【伊利白酒价格】“微葡萄酒”精英推着200-500元优质新品，在地区领先价格突破战狼烟再起？

记者|方玉娇美编|罗阿玲

11月16日乌鲁木齐天山的雪冰很冷。

伊利特新产品发布会现场，不同室外寒风呼啸的热气扑面而来。

第一个厂家自营汽车优质战略项目——伊利1号储藏库的发布，让主流行业在19年上市的这家资深白酒企业展现了新的生命力，也让以精英为代表的地区领先主业企业完善了价格体系，摆脱了房地产股价格束缚，展现了新一轮高端冲击战的决心。(莎士比亚，住院医生)。

“随着高端价格的不断上涨，为高端创造了足够的发展空间，这个巨大的蛋糕目前蚕食的部分只有约五分之一，深层玩家屈指可数，潜在市场也是机会市场，可以说是当地酒企的必争之地。某业界人士这样分析。

01

敢占200-500元价位，伊利一号储藏库怎么来？

在新疆伊犁一号储藏库经销商座谈会和新疆一号储藏库酒类销售有限责任公司权分配通讯会上，关于伊犁一号储藏库新产品的解释，记者注意到以下这段话：

“5个最环”下的伊利1号储藏库是什么产品？

据记者现场报道，对于主体，中国白酒大师——刘新宇亲自带领帅哥从3月份的产品开发到10月份出品，中间共经历了2次封测，完全确认了3个项目的模子。

伊利1号仓库分为伊利1号金池20度、伊利1号金池15度、伊利1号金池500毫升瓶，分别为52度、46.8度和39度3度

伊利1号地下室终端地图价格表

最初的自营战略项目，作为伊利特全国化战略的推进器，对伊利特一号储藏库产品的期待，内部是“冷静的内心，走向全国”。

“新产品目前主要集中在根据地市长/市场、省会市长/市场及部分模式市场建设，实现省内深度布局，进一步提高份额，巩固根据地基础，以‘古建墙、光积谷’抵御外来明珠入侵。伊利特方面负责人向记者介绍：“省内直接招聘地区一级经销商，经销商和制造商建设终端，从工厂到末端建立三级渠道体系，颠覆了以前老产品的主要包租销售模式。”

他还提到，这项新产品计划将于明年问世，将采用制造商的反控制价格模式，给经销商更多的成本空间，制造商也不会过多干涉商家运营思路。

"伊利一号储藏库将承载伊利特出疆的历史使命，实现中国白酒二线品牌之一的战略目标."新产品发布会现场，伊利特董事长陈志如是说。

02

伊莱特以最高级别的“外安家”暴露了进击的野心。

据记者了解，目前伊利特产品主要是5大系列、200多种单品，产品和销量主要集中在20 ~ 150韩元价位，在这个价位内的大小地下室、精制特曲、中等特、伊利优雅、全长等系列产品稳定了内地产酒类的领先地位。

_iz=31825&from=ar;x-expires=1697963342&x-signature=Rgax1setGdJjOwbuQ6FicKz1Y58%3D&index=5" width="373" height="312"/>

但同时，从《伊力特主销产品分布散点图》上可以看出，在150—500元这个中/次高端价位带，伊力特只有一款产品（伊力王酒）。也正是在这个价位带上，被竞争品牌/产品入侵也最为严重。

“结合目前消费升级态势，我们还要在现有畅销主线产品线上做升级迭代，在存量上要增量。”陈智在新品发布会现场说到。

“虽然现在新疆省内消费升级速度相较于东部来说较为缓慢，但是推进趋势明显，次高端价位在新疆省内市场潜力巨大，可以说是疆内白酒市场的生命价格带。”有咨询专家分析称，“省外名酒入疆势在必行，大军压境，在这个品牌与利润的生命价格带上，伊力特却几乎没有一战之力，面临着很强的被‘腰斩’的风险。”

同时，他还提出，次高端不仅对于品牌有一定拉力，且是抓住次高端市场扩容的机遇、走向全国、补足空白薄弱价位的有力抓手。

新疆伊力特实业股份有限公司党委书记、董事长 陈智

白酒泰斗 中国酒业协会白酒专家组组长、专业技术委员会主任 梁邦昌

北京盛初营销咨询有限公司总经理 柴俊

因此，此价格带的突破对伊力特而言极为迫切。

同时，值得注意的是，在采访中，还有酒业人士指出，次高端产品与品牌力之间是一个相互反哺的关系，产品能拉动品牌，但是次高端产品的动力却也要来自于品牌力的不断支持。伊力特现在的产品基本还是以专销模式为主，由于缺乏持续资源输出、合理市场调控支持，存在厂家产品品牌运作原动力不足的问题。

“伊力壹号窖的厂家直营模式，则打破了这种局面，把这个闭环连接起来了。”该人士总结道。

03

烽火狼烟的区域名酒价格带突围战

“高端上移与中端升级，为次高端带来了巨大的空间。巨大的上升空间，让不少酒企业瞄准了这一价格带，目前开始布局的酒企基本占了全国一线到三线酒企的一大半数量，且还有很多企业在不断加码。”一位江苏经销商向记者提到。

同时，也有很多如伊力特一般的区域性酒企，占位粗高端不仅仅是业绩增长的需求，更是面临全国名酒下沉形势的一种反击。

目前，次高端市场主要由剑南春的水晶剑、郎酒的红花郎以及洋河的M3和天之蓝等长期运作的代表性产品占据，以及茅台、五粮液，也在通过系列酒对此价位带进行布局。

而长期把控着区域内中档价位带的区域性名酒，则在近年来，广泛通过提升价格、推出新品等措施，在逐渐布局次高端市场。

例如，此次推出新品的伊力特，在7月初对产品的出厂价进行了全面调价；酒鬼酒也在7月中旬将次高端核心大单品——52度高度柔和红坛酒鬼酒的出厂价上调了22元；

除了伊力壹号窖外，还有酒鬼酒推出428元/瓶的2018年酒鬼酒传承版新品，河套酒业推出河套王系列产品，汾酒面向山西省内推出“汾酒20年”次高端产品……

那么，当大家都在做次高端市场时，这片如盛初咨询董事长王朝成所描述的“参与者是可以很多的，既有全国性的名酒，也有地方性名酒”的机会性市场，伊力特为代表的一众区域性酒企又应该如何去突破？

有行业人士认为，此前区域性名酒高端化效果不佳，主要是受到品牌力薄弱与资本力量与经销商队伍不够强大的影响，他认为，区域酒企应该扬长避短，充分发挥自身在区域内的渠道资源优势，以及地缘文化的认同，做大做深区域内的次高端市场，以影响力进一步辐射周边区域，达成“一个小目标”。

也有咨询界人士认为，区域性名酒长期以来运作中档酒的思维模式已经不太适合去做次高端酒，次高端对于不少区域性酒企来说，是一个全新的课题，应当重建营销模型，筑造新的系统性工程；在新一轮的竞争中，区域酒企应适当转变思维模式，从品牌、渠道等方面进行创新与突破，而绝不是墨守成规。