【白酒渠道销售】五粮液营销渠道改革效果突出定量价格上涨趋势。

受疫情反复和宏观经济增长放缓等影响，2022年春节期间和第一季度白酒市场总体稳定，分化加剧，终端集中在高端品牌、龙头企业的态势更加明显。

五粮液是头部品牌和浓香型白酒的典型代表，随着营销渠道数字化改革的不断深化，市长/市场业绩尤为突出。第八代五粮液等主要品牌在春节及以后同比增长20%以上，冬梅同比增长20%以上，渠道库存保持较低，市场价格稳步上涨，双方呈现出一致上涨的良好态势。

市长/市场有关官员表示，在疫情大的环境下，充分预测五粮液，灵活运用多种市场政策和金融手段，使公司有足够的空间从容应对疫情的影响，推动高质量的市场份额上升。(莎士比亚(William Savison)，Northern Exposure(南方市场))。

冬梅提高价格超出预期仍有空间。

从各市长/市场频道的反馈来看，今年春节期间，第八代五粮液超级频道的同期动态销售额增长了约20%，电商频道增长了15%左右，名烟酒店和五粮液专卖店也同比增长了15%以上。同时，单瓶售价和整箱售价都可以稳定上涨。

3月以来，第八代五粮液的批发价格在全国稳定在1000元人民币，市长/市场流通价格仍在继续上升。零售价格方面，此前市场上将商超、电商、专卖店等终端的推荐零售价调整为1499韩元/瓶。

券商渠道调查显示，目前第八代五粮液批发价格稳定在千元以上，库存1 ~ 1.5个月，部分渠道进入停止控制阶段，年内批发价格将稳步上涨。

价格变化的本质是供求关系的变化。只有品牌力强、市场坚实的企业，两家才能一致上升。目前，五粮液在产品体系、品牌价值、市长/市场成果、渠道体系、现代化治理水平五个方面形成了方向性、格局态势。这为五粮液主力产品价值回归提供了强有力的支持。同时，吴亮水通过数字改革进行能力渠道建设，实现了从传统营销向现代营销的根本转变，渠道控制得到加强，进一步帮助吴亮水取得了良好的市长/市场成绩。

数字能力赋予绩效增长的确定性

营销数字化是五粮水数字化转型升级的重要切口，也是五粮水营销转型的核心动力。

五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长盛赞说：数字化是新时期传统产业反复变化的新动能，五粮液要加快“数字五粮液”建设，不断激活数据价值，释放数据发展红利，发挥企业运营管理和渠道创新的能力。

从实施“白城千县万店”项目到数字营销系统的在线支持，五粮水致力于围绕消费者服务构建营销网络，进一步实现供应链服务的准确性。在保证高质量销售和渠道利润稳定增长的同时，实现渠道利润的稳定增长。

五粮液的数字营销系统通过制造商、渠道商家、消费者层扫码与近53000个终端建立了有机链接，跟踪每一瓶酒，收集商品相关数据，对完成的葡萄酒生产、仓储、物流、终端实际销售、最终产品库存、商家支付、订单生产等都很重要。

第八代五粮液上市两年多以来，随着数字改革和渠道变化，五粮液通过投入量和需求量之间的优化配置，基本实现了市场的正确布局。五粮液已经建立了电商超市、专卖店、烟草行、团购四大消费型渠道和餐饮消费型渠道。研究结果表明，通过数字化能力、精准施策等方法，第八代五粮液批发价格稳步上涨到1000韩元以上，有助于提高核心单品经销商利润，不断扩大渠道推力。

业内人士指出，作为中国白酒的尖端产品之一，第八大五粮液同销为良性、开放率高、实际消费和长期固化形成的良好口碑，有助于五粮液在消费升级、回归市长/市场理性的大趋势下实现更大的市长/市场突破。通过进一步深化落地营销渠道改革，五粮液将与经销商建立更良性的共同互助关系，开拓更大的双方上行空间，在产业结构性增长中实现更高质量的可持续发展。

资料显示，五粮液正在加快重大项目建设，新增10万吨生态酿酒一期项目开始建设，磨石、制造粮食、包装、仓库等配套项目有序推进相关工程。为了更好地满足人们对高质量市长/市场份额上升的需求和人们对美好生活的需求。

该业内人士承认，五粮液不仅通过数字化进行营销，不断提高营销质量，而且通过战略性、前瞻性的批量生产扩张，提高企业的高质量发展能源水平。相信此次措施将进一步巩固和加强白酒行业龙头企业的地位，使“中国酒王”金字牌更加明亮。