门|春雨的味道

4月20日,微葡萄酒记者独家获悉湖南内三洲销售有限公司发行了《关于52度500mL内参酒调价通知》份文件,该文件表示,为了保持品牌价值以适应市长/市场发展的需求,公司研究表明,52度500毫升内三股从2019年4月22日起将共同购买指导价格调整为1350元/瓶。

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团购价格顺势上涨,市场怎么看?

据经销商透露,此次团购、终端价格调整是3月15日湖南内三州销售责任有限公司将内三州的经销商结算价格提高20元/瓶后的第二阶段动作。

“内参股份公司除了提高经销商结算价格外,还针对湖南市场,针对52度500毫升内参,于3月19日至5月发布了中断通知。当时我们推测,商品停止后价格会上涨。推测终端价格从1390韩元改为1499韩元。”经销商介绍。

巧的是,微葡萄酒记者最近访问泉州市场时,已经有经销商主动表示,内三州终端价格可能会再次上涨,再次上涨的消费者也愿意购买。多数湖南酒类经销商也表示,内三州上台后受到了高级消费者的追捧。

这并不奇怪。从京东等电商平台的后台评论中,可以看到消费者对内三股的质量和口感给予了很高的评价。

市场对内参的看法,最直观的是看业绩。酒鬼酒4月10日公布的2019年第一季度业绩显示,酒鬼酒营业总额为3.46亿韩元,同比增长30.46%。业绩增加的主要原因是内三股销售收入增加很大。

因此,内三股此次涨价实际上具有市场的必然性,看似制造商的行为,实际上更像是市场主动推动的涨价行为。

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终端零售价1499韩元/瓶,内三股再次标出飞天茅台

值得注意的是,内三股此次将终端零售指导价格调整为1499元/瓶,与飞天茅台的终端推荐零售价格一致。

类似的工作两年前也有过一次。2017年7月,酒鬼酒调整了内三酒零售指导价格,52度500毫升内三酒从7月28日起调整为1390元/瓶,每瓶大幅上涨110元,零售指导价格超过了“飞天茅台”当时1299元/瓶的推荐零售价。但这不是“盲目追随”。据悉,当时内三州的终端成交价稳定在1300韩元以上,价格非常强劲。

根据前面提到的市长/市场调查,内参股此次的价格上涨也是如此。

近年来,随着经济发展和消费升级,高档白酒领域发展势头越来越好。但是在中国白酒阵营,终端交易价格能超过1000韩元的仍然屈指可数。个别品牌即使价格太高,实际交易仍然以飞天茅台为主。内参酒2018年销售额2亿多元,与茅台、五粮液、国创1573并列,成为中国高端白酒四大品牌。其中内参酒被称为千元白酒市场的“黑马”,市长/市场潜力巨大,甚至被称为茅台。

毫无疑问,中粮酒业控股以来,酒鬼酒进入了高速发展的轨道。全国30多名高级白酒亿级对象共同出资成立的内参销售公司作为经销商入股,充分调动了积极性,让我们瞥见了内参股的发展。

2019年开幕,内三股已延续祭祀代数,3月,52度500毫升内三股结算价格上涨20元/瓶。从3月19日开始,核心市场湖南地区停止供应内三股后,将休店时间延长到5月。在6个地区同时启动精英,抢夺战争储备人才。4月20日,再次提高52度500毫升内三股共同购买价格和终端零售价格,标记茅台。

从这一系列市长/市场动作和频道反馈来看,内参股今年业绩翻倍的任务几乎没有悬念。这次内参的涨价也将对公司利润做出巨大贡献。期待的是,

正如此前300元以上次高端白酒的发展带来的机遇,未来几年,千元以上价位成就的新高端白酒品牌,也必将在全国各区域造就一批经销商新贵。

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