【白酒的利润一般是多少】卖酒的人到底能赚多少钱？看花牙周！(下图)

懂门/酒的哥哥

最近私募大佬歌唱白酒行业，已经是大周期的转折点，春节冬梅已经低迷，下行的信号，强调研究员没有深入终端调查，只是强调渠道库存、回款等，看好白酒行情，质疑白酒市长/市场研究报的真实性。

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懂酒的哥哥其实也有这种担心。那么，如果这个观点成立，那么第一个很有可能是经销商，尤其是大型经销商，如华治智行、1919互联网等。

因为他们利润高的比例来自白酒价格和销量的上涨，上一句也提到华池周刚刚推出了高增长业绩答卷，其中一些数据趋势和私募的一些观点也是一致的，但很多券商研究所纷纷对未来的增长性表示乐观。深思熟虑的话，这个喜报后面还能预告中期业绩高分吗？

事实上，越是风景的时候，大家越要保持敬畏，扩张不可能没有尽头。过去两年，中国酒行的销售额大幅增加，但主要离不开“天时”的协助，漳州热风区开始刮起，但最近各种迹象表明，目前漳州的风口正在逐渐降温，行业正在恢复健康理性的发展，很多追逐热点的资本被杀害后发现没有那么容易赚钱，很多小工厂漳州实际上成为经销商库存。定价已经超过了消费者的实际购买力。那么，要想换成现金，基本上要打折。但是问题是，一旦大家纷纷扔东西还钱，到底有多少收购者，真的有多少人喝酱酒，跟风卖的话，泡沫会破裂，酱酒会在寒冬产生吗？(莎士比亚)。

最近散装茅台价格已经在2800韩元附近开始震荡，出现了高层滞涨，这不是一个好信号。可以看到，每次大周期转折点都伴随着市场价格回调。连锁反应是茅台价格下跌和震荡不利于经销商的积极性，会出现观望或少收的情况，从而加剧周期的不良强化。那么，间接会影响货代行等大型经销商的销售额和利润。(大卫亚设)。

问题是，如上所述，华智目前正在积极扩大嫡系，即加盟连锁模式，这可能会影响新开店铺的进度，从而对业绩产生不利影响。从当时的公开招募说明书来看，目标是5000个，但现在只完成了一半多。

更重要的是，前面提到的火星高速发展可能有很大的瓶颈。就是茅台配额。因为我知道，华智现在的主要销量集中在茅台和五粮液上，茅台的配额都很稀有，容易扩张，但是配额有限。虽然华智和茅台的关系很好，但是配额也很难跟上扩张的速度。(大卫亚设)。

也就是说，火星上的整个通道都在等待食物，但食物这么多，间接影响了成长性。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，食物)事实上，火星也意识到了这个问题。虽然做到了“一条鱼和两条鱼”，但利润率始终不高，徘徊在20%左右。这也是市场给低市盈率的原因。毕竟不是酒企，没有自主的产品，很难提高募捐利和护城河。

对此，华智想出了一个办法，就是开发定制酒。目前几种定制酒的募捐利很好。例如钓鱼台名牌酒(铁狗)、九鼎公主1818等定制酒基本上创造了30%以上的毛利，尤其是茅台“莲花”系列。

“莲花”系列和茅台是类似于“捆绑”销售的模式。加盟店想多收茅台，很有可能需要完成一定比例的定制葡萄酒KPI。最终经过那么多渠道抢茅台变得更加激烈，所以在这种“饥饿游戏”中，经销商确实提高了销售定制酒的积极性，但问题是，

更重要的是，持续扩大卖场是一把双刃剑，提高了企业的负债水平。白酒大周期的转折点，或者停滞期出现，过多的门店会增加中国的运营成本和债务压力。

可以看到，去年第三季度资产负债率上升到了38.77%

，同比大增43%，而货物周转天数也在增大，并且从年报预告计算出，四季度的业绩和三季度比，是大幅下降的，也印证了春节期间销量下滑，行业普遍偏冷的事实，虽然总体负债水平并不大，流动负债21亿元，但如果盲目扩张的话，一旦真的出现行业拐点，还是会有潜在的风险。

并且还有一个风险，就是同业竞争的加剧，酒流通市场已经进入红海。本身在白酒市场逐渐萎缩下，已经进入存量市场竞争，那么作为白酒渠道商，华致酒行正面临全方位的竞争。不仅有以京东为代表的传统电商、还有酒仙网，壹玖壹玖等为代表的垂直电商，他们同样已经深耕线下连锁店，并且启动配送服务，更难的是，大部分名酒基本都在通过天猫、京东等设立了官方旗舰店，相当于自己卖货，当然还不算一些白酒大V还有抖音短视频等平台的网红带货等，大家都在抢食逐渐缩小的行业“蛋糕”。这样看来，华致酒行要想保持去年的高成长性，还需要打个问号？