【白酒路易十三】人头马路易十三的凛冽冬天

随着中秋节的临近，酒的销售也进入了“冲刺”阶段。据WBO烈酒商业观察，今年高端干邑中风香牌3354人玛丽路易13人，销售量比往年低得多，很多经销商的出货量减少了一半以上。

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“6000韩元以上的干邑销售量只有一个位数”

据广州市俊涛贸易发展有限公司产品经理张俊宇介绍：“从今年的数据来看，顶级干邑销售量明显下降。”今年6000韩元以上的700毫升单兵干邑只卖出了一位数，还没有达到去年和上一年的两位数销量。“现在商场里包装成3L的干邑的销售量比较好。其中轩尼诗XO销量最好，INDUMA XO和Mayuri蓝带将举行5-5个，这与当地宴席市场逐渐复苏有关，也有部分消费者买了礼物。

深圳市国阳商业连锁管理有限公司市场总监冯立华对记者说，今年在高端干邑，轩尼诗百乐亭除了同比5%的销量增幅外，其他市长/市场业绩均不如往年。“今年中秋节路易十三没有卖出多少。主要是共同购买订单比去年少得多，今年共同购买以XO为主。”其中轩尼诗XO卖得最好，其次是马洋里蓝带。人头马XO一直落后。

佛山和喜酒业负责人陈维健表示，今年中秋节地板13岁的销量确实下降了。他认为主要受市场大环境的影响。今年中秋节比较畅销的是“三大洋”的700毫升和1L装的XO产品。

广东一家著名扬州品牌第二商人雷明(化名)告诉WBO:“今年他们公司中秋高端干邑整体出货量减少了。中秋节出货量下降了1/3 ~ 50%，可以说是直接腰斩。”至于成交价，路易十三世和去年差不多，成交价是每瓶18000元，会员价是17000元/瓶。轩尼诗百乐亭比去年贵7 ~ 8分。他说，高端干邑压货不多。

广东酒商李超(化名)也对记者说，人头丸不仅13岁，轩尼诗、李察、马杨里至尊的销量也不如去年。

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原因：合理消费，回归酱酒冲击

对于今年中秋节高端干邑销售量下降的原因，也有各自的观点。

张俊宇表达了“干邑市场回归理性消费”的观点。他认为，更多的消费者会根据自己的消费能力选择价格更合适的产品。路易十三等高级建邑将成为消费事例。

陈飞健说，除了整体经济环境不理想外，广东一些单位要求员工周日到周四不能喝酒，这在一定程度上影响了市长/市场消费。

“今年对高端礼物的需求也减少了很多。因为下半年经济低迷，民营企业家的消费自信心不足。”除非不想匿名，酒商说路易十三的出货量应该是过去十年来的最低值，和2013年前后差不多。

李超则表示，近两年来，干邑市场受到漳州的巨大冲击，路易十三等高级酒价也无法独霸，预计这一现象将在未来几年持续下去。