【白酒经销商会】2022:“奔跑的一切”是经销商的机会吗？

对经销商来说，走上复兴道路的前兴最好是合作。

文|主流狼队

编辑|余小梅

“三年增加了三倍，五年增加了三倍！这是全兴酒业2021年发表的宣言，也是全兴酒业“向前奔跑”的态度。

过去一年，作为中国的“老八大明珠”，经过“岁月碎片、时间沉淀”的复兴，证明迎来了快速增长期。

因此，2022年刚到，市场上响起了“全兴酒业是白酒经销商的共同机会”的声音。

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2021:全兴一直在跑！

2021年的白酒市场比受传染病影响的2020年更加复杂。

除了疫情对当地市场的影响外，“马太效应”更为明显，消费升级下品牌升级正式开始，漳州线路更是“你方唱歌我登场”。

在“嘈杂”中，2021年全兴酒业的发展丝毫没有受到影响，一是专注于产品和结构的提高优化。第二，致力于加快全兴品牌的全国化。

据业内人士透露，全兴酒业真正“心无旁骛”、“谋发展、推进步伐”，事实上取得了成功，得到了市长/市场方面的认可。

提高质量——全兴大曲的主线重点产品，至少储存5年以上的机主检查，超高质量，全兴旗下产品的市长/市场销量不断提高。

以全兴大曲瓶30为例吧！作为全兴大曲金兵的新升级版，全兴大曲塔鲁30自2020年市长/市场推出以来迅速获得了充足的资金。

到目前为止，全兴大曲瓶30荣获“TOP20中国白酒质量感官奖”、“上海专业酿酒协会”、“金瓶好酿造”奖、2021中州酒“投资价值产品”、2021成都西博会”消费者最喜欢的四川。

目前，全兴大曲病30已兼具市长/市场大件的所有必要条件，肩负着全兴酒业未来3 ~ 5年的销售重任，同时也承担着全兴品牌复兴的重任。

据业内人士透露，全兴大谷塔楼30定位489元的下级布局，提高陈年的陶坛老酒比例，使塔楼30在质量上能中标800元以上的高端产品，超高质量和性价比，再加上老牌名酒全兴的品牌，全兴大谷塔楼30成为越来越多的白酒消费者。

在众多质量、业绩荣誉后，是老牌名酒品牌致力于质量的不懈努力。

据说，炳系列今年也进行产品升级，将全兴质量和老八大名酒的价值表现到极致。

产品优化——全兴酒业已经建立了适应新时期竞争环境的产品矩阵。

2021年，全兴通过梳理和优化产品线，继续实现从大众到高端。

价格带全覆盖，产品结构更加合理，产品定位更为清晰。

目前，全兴主力打造100-300的主流产品，由彩系列及樽20快速占领基地市场；未来将重点培育300-500的产品，将樽30及水晶装逐步深植市场；远期将规划储备500-800元的高档产品，完善中高端产品的全面布局。

另值得一提的是，市场一度传言，全兴将去化百元以下的盒装产品，产品线逐渐向上缩短。

据经销商反馈，目前，全兴的主线产品推广无阻力，动销良好，而全兴扶商优商的共同发展理念，也让商家对全兴的主线产品更有信心。

品牌全国化——通过“奔跑吧全兴”系列巡回活动，不断开拓省外市场！

2021年以来，全兴频频亮相各大核心城市的地标建筑大屏，同时，出现在高速公路、机场、火车站、地铁站、公交站及电梯广告等消费者集中区域，持续输出名酒回归的品牌记忆。

与此同时，继2020年42天连战8省后，2021年又以“奔跑”为主题，深度化全兴品牌全国布局，44天的时间走遍全国7个省份，构建了华东、华南、华中、华北、西南和东北战区，几大板块互为倚角，为全兴名酒的复兴注入了强劲动力。

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一直在江西“奔跑”的全兴！

据四川全兴酒销售有限公司大区经理肖亮介绍，自2020年8月，全兴全面进入江西市场以来，发展速度可以用“奔跑”来形容，将近一年半的时间里，做到了业绩与经销商数量超100%增长。

肖亮认为，全兴在江西的“双百增长”既受益于当地市场环境助力，也是全兴品牌力强大的一种外在展现。

一方面，得益于江西本地白酒消费市场的开放性提升，当前，省内消费者对于省外白酒品牌，特别是名酒品牌的包容性不断增强，为全兴深度开发江西市场提供了绝佳的市场环境。

另一方面，则是全兴自身品牌效力一直在发挥作用，作为中国老牌名酒，全兴与“老一辈”白酒消费者之间的情谊一直都在，而他们的支持也是全兴得以在江西一路高歌猛进的关键所在。

接下来的一年，全兴将继续巩固已经完成的市场深度布局的赣西市场，同时，重点围绕南昌、赣州两大江西核心市场发力，

一是通过举办终端网点建设活动、品鉴会活动，吸引并获得消费者认可；

二是积极推动全兴品牌建设活动，通过活动赞助、媒体推广等方式，进一步扩大品牌影响力。

值得一提的是，肖亮明确表示，全兴在江西市场不会有半分懈怠，会始终保持“奔跑”的速度前进，2022年的业绩与经销商数量同样有望实现“双百增长”。

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2022：全兴迎来“厚积薄发”的一年！

数位接受采访的业内人士看来，2021年的全兴酒业，是投入、付出、辛劳的一年，刚刚开始的2022年，会是全兴酒业继续“奔跑”的一年。

名酒优势——名酒具有名酒基因，具有不可或缺、不可再造的基因。从近几年名酒广泛的增长势头可以看出，“名酒始终是行业的引擎”。

因此，名酒品牌一定是中国白酒高质量发展的示范，既是市场刚需，也将是行业的财富新机遇。

全兴，作为有品牌、有品质的中国老八大名酒之一，无疑正踩中了此轮名酒发展的风口。

共赢政策——长期以来，全兴酒业贯彻的就是“厂家搭台、商家唱戏”的原则，确保合作商家获得合理的销售利润和市场运营价差，并提供优秀客户奖励，年度完成任务奖励等。

市场趋势——受国内白酒消费升级的市场环境影响，高品质白酒的价值与价格不断被拉高，同时，提升的就是“合作门槛”。

当前，对于大部分白酒经销商而言，找到好酒简单，达成合作却很难。

因此，正在复兴之中的全兴酒业成为了越来越多白酒经销商眼中的“香饽饽”，并做出了提前布局、深度合作的决定。

他们普遍认为，全兴酒业是一个不可多得的市场机会，品质、品牌的双护航之下，属于全兴的“一瓶难求”即将到来。