【白酒销售员工作怎么样】白酒市长/市场实情：铜板萧条渠道库存高企部分品牌“价格落后”明显

门|王学冯友尧

夏天是白酒的销售淡季，今年夏天对酒商来说日子更难受。

6月27日，《证券日报》记者参观了北京海淀区多家商超、烟草酒店，看到很多白酒都有不同程度的“价格倒置”。也就是说，白酒的实际零售价格明显低于酒厂指示价格。此外，很多终端为了去很多地方，举行了促销活动。

一家烟草酒店的老板最近对《证券日报》记者说，目前烟草酒店的东西卖得不好。内三股指导价格为1400元/瓶，现在渠道卖800元/瓶，渠道库存太多，淡季又走不动了，都占了渠道商的资金，现在店里收不到内三股。

内参酒是酒鬼酒推出的千元单品，与内参酒一样，一些经销商向记者表示：“在广东、山东、河南等白酒销售大省，一些经销商和运营商开始低价扔东西、回收资金。”

“目前，白酒社会存量高的企业受到传染病的影响，很多食物和糖食被禁止，交通流通也受到一定限制，白酒消费场景减少，消费减少，社会库存提高。第二，各酒厂为了实现各自的年度销售目标，向渠道商施压商品，部分代理商为了维护销售权不得不妥协按合同进货，但如上所述，市长/市场消费场景减少，代理商收货后无法及时装船，库存压力激增。主业人、武汉庆奎科技有限公司董事长肖竹清向记者《证券日报》进行了说教。

运河商人：有些酒类不能卖

记者从经销商或代理商那里了解到，目前白酒终端的动态销售放缓，积压的库存已经成为许多渠道商面临的大“难题”。

“以酱香型为例，今年品牌运营商或代理商手中堆积的库存比往年至少高出70%左右。”常年代理酱香型白酒销售，白酒营销专家王建军对《证券日报》记者感慨不已，今年白酒确实很难卖。特别是高档白酒消费率比往年大幅降低，远低于2020年疫情爆发时的同时代。" "

“高档白酒消费寒冷，大约从3月开始，疫情开始波及上海，此后北京的这些大城市本身就是高档白酒的主要销售地，疫情下消费场景消失，社会消费力不足，导致高档白酒的动态销售率下降。”说了。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，消费名言)王建军说，中低端白酒的消费状况比高端更好。“虽然受到了一定程度的冲击，但对普通老百姓来说，价格在100多韩元或200韩元左右的一瓶中低端白酒，甚至是几十韩元左右的粮食酒，影响有限。”

“今年渠道末端的库存余额非常严重，一些中小品牌的代理商、品牌企业库存压力太大，不能低价扔掉。”王建军进一步向记者坦白。

同样，另一家从事白酒代理的渠道商——广东悦商品贸易有限公司总经理田永胜对《证券日报》记者说：“目前白酒销售进入淡季，销售情况只有旺季的三分之一左右，今年高档白酒的销售确实减少了。”

王建军认为，今年在中秋节或国庆节来临之前，全国白酒销售不会很理想。“不仅受传染病的影响和经济增长的下行，今年南方多雨，北方又加上炎热的天气因素，对白酒的销售产生了不小的影响。”北方消费者有喜欢喝低度酒的习惯，这个夏天可能卖得更好。" "

但是从钱永胜的角度来看，今年白酒销售总体低迷，但他仍然持乐观态度。“随着疫情的缓解，各种商务活动、宴会、聚会等消费场景的恢复，白酒需求将出现反弹。而且，在库存方面，我们采取了舒适的路线，我们将根据自己的销售网络和渠道消化能力全年进行进货部署，不会进行超出自己能力范围的囤货，库存一直在企业控制的合理范围内。”

终端：将出现“价格倒置”。

在一个商超内，《证券日报》记者在白酒销售区挂着白酒立减活动，降价区间从30韩元到200韩元不等，还有一项赠款或一项以上的购买回扣活动。活动标志上写着“买两瓶52度井坊，40韩元赠送100毫升”。

“现在东西卖得不好。比起中秋节和国庆节，现在买酒比较划算，促销活动多，力气也多。”这个销售区售货员对《证券日报》记者说。向记者介绍的“中海钓鱼台酒”(500毫升)目前以788韩元/瓶的价格销售，据悉，这种酒的零售价为1199韩元/瓶。

随着铜板萧条、库存高在终端直接出现“价格倒挂”现象，不仅终端商超等销售的普通白酒，王建军还向记者表示，各大酱香型白酒的文创产品“价格倒挂”也很严重。

“白酒库存巨大。一些渠道基础不稳定的白酒品牌很可能出现供应过剩和价格下跌，甚至出现“价格倒置”，压缩水道上的利润。”肖竹青表示，“价格倒挂”将影响白酒品牌的生命周期。“由于渠道不肯销售，如果渠道销售该产品利润少或赚不到钱，就可以放弃该产品，该产品的生命周期可能会中断。”

另一方面，肖竹青坦率地表示，如果目前白酒库存过高，可能会加速白酒行业的分化。“具有品牌力、消费体验、品牌IP、核心根据地市场和完整的销售服务体系，消费者自愿认可的白酒品牌库存消化速度非常快，价格不稳定的白酒品牌库存消化时间会很长。消费者想买的是渠道想卖的根本，消费者想买的必须物有所值，渠道想卖的肯定有价格差异。”

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