【中国拉菲红酒是谁代理的】独家 | 拉菲、ASC、京东签三方协议，京东独家销售拉菲传奇

门| WBO蔡梦奎田野

今天(9月27日)上午，拉皮洛斯柴尔德集团和中国独家代理圣菲精品酒业(以下简称“ASC”)及京东商城在上海举行了京东独家首发拉皮洛斯蔡尔德集团传奇Medok新发布会。

下午，拉菲罗斯柴尔德集团携手ASC，宣布拉菲传奇系列更换酒标。

拉菲罗斯柴尔德集团全球出口总监米歇尔•內格里耶(Michel Négrier)，京东商城消费品事业部总裁冯轶，ASC副总裁王俊出席了此次活动。

三方携手，京东独代拉菲传奇梅多克红

发布会上，京东与拉菲罗斯柴尔德集团及其在华独家代理经销商ASC共同签署了销售授权书，并宣布，京东将成为拉菲罗斯柴尔德传奇梅多克红葡萄酒网络独家经销渠道；以及独家首发传奇系列主打产品之一的传奇梅多克红葡萄酒全新标识产品。

据WBO独家了解，此次传奇梅多克红葡萄酒在京东进行独家销售以后，包括ASC在天猫的官方旗舰店在内的其他电商渠道将不允许销售该产品。

谈到与京东合作的深层次原因，米歇尔•內格里耶在接受WBO采访时，提出一方面看重京东可以带来的巨大销量，另一方面则看重京东大数据带来的精准销售。

据了解，京东商城的会员体系将与拉菲罗斯柴尔德集团的会员体系将进行有效整合，双方通过量身定制一系列以葡萄酒为主题的线下互动活动，从而优化消费者购买拉菲罗斯柴尔德集团旗下葡萄酒的购物体验，提升消费者对于平台及品牌的忠诚度。

京东商城消费品事业部总裁冯轶也表示：法国葡萄酒占京东葡萄酒50%的份额。在今年上半年拉菲罗斯柴尔德集团旗下的葡萄酒在京东销售量与去年同期增幅达300%。

有行业专家指出，在进口葡萄酒普遍缺乏品牌的当下，互联网塑造品牌能力更强，传统线下的陈列、人际关系等干扰因素更少，而相对年轻的消费人群更青睐于知名品牌，拉菲在电商份额的迅速增长就是明证。

与电商合作，只是拉菲全渠道战略的一步

但米歇尔•內格里耶在接受WBO采访时同时指出：与京东和天猫的一系列合作，包括前段时间传奇系列换标产品在天猫的预售，并不代表拉菲罗斯柴尔德集团将张开双臂拥抱电商。而只是拉菲全渠道战略的一步。

“拉菲罗斯柴尔德集团做电商，希望能够让产品更快地到达消费者。但传统渠道对拉菲依然十分重要。”米歇尔•內格里耶说道。

据悉，京东只是传奇梅多克红在线上的独家销售商，而在线下传统渠道，酒商依然可以销售这款葡萄酒。

继续深化与阿里巴巴合作，打击平行货

当记者问及与天猫的合作如何发展时，米歇尔•內格里耶还向WBO透露：我们希望透过与天猫的合作，从而深化与阿里巴巴的关系。未来可以通过阿里巴巴有效管控淘宝上的平行报关货与水货。

对于国内电商渠道的平型关报货问题，米歇尔•內格里也表示拉菲罗斯柴尔德集团持续地加大对这个问题的管理。

值得一提的是，天猫快消品总监陈丽华今天下午也出席了拉菲传奇系列换标的发布会。

据WBO了解，拉菲罗斯柴尔德集团对平行货管控的日益严格。前不久，某熟悉法国葡萄酒流通渠道的人士向笔者透露：某中国电商曾咨询他平行进口拉菲系列产品，但有法国供应商却表示可以供货，但必须签署协议承诺不允许将产品销售至中国的商超与互联网等流通渠道，只能在团购渠道经营。最终这位人士认为风险太大，仅让双方自行联络。

尝试与中餐搭配

据WBO了解，拉菲罗斯柴尔德集团推广葡萄酒，倚重于葡萄酒配餐文化一类生活方式的推广。WBO上周也曾报道过，拉菲罗斯柴尔德集团旗下多款葡萄酒均入驻了前不久入围米其林的几家上海餐厅。

今日的两场发布会，传奇系列的换标发布会亦特地选在新晋米其林餐厅——上海大董海参店举办。在下午的新标发布会上，拉菲罗斯柴尔德集团则更多地向呈现出中国意境菜与传奇系列美酒的绝妙搭配。