【白酒怎么招商】开放年商人|这里有一个实用的主流投资模式。

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文|星草咨询赵海英篇|古德白

随着白酒行业持续回温，酒商们也告别了过去两年的消费不振，没有坚持白酒行业的商家也重新找回了以前的工作。

面对2017年的新起点，很多企业和大企业都想借此机会实现更多的市长/市场布局，那么在如此复杂的环境下，如何与优质经销商合作呢？这是所有企业和大企业心中期待的。

作者根据目前的酒环境和商人形式的效果程度，总结了几种比较有效的商人形式，同时在各商人形式需要注意的地方进行分析，供商家分享。

地方商务职员地毯访问投资

推荐指数：

融单式访问商家是最直接的招商方式，主要是企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商进行有目的的访问和沟通，传达企业的招商信息，吸引招商。

招商人员需要体质和压缩能力强，与客户沟通顺畅，对产品政策和品牌知识理解透彻。

在实施地毯式访问商人之前，必须进行系统的教育，准确传达向各商人招募商人的信息。此外，要进行现场模拟试验，对客户访问中容易出现的问题做出适当回答，就可以通过。

这种形式比较适合新产品上市初期和市长/市场开发阶段，企业实力相对薄弱，企业的目标吸引群主要是竞争对手的经销商和相关产品的经销商。

因此，企业可以安排业务人员针对目标常备军进行针对性快速访问。

业务员拜访商家的好处是针对性强，经销商流通能力高，速度快，可以节省大量广告费。

全国形式展览营销商。

推荐指数：

展会商人是指通过糖酒会、食品交易博览会等政府部门举办的大型展览会吸引商人。展览会营销商必须记住。不管你做最大的展台，你做最小的展台，大的还是小的，你都必须做最不寻常的。目的只有一个。就是把经销商拉到你的展位。

做展会营销商最重要的一点是如何快速吸引经销商。最好能在现场回答经销商的所有问题。如果经销商能立即访问公司，基本上合作达成率很大。

作者认为参加展览会并不复杂，但展览过程、客户协商、后期跟踪访问尤为重要。

参加展览会前，要一一分析参加过程中可能出现的问题，最好设置标准的门系统教育。另外，可以携带经销商合同，现场设置“展会合同”特别奖，吸引经销商现场。

主题会议营销投资

推荐指数：

会议营销型商人近年来被企业广泛接受，而且效果较好。

一般来说，邀请知名人士或专家授课、举行产品发布会或联欢会等，对中小企业来说，商会往往具有“多快多好的城堡”的优点。也就是说，它的优点是能够快速回收资金，快速建立销售网络，将产品快速部署到渠道中。

与此同时，还有人力、物力、财力节约、时间和精力节约等优点。因此，很多企业依靠投资会吸引商人，展示企业实力，作为树立自己品牌形象的窗口。成功品牌包括五谷醇全国巡回申办会、泸州老窖绿豆大曲全国健康行等。

传统和新兴自媒体投资

推荐指数：

随着电子自媒体的迅速发展，企业致力于打造自己的公众号、电视、微信号、APP等。

目前来看，自媒体还在发展，但对于酒商来说，确实是可以尝试的形式。

不仅可以提供展示企业和产品的窗口，还可以让更多的消费者和商家知道。成功品牌包括江柏、红毛药酒、金锦燕等。

葡萄酒峰会论坛投资

推荐指数：

目前，在全国省会级城市，随时会有业界、主流媒体、杂志等举办的主要高峰论坛。

对很多企业来说，这是借机招揽商人的绝好机会。一般首脑会谈邀请业界相关专家讨论解说，谈一谈。

谈行业发展趋势，再解答一下经销商遇到的一些问题。

对于目前行业竞争环境，很多经销商都想通过峰会的内容，获得一些新的思路和行业信息。

根据作者了解，目前自媒体微酒在全国各地召开的微酒峰会，效果良好，对于酒水招商的峰会论坛选择是一个首选。

全国经销商大会招商

推荐指数：★★★★★

每年众多企业都会召开全国经销商大会，对过去一年的总结新的一年的规划。一方面是为了传达厂家的战略以及新政策，另一方面就是推出主流产品的补充产品（新品）。

一般会把新品捆绑在主流产品上进行相关政策引导，实力雄厚的经销商多半会代理新品以求拿到主流产品更好的政策。慕名而来的经销商暂时没有办法代理主流产品，也只能通过代理新品的方式合理获得主流产品的配额。

一般在此大会上，厂家会大手笔的奖励去年销售业绩比较突出的经销商，一方面鼓舞原有经销商的士气，另一方面吸引更多的经销商代理自己的产品。

打造样板市场招商

推荐指数：★★★★

在企业招商严重困难，可以选择自主打造样板市场，从而吸引周边的客户以达到招商的目的。样板市场的确立，将是各招商厂家在深度招商中必须要做的战略规划。

厂家必须集中优势兵力，整合相关资源，充分调动市场各元素的积极性和能动性，建立招商厂家赖以生存和发展的区域强势市场。

样板市场的建立，将有助于增强各招商厂家对经销商的说服力，从而更好地激发经销商的积极性，塑造经销商的自信心，实现招商厂家的战略目标规划。

以上是作者个人认为的比较有效的几种招商形式，除此之外还有行业杂志招商、转介绍招商、老乡会招商、赞助活动招商等形式，其实都是招商形式的一种，无论任何一种形式都需要精细化的关注和操作，才可以实现招商的目的。

作者根据经验也总结了目前中小企业在招商过程中容易出现的几个问题 ：

1、招商有没有制订完善的招商计划：

2、招商之前有没有明确的核心策略；

3、我们招商的目标客户人群是那些群体；

4、有没有制订有吸引力的招商政策；

5、我们选择的合作媒体是不是最佳选择；

6、有没有对招商过程中经销商的反馈意见缺乏整理和分析；

7、有没有对潜在有意向的经销商缺乏及时的跟进；

8、对新设立的经销商是否具备系统性管理和维护；

9、产品招商的标准话术我们是否具备；

10、有无对自己的销售团队进行系统性的培训。

以上十点是作者认为企业或者大商在招商之前需要注意和关心的。对于白酒招商，相当于男人“找老婆”，要想找一个“持家”“过日子”的经销商，就必须要聚焦自己的目标客户，并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的经销商，才是合适的经销商。

为了避免厂家错误判断，作为厂家在招商前，一定要制定招商标准，对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟“画像”，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也要避免“入围”，更不能让其发展成为战略合作伙伴。