网销红酒怎么做看这里!中国人买葡萄酒越来越精打细算 酒商转战网销降成本

参考消息网6月24日报道外媒称，越来越多精打细算的中国消费者正在推动葡萄酒网络销售出现繁荣，扭转了葡萄酒市场长期为大型进口商所主导的局面。

据路透社6月23日报道，吴振东（音）认为自己是一名葡萄酒专家。他今年25岁，是生活在中国西部城市成都的一名律师，同时也是当地葡萄酒俱乐部的会员。他喜欢喝帕普新堡葡萄酒，现在，与许多同好一样，他的大多数葡萄酒都购自网络。

吴振东的偏好反映出中国142亿美元葡萄酒市场的重大转变：越来越多精打细算的消费者正在推动葡萄酒网络销售出现繁荣，扭转了葡萄酒市场长期为大型进口商所主导的局面。

中国葡萄酒市场曾受到政府打击奢靡之风和腐败现象的严重冲击，但目前已出现复苏迹象。不过，中国富有的精英阶层不再挥金如土，而是更加节制地消费。

中国最大葡萄酒进口商之一圣皮尔精品酒业公司的首席执行官布鲁诺·博德里对路透社记者说：“富人和名人不希望别人看到他们的消费，他们不希望在这儿购买葡萄酒，而是想在香港或别的地方购买。”

博德里说，三得利公司旗下的圣皮尔精品酒业公司正在增加网络销售，最近还与中国电子商务巨头阿里巴巴加强了合作。博德里说：“我们不是电子商务公司，但这是一个重要的增长方向。”

本世纪初中国葡萄酒消费群体不断壮大时，圣皮尔精品酒业公司的销售业绩也迅猛增长。但去年该公司的销售遭受冲击，在同期葡萄酒进口市场增长近三分之一的情况下，该公司销售额下滑了9%。

博德里希望新战略能帮助公司今年业绩提升3%，尽管这一增幅仍低于整体市场增幅。

法国国际葡萄酒及烈酒展览会经理纪尧姆·德格利斯说：“市场正在恢复，但这个市场已经发生巨变。”德格利斯说，利润减少意味着开支巨大的大型企业将不得不削减开支。他说：“葡萄酒市场曾是由几家大企业驱动的。现在，这些公司都举步维艰。”

由于中国经济增速放缓以及越来越多精打细算的消费者开始选择价格更低的葡萄酒，传统的大型进口商正在重新制定战略，以应对更加灵活的本土竞争者。此外，物流公司、小型进口商和葡萄酒生产商正在利用网络市场降低成本，同时更加直接地接触广阔的中国市场。对从波尔多到巴罗萨河谷的全球葡萄酒庄园来说，中国一直是一个金矿。

一家小型葡萄酒进口商的负责人约翰尼·杨（音）说：“大型企业举步维艰，因为低成本的小型企业具有优势，尤其是在市场完全受价格驱动的情况下。”

在澳大利亚猎人谷，像比尔·斯内登这样的精品葡萄酒生产商正在给大型进口商带来另一种挑战。由于澳大利亚国内收紧税收优惠政策，精品葡萄酒生产商正在寻求通过小型贸易商和网络来扩大对华出口。身为阿伦代尔酒厂首席酿酒师的斯内登说：“我们现在都常驻中国，也都依赖中国市场的增长。”

资料图片：葡萄酒