【白酒分销招商方案】茅台酒投资方法探索(上)

2017年白酒行业触底反弹，社会资本再次嗅到白酒行业的机会大举进军，酱香型白酒(以下简称漳州)企业也未能幸免，社会资本直接进入，横扫攻城，漳州成为重灾区。农盐场、红盐场、黄盐场、保健酒染场也正常化了很多年，一些电商在各种平台上以无限、无节制的炒作“火爆”了庄酒！

由于漳州在生产工艺上成本不同，价格不同，投资回收期不统一，为了回收资金，不同企业的生存方式不同，出现在产品价格和市长/市场运营方式上。

市场商人无疑是筹集资金最快的方法，这也符合“快速销售品”销售模式，随着时代的发展，白酒行业商人模式也发生了很大变化，漳州由于质量差异，商人也五花八门，我公司总结如下：

第一：投资全国糖招待会

一年两次全国糖术是计划经济时期的产物。自1955年首次举行以来，一直发挥着强大的吸引功能。我认为，如果从当年全国糖酒桌上回来，酒企业可以订购一年。

近年来，部分省(河南省、山东省、湖南省、河北省、广东省)州协将跟随全国党注会，每年组织两次省内党注会。一些自媒体也是时机不对的组织长党注会削弱了吸引全国党注会的效果，全国党注会成为重要的宣传窗口，不能寄予一切希望。

第二：地方糖接待投资

可以积极参加某省会组织的党注会，周围几个省的白酒对象几乎都会参观，部分商家对漳州有需求，他们会认真挑选，进行细致的咨询。同时，长洲企业也可以在趁热打铁，在会议中、会议后立即回访，快速找到阻碍合作的瓶颈。展览期间，邀请当地酒协会参观展台，拍照留念，作为今后旗舰店宣传照片，在会议期间向有意者赠送样品酒，方便酒质量比较，是寻找本省经销商的最佳时机。(莎士比亚，坦普林。)

第三：自媒体组织投资协会

近年来，强大的自媒体杂志社利用自己的资源组织酒类招聘会(如糖酒周刊《万象大会》)。主业家将组织“庄周”专题招聘会。这些会议费用不高，参加会议的人大部分是高级人士，同时会后媒体也会进行专题宣传，同时这个会议会有一些论坛，企业在参加展会的同时要积极参加，成为免费广告。

第四：媒体投资

在媒体可以留下联系方式直播之前，各行各业都有洪水猛兽，迅速攻破传统的经营模式，更受长洲商人的影响。吸引媒体的成本相对较低，人员素质要求不高，技术上可以引导人群部署、头条投入。部分长洲产品采用自媒体传播、吸引自媒体、线下对接的方法，销售额迅速上升，成为行业黑马。

现在自媒体上，长洲产品的价格高低不同，受到质疑，好恶不同，部分企业的定位是打造品牌，对这种方式的抵抗力非常强，一下子打死了就不采用！目前，随着新冠疫情的不确定性，利用自媒体交易商得到社会的理解和支持，招聘工作出色的交易商。

在成功者面前，榜样就是力量。因此，长洲企业决策者不能抵抗和排斥。“时代要改变”要好好利用媒体平台，组织专业部门，开发相应的业务工作流，运营以获取行业的资源。从另一个角度吸引商人不理想的时候，可以打广告。(莎士比亚。)(另一方面，另一方面，另一方面，另一方面，另一方面，另一方面，另一方面，成功。)

第五：产品宣传协会投资

锁定大象城市，访问市场，寻找有合作意向的人(5-10人)，确定时间、地点(餐厅、俱乐部、沙龙)，邀请他们聚在一起，在现场进行产品展示、推荐、商品感等，详细说明公司定位、品牌定位等。

第六：跨界合作

锁定大象城市，以宝石交易会、体育比赛、社会团体组织等多种方式收集其他行业要进行的活动，通过赞助酒的方式收集行业间的人事联系方式，进行沟通，最后找到行业间经销商等，发挥宣传的效果。(莎士比亚，莎士比亚。)

第七：跨界协会合作

现在社会上有很多民间、产业、政府协会，他们几乎都是当地的成功人士，资本积累，有些人想从事白酒销售，通过对他们聚会、会议用酒的支持(赞助、赠与)寻找合适的经销商。

第八：与主流流通协会(以下简称“酒协”)合作。

每个省都有酒协，已经每个地方级都有酒协，甚至经济发达的县级、县、乡镇也有酒协，酒协除了协调、组织酒企活动外，还吸收会员，吸收当地酒类经销商(白色、红色、绵羊、保健、啤酒)的大多数。这是我们公司的原创方法，也是如何操作文章的另一种解释。