【重庆白酒销售】重庆白酒在国文江小白2018年海外销售增长率超过300%

继国内市场之后，年轻的白酒江小白有望成为国际化产品。最近举行的江小白在2018年海外经销商合作伙伴年度总结会议上传出的消息显示，江小白2018年海外销售额同比增长了300%以上，2019年将继续在亚洲、欧洲和美洲开拓额外市场。来自16个海外国家和地区的近50名经销商参加了此次会议。

口感国际化，进军27个海外市长/市场

江小白的相关领导说：“创造增量市场、开拓年轻市场、开拓国际化市场一直是江小白的战略方向。”江小白是小曲香型酒种，味道清淡顺滑，特别符合全球主流消费者的口感。“他介绍说，江小白的口味战略和国际化的文化表现是江小白开拓国际市场的有效战略。

2016年，重达约21吨的重庆高粱酒顺利通过检查，出口到韩国。这是江小白的第一次海外试水。截至2018年，江小白已进入亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等地的27个国家和地区。其中包括东亚文化圈的韩国、日本、英国、德国、澳大利亚、加拿大等西方国家，以及缅甸、尼日利亚等新兴市场。

这些国家的地理位置、消费水平、生活习惯都大不相同。为什么江小白能同时满足多种国际市长/市场需求？

来自德国的经销商Lucas Zha认为江小白属于简单的高粱酒，味道与传统的中国酒略有不同，与德国当地的烈酒相似。再加上江小白简单纯粹的潮流酷文化，在德国获得了很多粉丝。

英国经销商文森特里尤在英国经营酒业多年。他对记者说：“江小白的酒清淡、纯净、接近威士忌的口感，很容易被消费者接受。”韩国经销商林老师说：“韩国人喜欢度数低的酒，江小白度数相对低，入口感不刺激，满足了韩国消费者。”

一直以来，传统的中国白酒在海外市场很难畅销。中国主流流通协会会长王新国认为，中国白酒知名品牌在外国华人生活圈有一定的影响力，但对外国消费者来说，其知名度并不明显。很多外国消费者不适应我国白酒的辛辣口感，也不适应酒的残渣、窖泥味道。

江密混合饮酒战胜了海外主流消费群体

记者了解到，目前全世界的烈性酒消费总是以威士忌、伏特加、白兰地等酒类为主。这个酒种的酒精度数总是在40度左右，喝的时候会伴随着花和谷物的香味，还可以随意混合喝。

江小白的生产负责人向记者介绍说，江小白采用纯、清淡、纯SLP(SMOOOTH LIGHT PURE)酿造规律，酒和威士忌、伏特加等国际主流酒类产品口感相似。消除国内传统白酒的酒渣香、窖泥香，强调花果香，干净顺滑，与国际主流烈酒的特点非常吻合。

值得注意的是，江小白的Jing Mix系列在国际市场上受到高度关注。比如中国风的“无言参数”、“雨”、“重庆骡”等混合饮料、江小白的专属味道、世界通行鸡尾酒味道、远程市快速烹饪的便利味道。

“Jiang Mix将酒混合在一起，削弱了传统白酒的酒味和窖泥味，使年轻人更容易接受和适应。另一方面，以清澈的香型酒为基础，可以做出多变的味道。”那个负责人做了介绍。

据悉，江小白系列品鉴将于去年9月在英国伦敦和伯明翰举行。江密斯在美食节和当地酒吧混音很受欢迎。与当地文化习惯和品酒习惯相通，利用Jiang Mix喝酒，江小白被越来越多的全球年轻人接受。今天，英国已经是江小白的海外模特市长/市场之一。

销售产品就是销售文化国际化。必须克服文化障碍。

数据显示，我国白酒产量占全球烈性酒产量的近40%，但国际市场份额不到8%。白酒如何融入世界是中国酒业目前普遍面临的痛点。

从去年开始，茅台、五粮液、泸州老窖等都进行了符合目标的国际化投入。例如，在俄罗斯世界杯期间，以五粮液、泸州老窖、洋河为代表的名酒企业开展了大量海外营销活动和文化宣传活动，将文化和品牌输出到海外。

据江小白董事长陶石川介绍，真正的国际化和全球化不仅仅是销售产品，而是突破文化壁垒，以对方的视角输出中国文化和中国产品，并以世界可以理解的方式讲好中国酒的文化故事。例如，江小白提出，在韩国，当地经销商想更多地了解三国文化，江小白定制了一系列三国文化系列定制酒。蒋密也是同样的文化逻辑。

在这方面，江小白以简约时尚的包装设计，充满了说唱、嘻哈、涂鸦等街头文化的视觉元素，是国际上共同的文化元素。不需要语言翻译，外国消费者一眼就能看出这种酒与传统的中国酒不同，从而感受到这种酒的时尚感和亲切感。

>据江小白国际业务部负责人介绍，江小白对海外市场的拓展有信心，他透露，江小白2018年海外销售同比增长超过300%，2019年将在亚洲、欧洲和美洲地区持续加码开拓市场。

同时，江小白也持有理性态度。他向记者表示：江小白希望做成一个真正国际化的中国酒类品牌，让中国酒在世界烈酒的舞台上也能成为举足轻重的一份子。

上游新闻记者 李阳 实习生 杨宏