【葡萄烧白酒价钱】茅台只会做昂贵的生意：3299元/盒葡萄酒限量销售，哪里来的气质？

资料来源：时代金融作家：王燕

“以‘质量标杆’‘陈章智宝’为产品定位，打造全方位高质量体验，让消费者享受生活的高端产品，标价3299元/盒，产量仅为9999盒。”

6月27日，一家茅台集团售价3299元一箱青楼干葡萄酒上市的消息突然刷屏，很多人对这款超越飞天茅台的葡萄酒表示好奇，消费者纷纷表示：“茅台的葡萄酒有酱香吗？”取笑道。

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市场对茅台这个白酒企业并不陌生，——A股“股王”、自身流量、大型单品满天飞的茅台在市场上很难买到一瓶。但是头顶的茅台的金字招牌，大多数茅台酒的价格不如飞天茅台那么显眼，市场上也很难看到茅台酒的样子。

茅台葡萄酒不高端

青白干红葡萄酒不是茅台酒最早的优质产品。2020年11月，茅台酒宣布了辛秋雨年生肖纪念周，官方报价为1399元/瓶。但是高端产品接连上市并不意味着茅台酒就像白酒产品一样牢牢占据高端市场。

时代财经注意到茅台酒已经是中低端了，价格从几十元到一千元不等，但是腰围100元价位的产品很多。在电商平台京东，茅台酒销量最好的是名为“苏玉龙”的佛得角酒干红葡萄酒，售价在268元/6瓶，其他热门产品，价格在100元-300元/瓶之间。

“单价在100韩元左右的茅台酒，我们经常卖单品，甚至现在只卖给常客。毕竟是茅台的牌子，又很便宜，所以很多人想买下来尝尝。但是，3400韩元上涨的话，卖得不好，性价比不高。”6月28日，一位山东济南的葡萄酒经销商告知了时代财经。

此外，飞天茅台在终端市场上多次卖出高价，但茅台酒的各种产品出现了市长/市场指导者和实际售价倒挂的情况。

上述济南经销商向时代财经介绍的几种商品，实际售价均低于市长/市场指导价格。例如，官方销售为1399元/瓶的少年生肖葡萄酒下降到1000元以下。

与飞天茅台相比，茅台的品牌为什么没能给葡萄酒带来品牌，支撑终端价格？

主业分析师蔡学飞对时代财经说，茅台酒有茅台背书，确实有品牌优势，但同时类别不同，这种认识不一定会带来产品的价值认识。只是知名度层面的传播优势。

酒业营销专家肖竹青说，时代财经与白酒行业不同，在整个中国葡萄酒崩溃的环境下，茅台酒目前很难创造价值感和高级渠道的社会属性。

除此之外，市场对茅台酒的认知度很低，还有其产地的原因。

“茅台酒的主要产地在河北省的昌黎，与国内宁夏、新疆等地相比，产地优势略弱。”上述经销商对时代财经表示。

昌黎是中国第一个葡萄酒干红的诞生地，先后被国家有关部门授予“中国葡萄酒葡萄之乡”、“中国干红葡萄酒城”等荣誉称号。

市场少见，仍属小众

头顶上有茅台的金字牌，茅台酒在市场上一周很难找到。很多人提出的理由很简单，3354卖不出去。

时代财经注意到，广州只有华润万家家乐福等大型商超茅台葡萄酒销售，产品价格在100-200元，是常见的善安酒类销售渠道(如1919酒类直供门店)，看不到茅台酒的踪影。

时代财经还访问了广州珠江新城的一些主流专卖店，当被问及是否销售茅台酒时，店铺工作人员都表示不销售该产品。“太小了，卖起来也不容易。”

上面提到，消费者对茅台的认识主要以白酒，特别是飞天茅台为主，再加上国产葡萄酒市场，比进口葡萄酒更冷清，茅台酒市场也不是很好。“同等价位可以替代的产品不少。进口的有本富和有线。很多顾客现在也不承认国产品牌，只承认进口。”

肖竹青认为茅台酒缺乏完善的销售服务体系也是短期内不能广泛“圈钱”的原因。

“葡萄酒之类的产品需要长期的品牌建设，但目前茅台酒的销售仅限于单纯的商品交易，由商品监事会、意见领袖进行的圈层营销基本为零。”肖竹青说。

为了促进葡萄酒的销售，茅台集团还祭出出售这种“魔法武器”。

据《中国经营报》等媒体报道，一些经销商表示，茅台酒的销售更多依赖于白酒产品的销售。茅台经销商从工厂进货，需要搭配一定的葡萄酒配额，其渠道和体量在行业内不太占优势。

茅台集团的这种行为也引起了不少茅台股东的反对。蔡学飞也表示，在时代财经中，茅台葡萄酒在品牌和渠道上表现强劲，来自茅台的官方强力推荐，但与自己的品牌、产品的关联度一般。“茅台比经销商更强势。如果经销商想进入白酒，根据茅台工厂的要求，进货时可能需要再加一部分葡萄酒。”

行业低迷，转机将至？

尽管市长/市场接受水平有限，茅台酒仍然喊出了大步式发展口号。

今年5月，茅台葡萄酒公司发布了为期3-4年争取主板上市的公告。茅台葡萄酒公司董事长司徒君说：毛。

台葡萄酒将在2023年前做成20亿规模的品牌。

官方数据显示，茅台葡萄酒2018年-2020年销售收入分别是1.5亿元、2亿元、3亿元。虽然增长迅速，但茅台葡萄酒的收入仍不及国内葡萄酒龙头张裕（000869.SZ）的十分之一。

此外，想要在萎靡的葡萄酒行业实现突飞猛进，茅台葡萄酒面临的困难并不小。

与白酒行业虽然整体产量下滑，但头部企业仍在“喝酒吃肉”不同，葡萄酒全行业都在经历着一阵低谷期。

根据中国酒业协会的数据，2015-2019年，全国葡萄酒规模以上企业的营业收入、利润连连走下坡路，到了2020年，情况更为严峻。2020年全国规模以上葡萄酒生产企业为130家，总产量为41.33万千升，同比下降6%；完成销售收入100.21亿元，同比下降29.82%。实现总利润2.59亿元，同比下降74.48%，尚不及三线白酒企业老白干（600559.SH）同年3.13亿元的利润总额。

行业老大张裕也没有享受到如同白酒龙头茅台一般的市场待遇。财报显示，2020年张裕实现营收33.95亿元，同比下降33.08%，净利润4.71亿元，同比下降58.75%。截至今日收盘，张裕市值仅为262亿元，不到贵州茅台的（600519.SH）的1%。

全行业低迷多年，但转机似乎悄然而至。

2020年8月，商务部决定针对原产澳大利亚的进口葡萄酒进行反倾销调查。澳大利亚是我国主要葡萄酒进口国之一，2020年我国从澳大利亚进口的葡萄酒数量达到8573.23万升、金额达6.72亿美元，进口额和进口量分别排在第一和第二位。

A股葡萄酒上市公司今年一季度的经营情况也普遍好转。

张裕2021年一季报实现营收11.34亿元，同比增长40.8%，实现净利润2.87亿元，同比增长22.3%；ST中葡一季度营业收入实现5117.85万元，同比增长434.32%，净利润1359.19万元，扭亏为盈。

这对于自带流量的茅台葡萄酒来说也许是个好消息，毕竟不同于白酒行业，目前国内葡萄酒市场格局分散，行业内还未出现真正占据统治地位的龙头。

6月28日，围绕着茅台葡萄酒各价位产品销售的情况、产品销售渠道等问题，时代财经致电茅台葡萄酒方面，但截至发稿，未获回复。