【十里香白酒代理加盟】《知否知否》怎么样“一条鱼吃得多吗？”？

在剧中，齐发姓名栏两支亲笔，引起了成美兰和成汝兰的争吵。电视剧外，看话剧的你也想要一个吗？不难。点击优酷播放画面链接，不仅可以买到剧中同样的字母笔，还可以买到剧中人物手中的单粉丝、手帕、宝石、化妆品，在优酷上“边看边买”。

最近电视剧《知否知否应是绿肥红瘦》(以下简称《知否知否》)衍生品交易额突破3亿元的《三生三世十里桃花》(以下简称《三生三世》)之后，优酷和阿里鱼(以下简称《三生三世》)。据北京大学文化产业研究院副院长陈绍峰介绍，开发电视剧特色的衍生品，并与电商结合，是一种很好的知识产权开发方式。此前，《知否知否》的开发是一个很好的例子。可以丰富影视剧的实现途径，充分开发其中潜在的知识产权价值。

把派生开发成经典

目前很火的《知否知否》是一家家居兴英，包含古代礼教制度下女性奋斗的传说，改编自同名网络小说，是东方正午阳光电影有限公司制作的另一部精品作品。这部电视剧将从2018年12月25日开始在湖南卫视Kim Glee独联体剧场首播，同时播放优酷视频、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV、YouTube。

优质影视剧的版权价值值得深挖。优酷平台除了同步播放《知否知否》外，还打开HDR(高动态照明渲染)模式观看电视剧。在还原真人电视剧本来颜色的前提下，不仅可以节省观众的流量，还可以让观众看到更清晰的画面，通过技术革新，Android手机用户也可以享受HDR模式。(威廉莎士比亚，《Northern Exposure》(美国电视剧)，March)更值得注意的是，优酷依靠阿里生态，对《知否知否》“多吃一条鱼”，打出了生态组合拳。

95韩元的手写、3000韩元的周大福玉手镯、《知否知否》许可衍生品不限于剧中的古风物品，涵盖服装、食品、护肤、化妆、文具、电动牙刷等多种类别，还与国民电器品牌美进行了深度的营销许可合作。“目前，《三生三世》的衍生品已授权给15家商家，累计销售额已超过1200万韩元。”阿里鱼相关人士在接受中国知识产权报记者采访时介绍说，电视剧上映3天后，合作企业的定制商品大受欢迎。kinbor手册一分钟卖出600本。秋收人系列服装合作金销售额接近100万元。美康分队系列化妆品销售额已接近300万韩元，电视剧播出当天爆售2万韩元，两天内销售额达到100%以上。另一方面，阿里鱼淘宝直播网红魏亚直播新模式，牛仔裤网上5000件，抢一秒，第一次直播13500件售完，累计销售额达到200万韩元。

在此之前，《三生三世》的衍生品开发在业界可谓经典。2017年，电视剧版《三生三世》在6网共享的300多亿流量中，优酷一家的播放量超过100亿，以超过33.2%的流量排名第一，阿里鱼通过《三生三世》联合淘宝、天猫top品牌商家展开全方位合作，如果“美(David Assell，Northern Exposure(美国电视连续剧)，MART)据统计，2017年，《三生三世》相关衍生品在阿里巴巴电商平台的商品总交易额超过3亿韩元。

正确的定位是关键

从《知否知否》到《三生三世》，优酷背着阿里大娱乐开辟了新的市长/市场空间，这种长期开发的根源正是平台MOIN优质剧。“作为阿里大学娱乐的内容旗舰，优酷提出了“超级电视剧”战略。特别是近两年来，优酷利用阿里大学文娱生态优势，与内容方一起长跑，不断以新气象创造新的价值。”此前有关人士表示，超级电视剧也意味着较高的内容制作规范和投资成本，“衍生品新零售”的IP业务实现模式为娱乐产业开辟了新的想象空间，提供了新的头部内容实现模式，同时赋予优酷更高的议价权。

《知否知否》衍生品开发销售为《知否知否》和今后电视剧衍生开发积累了丰富的经验。那么，在这种开发中，选择不同电视剧的衍生开发模式和合作企业的标准是什么呢？此前，相关人士表示，首先在产业链上游搜索优质电视剧，通过大数据准确连接剧版权人和用户。电视剧版权与用户的利益关系密切，用户通过优质电视剧实现多样化，同时提高电视剧IP知名度和评价，实现良性循环。第二，开发与销售收入密切相关的精密衍生品开发解决方案。阿里巴巴的电商大数据和用户电商搜索历史数据可以有效评估IP的用户基础，分析衍生品开发的类别选择和价格水平，从而提高衍生品实现率。

在《知否知否》衍生品营销中，直播模式备受关注。该负责人表示，直播带模式充分发挥了阿里站内资源与大娱乐的联系效果。随着010-30000热播，阿里鱼、淘宝直播薇亚直播带新模式的尝试事例证明了直播带模式的巨大潜力。

除了衍生许可外，优酷还利用头部IP的优势，实现了与阿里大学文娱众多业务领域的联系。比如电。

视剧《春风十里不如你》和《军师联盟》播放期内，阿里文学与优酷开展了内容联动，观众可以在追剧的同时看书，促进原著小说访问量提升40%。

陈少峰看好影视剧的这种衍生开发模式，他表示，这需要在影视作品创作之初就确定衍生品开发的方向，规划好产品植入方式，打造成一个IP，然后从生产到销售等等各个环节一环紧扣一环，打造一个完整的链条。

“大文娱是阿里进入数字化时代面向未来发展非常重要的战略选择。”阿里大文娱轮值总裁、优酷总裁樊路远表示，现阶段文娱领域的竞争已进入比拼生态能力的下半场，随着在阿里巴巴经济体内的融合逐渐加深，优酷和阿里大文娱的生态势能未来将得到更大释放。(本报记者 窦新颖)