【白酒陈列活动方案】白酒营销的新手法

1、渠道购买补偿。

主要目的是迅速收回资金，占有渠道的资金和仓库，(即使没有现金也能引进其他商品，即使钱进来也没有地方放)压迫竞争对手，增加市长/市场份额，有效地借用资金，达到在市场上完成推动力的目的。常见的形式有一次性购买几件或给予其他相应价值的物品、累计销售的几件商品给予特定价值的回扣等。不好的地方是，在掌握不好的情况下，很容易造成品牌价值受损，一旦活动结束，就会对销售产生重大影响。

2、整合营销、捆绑促销。

一般经销商代理各种产品，各品牌之间的资源可以补充。作为经销商，一定要学会利用好自己的品牌资源，把握好产品的旺季营销，用旺季产品引导淡季产品。这样运用的优点是可以实现渠道资源和市长/市场资源的补充和整合。啤酒在餐饮通道上控制力很强，啤酒和白酒的淡旺季正好可以互补，啤酒进入淡季后，就可以用白酒在自己强大的终端网络上大显身手。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，食物)笔者在洛阳某县进行市长/市场调查时，一位店主评价一位经销商时这样说。“我们不想卖他的白酒，但他代理的洛阳宫啤酒不会冒犯他，所以他送的东西一般都会收到。”(注：洛阳宫在洛阳地区接近垄断品牌，可见整合、捆绑营销的重要性！

3、显示屏上(生动的显示屏)

白酒企业最常用的促销方式，常见的形式有产品货架摆件和箱皮摆件、旺季、扎堆摆件等，摆件一般由产品本身兑现。根据笔者的调查，如果陈列面处于消费者入店第一眼看到的位置，那么这是消费者容易看到和触摸到的位置，包装所占面积大，对销售的促进作用就非常明显。生动的展示是“说”产品。就是让消费者产生强烈的购买欲望。终端生动的展示包括店铺内外的宣传硬件布置(如店铺招聘、灯箱、X展台、Ilabo、宣传海报、产品本身的陈列等)。

4、饮料礼品(消费者大象)

消费者在买酒的时候会给一些精致的礼物，或者一些奖励，最常见的是打火机、扑克、香烟等。(因为这些东西和男人的关系比较密切。)虽然不新颖，但很有效！甚至企业在箱子里放美元、港币等。笔者以前使用一种方法，可以在盒子里放彩票，也可以放自己制作的刮刮卡，在卡片上打印与酒有关的笑话，增加喝酒的乐趣，加深消费者对品牌的印象。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)。婚礼用的酒在一定程度上可以买酒送婚车、花轿、冰箱、彩电等。

5、免费品尝

在新市场上使用得比较多。在新市场上，由于品牌影响力不足，消费者认知度低，企业希望迅速建立品牌影响力，激发消费者购买的欲望。因此，为了让消费者免费品尝，我们将专门制作小包装酒。(大卫亚设，Northern Exposure)通常是125毫升。具体的品尝活动看仁见智，有的还特地邀请一些歌舞团来助兴，扩大影响力。我提醒大家，质量和口感一定要适合当地消费者，否则会变得巧妙！

6、餐厅促销

例如：饭店送酒或点菜，每桌免费送一瓶。(据笔者说，一般来说，摆满桌子的客人只喝一瓶酒，喝第二瓶的时候换品牌也不难为情。那样的话，你就会在朋友面前留下贪图小利益的嫌疑。(大卫亚设，《北方快递》。)另一方面，一些白酒企业在餐饮末期有货架、货架等，在一些大型酒店会上，一些专业促销人员向客人推荐，很多消费者倒在美女促销人员的石榴裙下，呵呵呵呵呵呵。

7、盖子奖、销售竞赛

箱盖奖是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店服务员，是促进服务员推荐的产品的最有效方法。据悉，服务员将客人喝酒的箱盖直接兑现给经销商。据悉，有能力的服务员每月能获得比自己工资更多的盖子奖。关于销售竞赛，这里不再说了。每个企业都可以根据自己的情况进行设计。但是要掌握一点，不要讨好任何人，不要冒犯大国！

8、折扣或购买礼物

消费者购买产品后，直接返还部分现金或折扣券，或购买1个、直接降低折扣价格等赠与形式，刺激消费者购买产品，形成偏好。

9、文化促销

做生意，消费者买的感觉，企业卖的是价值。只有让消费者觉得我们的产品有价值，他才会付钱，低档酒是食品，高档酒是工艺品，有的还被收藏成艺术品或玩具。所以，高档酒不一定值那么多钱，但她通过附加值满足了消费者的心。中高档白酒具有其特殊的价值属性，是商务、政务人人际关系的工具。我们可以看到白酒企业生动地发掘中国的酒文化。例如家庭文化、服饰文化等。部分中高档白酒企业在促销时会大打文化牌、艺术牌、历史牌。但是没有文化的白酒企业该怎么办？笔者是一个新的小品牌，也是第一个市场的时候进行过文化促销，当时的想法是企业没有多少资源可利用，所以单纯地在社会上寻找资源，最后与河南电视台著名专栏《梨园春》合作，邀请《梨园春》参加当地演出。一个频道的入驻门票、消费者饮酒门票活动、标语是“某某隆重上市，方晓高带艺术家来帮忙演出”、“去现场看演出感觉不一样”，通过这场话剧文化促销活动，一个多月来顺利完成。

产品上市、宣传、渠道压货、拉动消费等工作，在当地甚至比一些上市较早的小品牌一年销量都要大。文化活动的举行体现了白酒品牌的心理价值属性，有效地提升了白酒品牌的形象。

10、企业旅游促销

企业可以邀请部分重点客户、消费者参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所，以一种旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值。让他亲身感觉到酒厂的厚重企业文化，感受到企业对他的重视，拉近他与企业的距离，通过这种体验式促销，势必会加强消费者对该白酒品牌的忠诚度和美誉度，同时他也会成为我们的活广告，整个品牌的形象就会逐步的建立起来。

11、政府部门公关

如店小二的“盘中盘模式”，老白汾的“后备箱模式”，都把政府部门的领导做为重点公关的对象。政府人士是领导消费者，抓住政府人士，以后的工作就好做了，可以通过赞助政府会议用酒等方法来影响政府消费者。

12、 人海战术

这对企业的实力和管理能力有一定的考验，部分比较有实力的白酒企业往往在旺季来临时在KA卖场，A、B类餐饮店等场所设置大量的促销员、导购员，以扩大品牌在目标消费者人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。但一定要考虑到人员的形象、素质等方面！

13、 vip会员制营销

根据20：80法则，沪琛认为20%的忠实客户会影响企业80%的销量，所以利用会员制来培养忠实消费者就显得尤为重要了，具体操作就见仁见智了。

品牌咨询人 2020年5月28日发布