【白酒的销售旺季是】酒营销，你知道苏州销售旺季一般是几月吗？

受疫情影响，错过春节消费旺季、3月邵阳春、端午节后，中秋国庆旺季期间，白酒市场终于开启了缓慢的复苏模式。

从此前许多酒企公开的第三季度报纸中可以看到，销售业绩已经呈现恢复趋势，但恢复速度仍未达到市长/市场预期。除茅台、五粮液、汾酒等白酒企业和部分强势地区白酒品牌保持增长外，其他白酒企业的业绩大幅下降。

抑制了长期的白酒消费热情，不久前迎来了释放。连日来，《四川日报》前媒体记者访问各种消费终端频道，发现久违的消费旺季从本月初的网络消费热潮开始，在“双11”后通过网络进入线下，呈现出与往年截然不同的趋势和特征。

白酒销售旺季是什么时候？

一般白酒行业定义的旺季是每年中秋前一个月，即农历7月15日开始，第二年春季糖酒会结束。因为这个阶段刚开始，白酒企业开始准备东西，就进入白酒行业销售的高峰期。直到糖酒会结束，各白酒企业都完成了招商工作。接下来的时间进入高温期，白酒的生产和销售都进入比较慢的阶段。

但是目前国内白酒市场上畅销的白酒没有旺季之分。例如，天生基宇基本上常年处于高销量，淡旺季的划分不清楚。

促销不再是武器

往年白酒消费旺季是“不促销不销售”，产品价格优惠量比较大。但是在今年白酒旺季，单纯的价格促销不能刺激销量，因此可以在品牌和质量上做出更多让步。

实际上，从消费者在双节期内的购酒趋势来看，消费者在消费选择上更注重质量，购买目标也更明确。因此，白酒营销专家蔡学飞表示，受疫情影响，很多商业活动将压缩到下半年，预计在双节期内白酒消费市场将迎来爆发期。“今年白酒消费市场上，即使一些酒类企业促销力度大，销售也很慢，但名优白酒没有促销，但销量很好。因此，消费者首选的是品牌和质量，消费者在购买时更加谨慎，针对性更强。”

值得注意的是，为了鼓励理性消费，中纪委日前点名了白酒涨价现象。据刊物报道，中秋节、国庆节双节前，国内高档白酒涨价的消息不断，各种白酒价格飙升到历史最高值。有人担心，如果优质白酒价格继续上涨，可能会超出正常的人脉和盛宴需求，挪用公款、吃喝、犯规过节等。(莎士比亚。坦普林。)

销售旺季临近，中纪委的发刊文也平息了庆典前忙于促销的酒企。蔡学费指出，国家层面的舆论引导会对高端消费产生一定的抑制作用，因此会直接影响主流消费场景和消费。另一方面，目前国家提倡节约，再加上敲打中国高端白酒消费，白酒行业进入下半年销售旺季，可能会对白酒行业的升级过程产生阶段性影响。其中，对弱势技术企业的影响相对明显，酒企业可以延迟高端升级程序。

品牌效果明显

上半年库存积压使各酒企业对消化库存寄予了希望。从网上开始线下，从上年初开始，烟草酒店、促销活动、满减活动礼盒等几乎铺天盖地。但是，北京商报记者的调查显示，无论是去超市购买还是从经销商那里收到货物，大部分消费者目标都比较明确，集中在“毛五洋余笔”上。

对此，资深酒业专家郑万松指出，在大环境趋势下，产业结构调整速度加快，渠道推动力呈下降趋势。因此，品牌影响力和知名度越高，消费者越认可，销量也会越高。同时，酒企要加强终端营销，而不是盲目地进行渠道营销。另外，随着消费升级，线上渠道也逐渐受到重视，通过线上与消费者的深度互动，要抢占消费群体。

>针对于今年假日期间白酒市场的预测，蔡学飞表示，由于疫情影响，总体销量会持续萎缩，整体消费量也不会太高。一般而言，刚性需求在下半年会释放，但由于疫情反复，导致很多需求并未释放。同时，白酒消费趋势会继续分化，刚性需求会继续增长，如婚宴等场景；而非刚性需求可能就会减弱，如家庭聚会等场景。

而目前，进行消费的群体正在快速攀升，尤其是在疫情期间，在传统消费渠道几乎停止的状态下，线上消费基本支撑起了整个酒业的消费场景。

对于酒水市场来说，想要有效带动线上销量，还需要更加注重吸引消费者的深度关注与互动，有效强化消费者对酒类产品的体验过程，进一步强化消费者与产品之间的黏性。想要打出知名度，还是需要消费者亲自品鉴，才能对品质信服。