【白酒渠道】白酒干货知识酒商必须做的新团购渠道开发战略。

最近和白主权外的朋友聊天，他们手上有很好的人脉资源，想卖昂贵的酒。一个朋友问我怎么能卖酒。我告诉他们卖酒的本质是服务。客人做得好，酒也卖。

先列出名单，谁能买酒？看看消费能力，看看你们的交情怎么样。列出合格的名单后，一一打电话约定见面。见面的重点是给他们看酒，让他们喝酒。承认产品是交易的前提。

还有就是找个能帮你卖酒的人。就是我们常说的意见领袖。找一些有影响力、愿意帮忙的人，答应他们，给他们送酒。这些人不太可能买酒，但很有可能有助于卖酒。

给这一类人送酒，进行利益绑定，是得到他们的最好方法。朋友问。如何判断他们的影响力？第一个是他是否会影响周围人购买酒的决定，另一个标准是周围人的购买能力不足。

名单列出来后，要一个个见面，一个跟着。成为对方喜欢的人，让别人乐意帮助你，支持你。(约翰f肯尼迪，爱情)老实说，做好客情，坚持和意图是做好客情的根本。

所谓的新团购，就是把以前的买卖关系变成今天对人的服务关系，一切回归于人，回归对人的服务。过去简单的买卖关系变成了今天对消费者的深度服务关系。品牌商也要改变，从过去的产品供应商变成能力者。

对贵州的经销商来说，找更多的人和你一起卖酒也很重要。想赚钱，手里也有资源的人来卖酒，一个人卖的和一群人卖的肯定不一样。(约翰f肯尼迪，《财富》)善于分配利益的设计给了卖酒和组队的人赚大钱的机会。(约翰f肯尼迪)。

通过门槛低、没有风险的政策设计，整合手中有资源的人，结成卖酒的小联盟。我们赋予这些人能力。不仅要具备卖酒的能力，还要具备服务和建立链接的能力。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，LETON)让所有卖酒的人都成为一个圆圈“中心点”。

这个行业外的人比传统酒圈里的人更容易沟通，需求也更简单。只要提供一点支持，他们就能迅速做出反应，产生结果。相反，那些酒圈里的老兵往往想东西，担心很多。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，战争)沟通与合作都比较困难。

如何找到更多的人卖酒？首先，让大家认为这是“大事业”。如果单纯卖酒的话，对有能力和有资源的人来说，吸引力是不够的。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视报道)要想谈论整个市场，只有这样才能吸引真正的“高手”。

而且，成为贵人的这个圈层，都是一起进行优质人脉的社会组织。这也是大家比较重视的部分，这个组织不仅可以卖酒，还可以扩大很多机会。所以大家都想参与这个圈子的建设。

最后是利益。联合更多的人卖酒，做圈圈圈，使价值最大化。初期有卖酒的丰厚利润，后期还有足够的想象空间。大家自然而然地投入资源和精力，想做这件事也很容易。

类似的思维方式也和传统酒徒谈过，但那群人听不懂，也不想相信。因此，合作的前提必须是价值观一致。最近想法越来越清晰，做起来更真实。这是小宇宙爆发的节奏吗？

在一个城市找到一两个资源合适的人，通过他们的资源进行代理商分裂。之后，通过网上上下的相关手段进行赋能，帮助这些经销商做好裂变和酒类销售。接下来我们要做的是复制这个过程。