【青岛白酒琅琊台原酒】泰山不想让琅琊台守护一边兰陵看不见的老周八锦江的近况。

兰陵大曲异曲同工的时代一去不返

关注老周岭、老周运营的道路，寻找产品和品牌穿透力，为青年人寻找白酒。(请关注本号)

前面的《景芝国井喊百亿 孔府家飘摇，鲁酒八大金刚近况》

此前，我们提到了泸州八大金刚中的四家：国情、境界、学习家、顾拜春。基于不能成为罪人的考虑，有点违背卢柱玲的“不拍马”底线。

忍耐，读者中不乏喝酒高手。即使不是高手，山东染上白酒大成，拥有多少自己的酒豪情，也算是半文人。(莎士比亚，莎士比亚。)

所以，我干脆拿出“卢志伟话”的精神，打着赌，说出了真相。在谈论其他四家之前，总结一下境界、国情、顾维春、学习之家，不仅被认为是学习和习，而且被认为是预热的。

境界：四平八稳的九洲工厂，品牌低级，近几年要升级高端化，走向青春时尚风，恕我直言，青春时尚不是泸州风格，也不是山东风格，山东祖祖辈辈既土又拧(也不是贬义)，千万不要走阶段，况且负债率也不好。如果继续提高景阳春、老黄皮、极品境界香系列的质量，境界这个品牌就够你吃了，怕指向性还没铺开就坏了。至于100亿目标，先放也不是不行。

国政：刚刚提出了100亿目标，据说2017年离20亿还差得远。国政拉井营销是老酒中最野的，但这几年变化困难，又遇到一线品牌下沉，这三年老酒转型的方向没问题，但关键是对手不给时间。我坚信在绝对实力面前，任何技巧都是胡说八道。(威廉莎士比亚，温斯顿，陈诚)2017年，泸州应该都体会到了。国政征服市场的凶手在哪里？好像挺多的，其实很少。出口在哪里？淄博、东营、滨州三点盘踞就可以了。打栅栏准备防御就行了。关于100亿目标和全国化，先放进去怎么样？

顾维春：“法箱”的道路还是很有眼光的，五粮液的缩影，两个友谊的小船已经超过20年了，2012年前后还提出了100亿目标，好像没有完成。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、朋友们)既然是“缩小版”，就不能太雄心勃勃吗？

学习集：骨头里的私立酒房，做“小”是出口。基因高贵，不要和俗世的酒企争吵。有志气就好，不要玷污成人之门这个品牌。遗憾的是，投身河北周期企业只能说经营者需要反思。做部长系列，高级化，你就能做到。

从上面的四家来看，“山酒大成、酒大成、销售酒大成、酒文化大成”就像是“头脑空虚”。

让我们看看剩下的四个地方，泰山、兰陵、琅琊台和砚台。

泰山主业，以前的国王，现在没有欲望

原来的名字是泰山生力院，从2005年到2010年是泸州领先的有力竞争者。

1992年成立泰山酿酒饮料集团发行股票，吸收经销商入股。1996年在山东企业产权交易所上市交易，1998年更名为泰山生力院。2004年私有化，国退民进，此后5年保持两位数的增长。2006年销售6亿元人民币，2009年销售10亿元人民币，是省内第一家年销售额突破10亿的泸州企业，在那几年，泰山和井关于谁是泸州老大的争论非常激烈。

2012年泰山收入突破了15亿韩元。2016年销售额突破16亿，2017年主业销售额接近18亿。

泰山最大的特点是企业经营顺利。没有急剧上升，也没有剧烈波动，非常符合“泰山”风格——。有段时间提到要跑20亿韩元，但很快就认识到了现实。这一点很低落，要学习境界和国情。

如今，泰山酒业似乎不再计较任何楼主水龙头之类的争夺。没有意义。泰山这个品牌本来就应该重视自己的尊贵和自我一派。“过分计较楼主领导人、过分计较收入数字的虚名(自动配音少林足球的4安仔)”这些都是虚名。像浮云一样。(马克.；

2006年，泰山生力院将名为“五岳独尊”的高级齿轮产品提前10年实现了高级占位。2010年，泰山生力院更名为泰山酒业后推出了《五岳独尊》演奏系列，10年、15年、20年三个，开始了产品品牌化的套路。同年成立五岳独尊高级品牌公司，成为中国航天唯一的“中国航天事业伙伴”。五岳独尊这一大单品成为泸州迄今为止最成功的高端标杆产品。

当然，卢珠玲不得不说，这都是“轮回”投得好。没有人比得上泰山这个大靠山。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《HALET》)泰山在中国人心中的尊贵地位和文化信任感很高，据说泰山的所有东西都有“恶灵”的神奇功效。据传闻，泰山酒在南方市场基础良好的原因之一是南方人更推崇泰山，甚至把泰山酒瓶布置在集镇。

成为宇宙事业伙伴也意味着希望大国宇宙事业能巩固平安稳定。从这一点来看，泰山品牌的文化优质秒杀是什么茅台，什么五粮液！

在打造市长/市场渠道方面，泰山一直是办公室对象代理，类似于一、一模式直销，重点关注合力大经销商的潜力，往往选择像马小璐这样的经销商全年的支持。因为注重走“大象”道路，那种“大奖成就大板大柱”的效果特别明显，从90年代开始吸引。

浙江、广东、海南、香港、澳门等地，没想到，低度泰山特曲在南方经销商股东的合力下，泰山特曲又在南方复活了，当时的省外销售收入占总销售收入60%。泰山酒业成为鲁酒中唯一能留下外省根据地，并保持持续增长的酒企，据传言，2011年前后，在广东，泰山特曲连续8年销售过1亿；在苏州、杭州等地则保持13年销售过1亿，仅仅江苏吴江市这样一个县级市的销售收入就有6000万元。

在省会济南市场，泰山借助大商资源，打进银座、贵和等高端消费场所，实现“五岳独尊”的高端占位，这一点上，景芝和国井怕是只有羡慕嫉妒了。

泰山是典型的墙内开花墙外香，省外市场和省内市场各占一半。泰山在省外有实实在在的多个过亿元市场，这个牛，鲁酒中没人敢吹。

泰山的优势在于，品牌力无与伦比，秦始皇、汉武帝、唐玄宗、宋真宗到泰山封禅所用祭酒都出自泰山脚下的御用酒作坊，清帝乾隆12次登祭泰山，把泰山酒定为宫廷御酒······这个历史文化资源天生傲娇啊！

至于其5立方的小窖工艺，航天育菌技术等，就不多说了（我也不懂，泰山所谓的小窖佳酿时代概念，本人不看好，没啥卖点）；泰山产能是比较可靠的，万吨以上原酒酒库（鲁酒中有不少鼓吹产能和原酒存储能力的，就不点名了）；现在，泰山主打中档泰山特曲和高档五岳独尊，前一个走情义可靠，后一个走尊贵厚重。未来，泰山要再打造一个“金泰山”大单品，看起来，是要占位中高档哟。

最后，泰山酒业的现金流或许是鲁酒中最好的，这比那几家靠高负债、高贷款拼市场的企业要有底气得多。

现在，如果说山东名酒选两家的话，鲁酒令只选泰山和兰陵。和孔府家酒一样，泰山白酒也是中国符号，在港澳、韩国及华人圈，颇有分量。

但是，泰山管理层或许欲求不大吧，好像没有过多狂热，更像在做“隐型”企业，当然，求稳符合泰山风格。

兰陵美酒，不怕小团体占据，就怕混日子缺章法，废了好生生一块牌子

兰陵酒的历史，鲁酒令就不用啰嗦了，刚才我还说，如果选两款山东白酒，我只选泰山和兰陵。如果，只选一款白酒，那么，我就选兰陵。

尽管，现在的兰陵已经今昔非比，但是兰陵这块牌子实在太响亮了，兰陵的底蕴和潜能实在太大了，兰陵本该就是鲁酒代表，可惜······

在前几篇文章中，鲁酒令做过一个调查，如果让你选择一款能代表山东的白酒，你选谁。结果，在近500人的投票中，超过六成的网友选择了兰陵，压倒性碾压其他八个鲁酒品牌。

可见，兰陵酒的历史与影响力有多大。

兰陵的历史资源和优势，恐怕网友更清楚，中国迄今为止出土的唯一西汉贡酒真酒体就是兰陵美酒，徐州狮子山西汉幕给兰陵送来活生生实物，更不必提兰陵王和李白的典故了······

兰陵酒，实在是不该现在这个样子。一定程度上，它本该与茅台并驾齐驱的。

现在的兰陵，依然常备3万吨以上的原酒储量，浓香、酱香、芝麻香、黄酒、露酒等体系完整，均衡发展。

然而，兰陵最大问题是出在了管理上。

首先是市场管控混乱，也许现在情况好一些了，前几年假货冲乱了兰陵酒，真的大众兰陵酒反而成了好东西。经销商环节和源头环节，口子没扎住，市场掌握力缺失，企业影响不了经销商和终端，这是其原来大批发大流通的弊病，随着市场熟化饱和，流通环节小动作管控不住。

更大问题是，营销升级落伍，不论是营销理念还是厂商模式、还是市场管控，都过于老化，在前段时间，鲁酒令曾在临沂市看到依然有促销人员斜背着红飘带进行造势，大为惊讶，90年代的玩法，依然还在坚持，即便人海战术，也不能是这样的电线杆子式玩法吧，这怪不得经销商，只能怪厂家自我隔绝市场。

营销落伍的根源还是管理经营出现了缺失。

其次是，小团体在兰陵发展路上没有引领出现代企业的发展势能，貌似距离一家现代化企业还差的很远。敞开来说吧，在现代企业中，核心管理层的自我利益并不是罪恶，但问题出在缺失监管和不思进取。一块大蛋糕做的越来越大，所有人都会有好处，但是只把种子放在自己手里享用，就容易闹意见了。在企业管理和发展上，兰陵缺少专业性和现代白酒行业能力，这么说不为过吧。

鲁酒令毫无黑人之意，实事求是，只是可惜了这块牌子。如果是一块小区域牌子，也就罢了。

尽管如此，兰陵在鲁南市场和苏北市场依然可以拿到约3-4个亿的份额，兰陵王和九朝陈香这两款大单品系列也有过亿规模，在产品调性和定位不鲜明的情况下，纯靠卖历史卖文化，依然可以取得这样成绩，可见兰陵这块牌子后劲多大！

趵突泉，省会济南中低档市场的本土霸主

趵突泉，主打济南根据地市场，在济南是典型的全控模式，直控终端营销，直面消费者，趵突泉在济南终端的铺货率绝对是王者。

2016年，趵突泉销售收入9.38亿，2017年创新“泉香型”概念，据说，已占到济南市场份额六成以上，我略微怀疑，其主打产品34度趵突泉特酿，在济南占据中低档价格带的霸主地位，这一大单品系列的销售额占到整个公司年营收1/3以上。

不过，趵突泉想进一步提升发展，恐怕不容易了，一线品牌的子弟兵也已经杀到了，满足于10亿规模，小富即安，小而美的路子，未尝不可。

2016年，隆重推出的趵突泉“叁玖捌”，主打200元以上中档价位，主打趵突泉水噱头，就像是小而美的路子。

琅琊台，青岛区位优势的受益者

一直以来，琅琊台给人感觉都是扎根青岛，称雄青岛，这与趵突泉相似，鲁酒八大金刚中，琅琊台与趵突泉应该是最得益于区域优势而晋级金刚之列的吧。

琅琊台2017年白酒应该不到10个亿收入吧，怕是已经触摸到天花板了，历史资源、势能和后劲明显不足，扎好篱笆守护好一亩三分地，是上上策。

其产品从上千元的小琅高，到70度琅琊台原酒，区域特色酒也可以走高价位，尤其在青岛这种地方。

据说小琅高可以达到过亿规模，青岛政府还是很扶持这一本土酒企的，要不然，洋河海之蓝真就吃的连渣都不剩了。

关于趵突泉和琅琊台，可说的不多，或许，鲁酒八大金刚已经是个过去式了。

2017年，据说，鲁酒各家都不好过，是真的不好过，想想也能理解，消费升级追求性价比，白酒向品牌集中，年轻群体消费习惯追时尚，想大跨步又缺钱，这些都不是鲁酒特长，我想起一句台词，贾队长说的：“不是自己太怂，是敌人太厉害了”。

（鲁酒八大金刚系列完）