11月30日,沂蒙电子通信大会举行了罕见的军营会。所有主要咖啡都在为“独立绝技”而竞争,“营养”可以说是足够的。很多“草根”电商表示,信息太多,可以慢慢咀嚼,理解很久。

1、醉梦红酒团队:日销千万靠过硬团队

团队几乎清一色“90后”,却在今年“双十一”创造日销1200万元红酒奇迹,11月30日醉梦红酒团队亮相对话大会,赚足了与会者的眼球。当年薪二十余万元的“90后”、高中学历店长杨得水登台分享秘诀时,场下听众都竖起耳朵、鸦雀无声,生怕漏掉了一个字。

“双十一”很多活动是在晚上进行,为了便于客户下单,醉梦红酒团队对无线客户端进行了重点优化,字体大、色彩纯,力求客户在浏览网页时视觉上舒适。“得益于优化文章做得好,此次‘双十一’1200万元成交额中,无线端占比达到52.8%。”为了迎接“双十二”,目前团队正在努力提高仓储发货能力,完善用户体验式购物,同时安排专人跟踪客户快件物流信息,力求销售额达到400万至600万元。

俗话说“写诗的功夫在诗外”,醉梦红酒东家之一的王闻坦言,创造日销1200万元奇迹要靠过硬团队,贵在内部系统的建设,公司内部流程已细分为前端和后端,前端包括采购、运营、设计,而后端包括人力资源管理、仓储与售后服务,前后互补合理发展。

今年8月份时,醉梦红酒团队还只有13个人,如今扩充到了80余人。为了激励员工,王闻制定了详尽的薪酬制度,将每个工作细节都做好量化,员工薪酬普遍高于同业30%,就连普通的打包工月薪都达3500元。员工全部都享受各项保险,还有“孝金”制度让员工父母也获得工资,甚至员工家中婚丧嫁娶都有特殊照顾。做好“钱”、“家”文章,留住了90后,更用好了90后。

2、中国最大边境仓“建仓人”贾俊东:边境建仓与抱团都不能少

今年10月9日,身为中国电子商务协会跨境电商专家委员会秘书长的贾俊东,在黑龙江省东宁县签下了中俄互市贸易区4万平米边境仓库,这是山东省内第一个,也是目前国内规模最大的边境仓。11月30日,他应邀登台分享了自身从事跨境电商的历程。

早前,贾俊东全球的生意都做,现在却收紧了市场份额,把主要市场瞄准了俄罗斯,因为美国、欧盟联合对俄罗斯制裁,导致了俄罗斯对中国市场的依赖加大。在他掌握的数据中,目前对俄跨境电商贸易约占全国跨境电商半壁以上江山。

同时,贾俊东也坦言跨境电商尚未真正发力,因为有一个致命的问题没有解决,那就是跨境仓储物流。而筹建的“东宁临沂云仓”首期面积达4万平米,开设了玩具、小商品、服装、汽配等电商仓储专区。随着该边境仓正式签约并近期投入使用,不仅让俄罗斯买家收到货物的时间最快比原来节省20多天,更是让电商对俄跨境的物流成本“腰斩”。今后,临沂乃至全国的“宝贝”汇集于此,仓储、分拣、质检、打码、发运等全部流程都可一站式搞定,跨境运费不仅能减半,配送更可提速3倍。

“做电商需要圈子,抱团比单打独斗更有利于生存。我们组建了‘蚁邦’圈子,凝聚各方资源共同成长,我带领的这支‘蚁军’队伍保证向大家敞开。”贾俊东说。

3、原阿里巴巴大数据分析专家刘易:大数据掘金“运筹帷幄”

沂蒙电商对话大会,也吸引了原阿里巴巴大数据分析专家刘易前来捧场。

“最近在临沂,我受邀考察了平邑的金银花和水果罐头,回来后通过大数据分析得出结论,线上金银花产品从属于花茶类目之下,成交与搜索排名始终被花茶淹没,再加上产品单一,想脱颖而出可谓不易。而罐头则不然,不仅电商产品种类繁多,而且线上市场大,客户群体多。”刘易直言,大数据告诉平邑电商,从事水果罐头去打爆款,比倾力做金银花成功概率大很多。

同时,刘易还直言,平邑的罐头销售就目前而言很容易受交易场所、信息技术、规范标准等方面的约束,造成价格波动。通过电子商务,不论是产品的等级、仓储、物流等等,比实物交易更加标准化、规范化,同时更有助于抱团发挥规模效应,扩大交易范围。“我们将携手云海电商产业园开展运营培训,帮助企业、个人电商达到上述目标。”

“目前,临沂电商界缺乏有效的大数据分析平台,这是制约电商发展的一大短板。我和我的团队想把在温州总结出来的经验,输送到云海产业园里来。提供经过挖掘、分析后的有效数据,给电商公司决策层提供咨询支持,让操作更贴近实战。”刘易说。

4、双箭家居、云海电商产业园董事长王彬:实体企业转型需要“过五关”

王彬身兼京东平台临沂第一人及双箭家居董事长多重角色,而他正在打造的临沂云海电商产业园,则将开启沂蒙电商新纪元。11月30日,对话大会主场就设在他的园区,而他分享的“实体企业如何向电商转型”也让大家受益匪浅。

“我认为实体企业电商转型,要从交易方式、供应链、产品定位、物流等5个方面完成。”传统行业的传统模式都是面对面进行交易,而产品、价格、交易的流程全部通过电子商务进行交易则更加节省成本。

“用电商重塑的供应链转变优势更明显。”在王彬看来,以前要买一件商品可能需要找很多经销商,这就增加了物流成本,而电子商务让你面对的就是你的终端消费者,这就把中间环节省略了。

“原来我也是做传统行业的,前期要准备大量的库存,为了生产能力,可能会造成产品的大量积压。如果开展电子商务,我们通过数据就能分析到一定周期内产品的销售情况,对于生产性企业而言,这就从计划性生产转变成了需求性生产,根据客户需要生产足以减少前期的资金压力和库存压力。”王彬在比较各大电商平台后说,京东更有助于企业做品牌,在全国中心城市建仓,则有助于物流提速,进而提升客户购物体验。

目前,王彬将全部热情都投入到云海电商产业园建设中,在他看来电商产业园是政府推动电商发展的重要抓手,也是各类扶持政策与资源聚集的重要载体,“我们投资云海电商产业园,就是希望集合更多的电商人才,优化组合各种资源,助力大家一起抱团发展。”

5、阿Q果蔬联盟张猛:同城电商将上演“蚂蚁搬象”

手握自建平台阿Q果蔬,同城果蔬速递两小时内完成交易的张猛,正着力打造阿Q商城,瞄准各类商品即时性同城电子商务市场。

“我做的是即时性同城电子商务,它与传统电商的不同,即时性电子商务的交易周期只有仅仅的两个小时左右。”张猛说,目前已经对阿Q果蔬进行了为期4个月的线上线下相结合的电子尝试。计划首先在临沂市区推广阿Q果蔬平台,目标是以3公里为单位在全市布设有64个店铺,另外在城市各个角落分布有128名快递员。当客户下单后,下单地址信息将会自动匹配到附近的店铺。店铺信息匹配完成以后就会自动搜索周围1公里内的快递员,快递员取货后送到客户手里,两小时之内完成整笔交易。

“阿Q果蔬平台的成功试点,为我们即将上线的阿Q商城提供了宝贵经验。阿Q商城与阿Q果蔬的程序一样,但是前者不只是局限于果蔬品。”张猛随后举例说,某西服品牌入驻阿Q商城以后,客户选中这款西服,信息将会自动匹配给附近的店铺,由快递员完成即时速递,这个周期也在两小时内完成,全面满足消费者即时需求。

“这种即时性同城电子商务将比客户从阿里巴巴、京东等电商平台购物更加省时,服务更加直接。”张猛直言,蚂蚁虽小同样能把大象撂倒。

6、韩恩国际微商邵星舒:微商未来发展,线上线下结合

由天猫店转型做微商,从今年8月起至10月份,以微信营销的方式抢占了全国500多座城市的唐宏斌,也是对话大会听众期待交流的对象。身在广州不能赶回临沂的他,专程安排团队核心邵星舒赶来,与大家分享微商经验。

“简言之,微商就是在微信上卖东西,它与电商的销售模式不一样,微商更像一个自由体。”邵星舒说,但真正的微营销需具备一定技巧和专业性,并不是微信刷屏推销这种简单的方式。去年微商刚兴起的时候,包包、手表、护肤品等销售很好,现在也已进入品牌时代。

如何让微商走出“杀熟”与“刷屏”的尴尬境地?邵星舒支招说,为了开展微营销,首先要有微信好友,我们通过微博、人人网、QQ以及美容性贴吧等渠道,发布微营销信息把感兴趣的粉丝吸引过来。其次,要主动出击,比如说QQ群,要搜索美容护肤类群,进去后加QQ好友,这些好友将直接同步到微信好友中。

在微营销的内容方面,他们摒弃单纯的刷屏,通过软文故事的形式将商品信息发出去,贵在情感营销。同时,也经常“显摆”自己的微商业绩、个人生活信息等内容增强粉丝的粘合性。总结下来,微商就是把传统的招代理的模式搬到微商上来,同时线上和线下相结合,这是微商最好的一个未来发展模式。

7、山东新明辉安全科技李辉:电商无模式 方便交易是目的

李辉拥有中国最具价值垂直电商平台“新明辉商城”。从年销6万元都吃紧,到如今一年卖出3亿多。10年间,在他的掌舵下“新明辉”业绩暴涨5000多倍,他也因此坐稳劳保用品全国销售“一哥”宝座。

李辉分享了“传统批发商贸如何向电商转型”以及“自建平台”的心得。谈起自建平台的艰辛时,他坦言:“5年后,大家就不会再像如今一样密集地谈电商,因为到那个时候电商已经全面普及了,演变成大家的一种自觉自愿行为。我是自建平台,但实际而言一路走得很辛苦。当初为了完善购物体验,我摸索着将网站推倒重建了不下20次,每次都留下有用的部分。”

没有“宝宝军团”一样的第三方支付手段,客户惯用的汇票、转账等传统支付手段也都接纳。可以不全盘采用快递模式,走手工填单的托运部也可以做到货物“实时追踪”。在李辉手中,电商“没有套路”,却做得风生水起。在他看来,“做不做电商不重要,但是一定要有互联网思维,通过互联网做生意,我只是怎么有利于生意,怎么让客户满意就怎么来,兵无常势、水无常形,没有必要为了电商而电商。但是一定要‘舒服’、‘简单’,我自建平台正式实现了客户交易的舒服、简单,才获得了最终的成功。”

记者杨帆 车少远 赵辉 杨青

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