【品尚红酒优惠券】泸州楼市红五月开局回暖 房企优惠促销不断加码

今年以来，随着供求关系的转换，漳州房地产市场一直面临着要去库存的压力。

传统的“金三银四”收获并不理想，使得“红五月”的到来备受关注。“五一”小长假期间，泸州许多楼盘项目进一步加快了推盘节奏、加大了优惠力度，并取得了较好的销售业绩。

业内人士分析认为，“红五月”开局转暖表明，酒城楼市经历了大半年的调整后开始反弹，后市买方市场或出现分化。

泸州楼市

楼盘销售上扬，“红五月”温暖开局

据了解，在“五一”小长假期间，泸州楼市有了一些起色，面对各大楼盘的盛情，大多数看房的市民表示出领情，许多项目售楼部现场人气明显比节前好了许多。恒大城、恒大华府、阳光•江阳府、鸿通•翡翠滨江、敏捷•江城源著、绿地城等楼盘也都取了较好的销售业绩。“五一”前首度对外亮相的敏捷•江城源著，在假期里推出的“户型品鉴师”活动就吸引数百人到场;而鸿通•翡翠滨江、天誉•誉府、恒大城、金科•集美天宸等楼盘在“五一”期间人气也比较高。

“节假日的人气较节前有明显提升;同时，现在客户买房的目的性都较强，看好了就会出手。”城西一楼盘销售人员表示。从 “五一”楼市的成交情况来看，刚性需求依然是主力，只要房源合适、价格合理，他们就会积极入市。

“从去年下半年以来，市场经历了大半年的调整后有所反弹，供需端均表现积极。”业内人士分析认为，一方面，后市供应量仍很大。多数开发商为错开推盘峰值，抢占市场份额，纷纷加快项目入市、加大了优惠力度，开发商通过增加新房供应量和优惠活动，使得购房者选择性更广、购房也更划算，从而刺激买房成交。另一方面，近期推盘项目集中在城西、沙茜等热点区域，不少置业者早就给予了关注，楼盘推出后自然受到推崇。再加上今年以来，新房市场的价格经过涨跌交织后逐渐走稳，刚需和改善型需求慢慢释放。从几天的小长假人气可以看出，本月的整体成交量数据预计较为乐观。

房企积极出货，优惠促销不断加码

在泸州新建楼盘集中上市，房源供给充足，在供过于求的大环境下，开发商面临着业绩压力，不得不加紧推货，优惠促销更是不断加码。

自“金三银四”起，酒城各楼市就加快了推盘节奏，加大了活动力度。尤其是“五一”小长假期间，酒城各楼盘更是活跃起来，开发商主动出击抓节点，营销暖场活动不断，优惠力度持续升级，变换各种方式吸引人气，积累优质客户，积极出货。据不完全统计，“五一”小长假期间，就有近20个楼盘推出了暖场活动和优惠措施。

其中，阳光•江阳府推出的“当日成交立即优惠3万元、五一钜惠9.6折、赠送3年物业费、赠送20000元车位券……”受到关注;恒大华府推出的“全款分期，首期低至4万元起;限量大狂欢，每天推出特价房”等系列优惠政策，也吸引了不少客户光临。

金信•锦源品尚的“五一”浪漫风车节，金信•锦源品尚的“到访抽红包、成交砸金蛋、家电大礼包、购房代金券、房屋装修基金”，金科•博翠湾的“金科推介购房季，针对老业主、业主朋友，设置丰厚奖励、优惠、礼品”等暖场活动，也取得了不错的效果。

尤其是一些以特价、小户型低总价入市撬动刚需的项目，更是在“五一”小长假期间收获满满。如恒大城推出的面积为89平方米的中小户型，限时优惠金额达两万元左右，加上成交总价不高，老带新政策等优惠，开卖当天吸引不少刚需客户到场认购;敏捷•江城源著推出特价房，价格最低仅6700多元每平米也很受欢迎。

泸州楼市

市场预期转变，购房者或分化入市

作为“红五月”的开局，“五一”假期是楼市销售的重要节点之一，是检验促销政策有效性、了解购房者消费心态的试验场，其市场表现往往会成为楼市下半年的风向标。

从“五一”期间泸州房地产市场的整体靓丽看，不仅卖方市场动作频频，卖力促销，买方市场也给予了积极回应，楼盘人气和成交量都明显上扬。

“经过大半年的市场调整后，无论政策、房价还是市场都开始变得稳定。”有业内人士分析认为，随着市场企稳，购房者“捡漏”的投机心理逐渐消除，让部分刚需和改善型购房者重新将目光回到市场。“相比之下，看准自己的主要需求点，在现有产品中进行一个择优选择，是更切实际的一种做法。”

“近几年来，随着房价的整体上扬，刚需购房者的困境愈发明显，留给刚需家庭的选择也越来越少。”也有业内人士表示，“自住，是他们购房的第一动力，当前的单价或许对于刚需来说高了一些，但越来越多的购房者愿意或者只能踮踮脚来接受这样的产品。”

该人士认为，我们身边的许多刚需购房者，他们对于各区域早期拿地的楼盘如数家珍，正在等待理想的楼盘给出促销优惠。“如果近期有单价不高、且户型也偏小的这类低总价项目开盘，销售前景应该都有保障。”

“红五月”市场转暖，会在一定程度上影响后市的走向，除了开发商会更加积极的推盘出货外，前期处于观望的需求市场也可能由此出现分化，部分消费者会在新房源、新优惠的冲击下，进入市场，尤其是刚需。(泸州房协)