最近酒业记者了解到,徐峰对营销组织结构进行了重大调整,将徐凤柱营销公司划分为“三”,分别负责自营品牌、运营商品牌和电子商务业务。

业内人士指出,徐峰在兼顾运营商品牌的同时,集中资源打造自己品牌的核心大单品,是徐峰实现“双百亿”目标的重要举措。可见执着于“一心涅槃”的徐峰已经不甘心舒服了。

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三箭齐发

最近主业家记者获悉,徐峰在以张晶为首的领导层的领导下,进行了营销体系的变化,调整了营销组织结构。特别是西峰营销公司分为3家,成立了西峰品牌运营公司,负责通信企业产品及人气营销公司。(威廉莎士比亚,温斯顿,营销,营销,营销,营销,营销,营销,营销,营销)成立了徐凤柱营销管理公司,负责自营产品的销售。成立徐峰电商公司。目前整个系统处于规划阶段,品牌运营公司已经成立。

另外,徐峰集团董事长张静担任这三家公司的董事长,这三家公司的财权和人事权归股份公司。

从这次营销组织结构的变化可以看出四个要点。

首先,分别成立瑞峰品牌运营公司和瑞峰洲营销管理公司,分别运营自己的产品和运营企业产品,方便品牌整合,形成自己品牌和开发者品牌的“双向合作”。另一方面,两家营销公司被统一到西峰洲股份公司,有利于在整个西峰体系的产品上形成良好的产品阶梯,避免一致的价位和不必要的内部消费,共同打造西峰洲品牌。

据悉,徐峰开发的是品牌强势、自主品牌相对薄弱的局面。在2018年徐凤柱全国销售商会上,徐凤柱股份公司副总裁、徐凤柱营销公司董事长朱艳华表示:“继续做好品牌整合,培育核心战略品牌,将核心战略产品与品牌流通产品有机结合。”

这次对本公司产品和运营商产品的分离运营,不仅体现了徐峰打造自己品牌的决心,同时兼顾运营商产品的发展,有助于形成品牌合力,双轮驱动促进了徐峰的长期发展。

第二,专职自营体系有利于集中徐峰本身的品牌力量,聚集资源,打造引领品牌发展的核心大单品。

此前,张晶表示:“2019年要率先进一步提高品牌价值和效益。在充分科学判断的基础上,从自主品牌打造出能够创造徐峰文化、价值、良好收益的核心产品,在两三年内发展成为全国高端白酒主流产品之一。”徐峰希望集中资源建设,打造引领整个徐峰体系发展的核心大单品,形成自己品牌的独特优势,增强自己品牌的价值和引导力。

再次,成立徐峰电商公司,可以看出徐峰对网络渠道的重视和对未来布局的长期考虑。

随着互联网经济的盛行,很多产品形成了独特的网络营销平台,主流也不例外。酒仙网、艾玛也买酒,这就是主流网络销售的代表性代表。近年来,很多明珠增加了在线频道的布局,徐峰也不例外。这次成立电商公司是徐峰在互联网经济时代的长期考虑,有利于徐峰线和线下渠道的同步发力,共同形成了徐峰业绩稳步增长的有力支撑。

另外,营销系统的“三箭齐发”分别配置了自己的品牌、运营商品牌和网络渠道,思路清晰,功能分工也独立明确,可见徐峰实现“百亿”的决心。

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凤凰能“涅槃”吗?

"徐峰将在三到五年内实现双百亿目标,实施徐峰的伟大复兴计划."今年3月新上任的徐峰领导人张晶提出了“双百亿”的战略目标。

“双百亿”目标的提出是徐峰努力恢复“四大明珠”地位的必由之路,也是张晶上任后对徐峰未来发展的规划。为此,张晶打算积极改变徐峰的内部结构,从营销角度进行大刀阔斧的改革。

4月16日,在徐峰集团第11次职工代表大会及第13次工会会员代表大会上,张晶特别指出,要从营销层面推动企业从服务经销商向自主经营转变。在内部管理中,要推动徐峰集团整体上市,实现双缝装备目标。

实际上,“双轮驱动”战略针对的是徐峰“产品强势开发,自主产品相对弱势”的格局。过去,西峰在产品开发中

的依赖,开发产品以迅雷不及掩耳之势形成了对整个价格带的占领。由此自主产品的价位段很大一部分都是开发产品集中的价格段,开发产品之间、自主产品与开发产品之间的内耗问题相对来说比较严重。

而此次分别成立西凤品牌运营公司和西凤酒营销管理公司,分开运作自有品牌和运营商产品,是有利于解决这一问题的。

“尽管短期内效果不明显,但对未来是有利的”,九度智力集团董事长马斐指出,“西凤有西凤的特色,经销商强大也不是什么坏事。当务之急是自有产品要做强,抵御外来品牌的侵入,不是和西凤自己的开发商争高低,抢占市场。现有的问题是自有产品和开发商产品价格区间高度重合,没有差异化。接下来西凤的重点工作是分开价格区间,尽快推出次高端、高端产品,和一线品牌形成竞争态势,提升西凤整体信心,这样才能泛全国化运作。”

黑格营销集团董事长徐伟也表示,西凤现在是自有品牌相对弱势的局面,分别成立营销公司,短期来看可能作用不大,因为强化自有品牌不是一蹴而就的事情,需要时间,但长期来看是有利的。另外,以前西凤的电商是外包的,现在成立自有的电商公司,有利于线上渠道的拓展。

同时,马斐还指出:“营销公司的‘一分为三’是为了更好的细化营销管理,也相当于事业部制,是扁平化、系统化和统一化的架构。由此,营销子公司权限会更大、落地更精准、策略效率更高,会改变以前的不当作风,值得肯定。”

昔日的“四大名酒”,茅台、泸州老窖、汾酒都进行了营销体系的变革,实现了高速发展,而西凤却“落伍”许久。如今,昔日的凤凰不甘心沉寂,想要重回昔日的辉煌。但是,百亿目标的实现不是一蹴而就的事情,需要时间,更需要西凤团结一致共同发力。

为此,马斐提出了自己的建议:“不仅仅是营销公司需要改革,股份公司、集团公司机构也得改革,把以前的‘有事没人管’变成未来的‘事事有人管,而且有人承担,在管理过程中选拔适合西凤的管理团队。在未来,西凤需要的是大量营销人才,当务之急是充实营销团队,培养培训人才,建立一支能战斗的队伍。”

(来源:酒业家)

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