【中国50年代白酒】徽州结构发生变化，安徽明珠将迎来新一轮洗牌

安徽白葡萄酒的荣耀：

80年代末，国家放开白酒定价权，白酒开始进入市长/市场竞争。90年代是国内白酒剧增的时代。这时安徽省的明珠以超高的营销手段一下子获得了“不西进，不东进”的称号。(威廉莎士比亚、温斯顿、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)1995-2000年，全国白酒利税20强、徽州共占3-4席，这个数字仅次于泉州。

随着时间的推移，安徽省明珠的发展速度明显减慢。与四川、贵州、江苏等地的明珠甩了很多人，湖北、山西、山东等地也在奋力追赶。但是瘦骆驼比马大，安徽是国内第500股生产大省，省内明珠两极分化明显。

百亿以上，只有顾正功家族；近50亿，只有嘴地窖和领主公主；在10亿到20亿附近有船主、金氏、熔炉、安居。在3亿附近的10亿之间，有明光州、店面、林秀玉川、文王公主等。3亿以下有金罐、蜀春、沙海王、淮南王、浦河酒业、九华山、九斗术等。

近年来徽州排名发生了一些变化，有的明珠抓住机会重新崛起。有些明珠因发展缓慢而被反超。

徽州的前三个纠纷：

从20世纪90年代中后期到21世纪初，安徽省白酒的前三种都以固定公主、金氏和高炉为主。进入新世纪后，固定公主一度发展缓慢，金氏销量也暂时萎缩。2004年熔炉之家酒的销售额位居全省第一，此时具仓和永州公主也在崛起。

2007年高炉被改造成私营企业，开始衰落。2008固定公主强势回归，推出了延院长系列，再次成为徽州第一名。之后的几年里，固定公主、灵驾股东、九子仓、金氏销售额进入省内前四名，彼此的差距相对较小。2012年以后，九仓开始反超公主，金氏也从此开始掉队。

2012年以后，徽州前三个基本上是固定公主、入仓和领主。2016年，为了迎接公主，曾暂时越过了立仓。两年前，九仓被现任世研反超，今年第一季度不可惜，水晶坊、英祖公主等也不如，固定公主第一季度销售额高于九仓，英祖公主高于2021年全年销售额。2022年第一季度，引进公主的业绩再次超过了入仓2亿多，如果没有意外的话，英航今年将回到徽州第二位。

华润收购金种子：

4月27日，据国家市场监督管理总局反垄断局网站报道，华润集团收购安徽金氏集团有限公司股份案，获得无条件批准。早在2月16日，金氏控股股东杨投资开发集团就与华润集团达成协议，同意将金氏集团49%的股份转让给华润。

20世纪90年代，金某的李子塞一度进入全国十强，一度与固定公主比肩，旗下的醉三秋系列是安徽省的省优秀州，1998年养老金种子成功在a股上市。安徽的四家上市公司被称为“徽州四杰”，但变成了另外三家。

在冲击五十亿、百亿的时候，金种子的业绩只能在十亿徘徊，甚至连年亏损。

此次华润收购金种子后，金种子的股票连续多天涨停。华润入股对金种子酒来说，确实是利大于弊，首先可以借助华润的资金来扩产改造。此外华润旗下的华润万家超市遍布全国一百多个城市，凭借华润的全国营销渠道，金种子酒或许能更快地破局省内、打开全国市场。也许在华润的扶持下，金种子能够再度腾飞。

明光酒再度复兴：

80年代是明光酒最辉煌的时刻，明光大曲连续多次被评为省优酒，明光酒一度响彻江淮大地。曾有十余年间明光酒在合肥市场占有率第一，总销量排在省内前三。九十年代至新世纪初，明光酒业逐渐衰落，最后被卖给了浙江温州宇宙集团。

被收购的前期，明光酒业发展较快，2012年后发展比较滞后，虽然一直想再打进合肥市场，但是一直都未能如愿。2018年明光酒业的销售大致为4.2亿元，销售收入增长22%；2019年增长13%，大概营收为5-6亿左右，其中半数以上都是来自滁州市场。

2021年初，古井集团收购了明光酒业60%的股权。在古井集团的支持下，明光酒在国内多个糖酒会大展风采，并且拓宽了销售渠道。2021年明光酒业超额完成全年经营指标，成为明光市首家纳税超过亿元的企业。2022年第一季度，明光酒业已完成全年销售目标的60%以上，实现了开门红。

在收购之前明光酒业的销售额就在5、6亿左右，古井集团给明光酒业定的目标肯定要高于这一数字。这两年明光酒业绩飞涨，不出意外的话今年肯定能突破十亿。由于有大佬的扶持，明光酒业提出了“滁州筑壁垒，安徽全布局，融入长三角，迈向全国化”的目标，很有希望能够重回徽酒一线。

徽酒走出去：

九十年代安徽白酒虽然风起云涌，但是几乎都是在省内销售。2000年之后，口子窖崛起，凭借着独创的“盘中盘营销模式”，在短短几年内业绩跃居省内前三。此后几年口子窖在合肥、南京、武汉、郑州、西安、济南等多个大城市抢占市场，成为了徽酒走出去的典范。此后由于省内名酒以及其他省名酒纷纷效仿，盘中盘模式逐渐走向没落。

目前在安徽众多名酒中，省外营收占比最高的是蚌埠的皖酒。在省内，皖酒的销售范围一般只在蚌埠、淮南、宿州等附近地区；而在省外，皖酒南下江西、广东、福建、海南等地。在省内的超市中，都不一定能买到皖酒，而你到江西、广东、福建等地都能买到，甚至还时不时地能看到皖酒的广告。

其次是迎驾贡酒，省内外营收保持6：4，省外主要是开拓长三角一带的市场。省外营收较高，不至于受到省内激烈竞争的限制，这也是迎驾能再次反超口子窖的法宝。而口子窖相比就要差一些了，省外市场大面积萎缩，目前省内外营收比为8：2左右，业绩增长比较乏力。

徽酒的老大哥——古井贡酒，是连续四届的国家级名酒，同时也是安徽唯一一个百亿以上的酒企。与口子窖和迎驾不同，古井贡酒将销售范围分为几个大区，比如东部地区、中部地区、华北区、华南区等等。其中华中区销售额最高，占比85.23%，安徽省也属于中部地区。

至于古井贡酒的省内外营收比，据业内估计大致为7：3左右。像古井贡酒这种体量的名酒，主要考虑的是走向全国，要做全国化的名酒。而省内其他的名酒像，明光酒、宣酒等靠近长三角，更有利于东进；像种子酒、高炉家等老牌名酒，更应该东进或是北上开拓市场。

最后：

2020年安徽省发布了《关于促进安徽白酒产业高质量发展的若干意见》，也是对省内白酒产业的十四五规划。里面指出到2025年，安徽白酒企业实现营业收入500亿元，酿酒总产量50万千升；培育年营业收入超过200亿元的白酒企业1家，超过100亿元的企业2家，打造一批在国内具有更高知名度和竞争力的酒企。

毕竟以前的底子还在，安徽省有底气去这样规划。上面提到的一个200亿、两个100亿，不出意外的话就是古井贡、口子窖和迎驾贡酒。未来古井贡酒的龙头效应会加强，可能不用到2025年就能突破200亿；而口子窖和迎驾需要加加油了！