干，噪音也不小，吹来的垂直度不如松下一千左右。

案例2:威龙辣条

“辣条”也被称为“面筋”，过去每包5美分，价格低，产品质量也让消费者感到不安。长期以来留给辣条消费者的刻板印象是：制作过程卫生堪忧、产品油腻、甜美、添加剂多么不健康。威龙食品是将这种“垃圾食品”做成年产值600亿韩元的零食产品的炸药产品，辣条成为现代年轻人的精神“鸦片”，被誉为“童年味道”的象征。

案例3:康苏州

江小白没有历史，没有住宿，喝江小白的人好坏不一样。年轻人如果不太冲动，江小白会做出35、45甚至25度的低度酒来迎合消费者，比起小郎酒、青云酒，青云酒入口柔和，香气消失，但通过表达瓶装营销和情感营销，江小白成为年轻人喜欢的酒。

案例4:杜国桢创造的五个财富神话

1997年、80年代以后，——健康医疗行业登上顶峰后，第二年暴增4.5亿人。

2003年、90年代以来，豪机——超过10万台，吃掉了数十亿个学习机市场。

2009年、70年以来，E人E本——累计销量16亿韩元，净利7亿韩元。

2015年，60年代以来，8848手机——占领了高端手机市场，两年时间里攻克了20亿韩元。

2018年富人的小罐茶——收益20亿韩元！

案例5:钟雪果冰淇淋

一般冰淇淋只卖1元或2元，但钟雪古冰淇淋18元卖一个，价格贵，卖得好，成为冰淇淋界的现象级产品。

以上事例表明，企业努力工作，对方法进行营销，一般产品就能制造爆款产品。

第一，在打开生产或收货之前，首先要识别消费者的真正需求

营销的本质是让企业要求以“消费者为中心”，而不是以产品为中心或技术为中心。为什么这么说？因为企业经常犯的错误之一是生产企业能生产的产品，如果企业有技术，就用什么技术供应产品。这是致命的错误。

正确的营销方法是生产消费者需要的产品、企业生产的产品、企业使用适当的技术解决消费者问题的产品。只有这样生产的产品才能满足消费者的需求，成为热卖的产品。

杜国国说：“每次都要识别用户，识别需求，识别场景，制作解决方案来满足用户的需求。”浏览了实用的解决方案后，才开始设计产品，完成设计后开始介入供应链。几乎每次都是这样。需求不明确，我不动。单击

江小白的酒正是在满足年轻人“小聚会、小饮料、小瞬间、小心灵”的要求后，通过表达瓶装营销打动消费者的心，成为销售火爆的产品。

电商说：产品是1，营销是0。真正的想法是先了解消费者真正需要的产品，再技术生产产品。颜值、功能、质量、规格等应该以消费者为中心，而不是颠倒过来。

第二，提供有价值的产品，而不是满足功能需求的产品

提供满足功能需求的产品和有价值的产品是完全不同的概念。

吹风机的主要功能用于头发干燥和成型。吹风机扩展功能在清洁时打开毛孔，对家里的电视、半导体收音机、录音机起到驱赶湿气的作用。护发浴室镜子去雾；烘烤衣服等的作用。这是普通吹风机共有的功能。如果吹风机只有功能性，没有其他方面的作用，就很难制作卖得火爆的产品。(莎士比亚、吹风机、吹风机、吹风机、吹风机、吹风机、吹风机、吹风机)。

戴森吹风机热卖的原因除了满足消费者的功能性需求外，对其价值影响更大。

1、高颜值

高颜值满足了中产阶级炫耀的要求。因为中产阶级需要消耗的产品来反映自尊心，证明事业成功。网上有句话叫“苹果、特斯拉、3500元的戴森是中产阶级身份的象征。”

2、高端奢华。

戴森吹风机每只售价3000元，是高档奢华产品，让戴森在吃瓜群众的心中瞬间树立了“高大上”的形象。他们想为质量和高级产品消费，但更多的是高价为自己购买特殊的身份象征，甚至是全球时尚。戴森实际上赋予了这些消费者消费和使用荣誉感。

3、极致产品。

产品成立后，戴森的R & ampd中心拥有103名工程师的庞大研发amp组成d组，在4年内投入5000万英镑设计了600多个原型，收集了总长超过1600公里的实际头发进行实验。只是为了做一个吹风机。戴森吹风机可以通过中空、静音、无头发损伤、低温、风速等方式，在最短的时间内快速干燥大多数用户的头发。

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三、给产品加一点糖

1、让产品有话题

戴森产品的购买是炫耀性消费与非炫耀性消费并存的，从而让戴森的吹风机有了很多话题可以做，从而给消费者提供了很多谈资。如“方便带出门给姐妹看”，“晒男朋友送的礼物”等

2、用好意见领袖

戴森产品之所以受到追捧，一个很重要的原因是戴森吸尘器甚至成为了英国白金汉宫的御用吸尘器，就是英国女王也是戴森的粉丝。作为意见领袖的英国女王，对于我国中产阶级来说，就是最好的宣传。

3、做好“产品+”或“产品-”

如果企业生产的产品加点什么，或者减点什么，又会是怎样呢？

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