【小二上酒白酒价格】葡萄酒2:酒类零售经销商的最后一公里战斗

这段时间，毛利高的地方是巨头们争夺的地方，酒零售更是如此。2016年联想控股与周编同年推出新三版的mv控股亲儿子——网盘，2018年10月阿里巴巴也推出了20亿投资股垂直电商1919，这些都是

2014年京东上市，美团交易额增长率达到180%，随着综合电商的疾走，酒业也开始突破传统，网上主流经销商和O2O连锁销售股模式火爆。2015年，酿酒啤酒品牌电商开始出道时，酒消费年轻化，网上酒消费习惯成熟。那时巨头少进，给许多新的独立主流电商平台留下了施展拳头的空间。(威廉莎士比亚，温斯顿，学者)与此同时，主流电商小两个也以自己的方式参加游戏。

时针2014年底，在传统主流批发行业奋斗了十多年，酒业红利没有消失，但李永信明显感受到了互联网对传统经销商的影响。2015年初，李永信创立了酒，在遇到同样喜欢酒的潘志宇后，两人一下子合拍了，潘志宇加入了创始团队。

2015年，船上啤酒消费呈现出两种完全不同的状态。一方面，主流电商大幅增加在线销量，另一方面，线下啤酒销售存在啤酒品牌分离，单一品牌购买地方食品、酒吧销售，无法满足主流消费的多样性、即时性等问题。经过之前的试错，2016年朱雀在南宁设立了体验店、前仓，确定模式可以复制后，逐步开拓省外市场，2018年赚了2亿、100多个前仓，基本覆盖广西省，目前主要团队成员在110人左右。

潘志宇对亿欧表示，在中国酒业，制造商的酒通常需要从一级经销商到二级、三级、甚至四级经销商才能到达最终消费者。在增加成本的同时，由于信息不对称不符合消费者的需求，小酒打破了这种传统渠道格局，取消了中间部分，轻装上阵。网上购物中心、线下前方仓库在解决酒运输和物流问题的同时，给酒老二带来了近70%的价格空间。

酒二外卖的高峰主要集中在晚上、夜宵期间，消费者在线下单，通过自建的800多人配送团队，在25分钟内送到同一个城市，物流成本控制在单个12元。为了提高效率，那个配送者也是指压人员。多亏了这种模式，小酒以低于餐厅价格的价格提供房子和及时配送服务，同时通过大数据更符合年轻人喜欢的主流。

解决高峰期人员效率问题的方法主要是使用后台数据分配员工配送和推送任务。通过以指压为主的营销方式，周爵已经获得了40万名会员，月复购率达到了15%，这些会员大部分是年轻消费者。小酒的前仓从单纯的零售终端变成了集仓库中心、配送站、服务中心为一体的多功能集散地，店员是搬家工人、货员、送货员、宣传员。就类别而言，酒50%的销售额仍然来自啤酒。潘志宇是两位酒的使用者，主要是25 ~ 40岁，年轻人喜欢喝啤酒。客人单价虽然白酒和葡萄酒不高，但确实是高频酒类。目前，小酒的客单价在130韩元左右，商场田箱销售百威、雪花等啤酒品牌。

目前，除了主力啤酒外，还销售饮料、下酒菜等其他种类的酒，这不是单纯追求SKU，而是根据市场的变化、消费者偏好的变化而选择的。接下来，如何将这一服务能力转化为独立的竞争壁垒，在酒业中撕开口子也是酒老二亟待考虑的事情。(大卫亚设)。

今天，规模化是否会成为判断互联网时代一个商业模式能否成功的关键，在这个垂直洲电商舞台上，亏损也回到赛马圈地的情况已经很常见了。电费补贴抢占了市长/市场份额，吸引了资本的视线，出现了后期的总和流量。(莎士比亚)。

对于小酒这样的平台来说，烧钱很难，选择自建配送团队无疑是更大的挑战。如何用低毛利的啤酒进入市场后创造知名度，发展其他产品线来弥补，都将是小酒突破包围圈的关键。