【白酒经销品牌】华牙周行：业绩韧性强、名酒效果明显的品牌影响力不断扩大。

截至日，主流流通行业领先的华池酒行发布了2022年半年度报告。数据显示，上半年营业收入达到53.75亿韩元，同比增长35.94%。同期归属于上市公司股东的净利润为3.21亿韩元，扣除后的净利润为3.13亿韩元。截至今年6月末，公司营业现金流为2.44亿韩元，同比增长113.04%。

上述成绩单得益于公司渠道方、品牌方的持续发力和公司产品力的不断提高。今年上半年，公司增加了对人力、产品和优质店铺建设的投资，为公司的高质量发展奠定了基础。

提供品牌、上半年公司深耕“永远名酒厂金牌服务员”战略、加强和深化与国内外知名酒吧和酒商的长期合作关系、完善和优化覆盖全国“毛细血管式”的全渠道营销网络。白酒行业分析师分析说，对于钛媒体应用，公司战略的升级是面向高端饮料需求层的供应链管理战略，一方面是由自身高端品牌定位决定的，另一方面是中国主流结构更加顺应升级后的名酒消费趋势。

产品来了一看，由于五谷液、茅台等名酒的赋能，公司的名酒效果显著。同时，公司精品葡萄酒产品矩阵不断丰富，diaoyutai精品葡萄酒(铁盖)、莲花系列葡萄酒、赖高怀等核心产品，以及西九坑1988 [琉球黄金]、黄金酒精中毒等合作开发新产品的维持，公司销售额稳步增长。

对于

线上线下联动，渠道赋能业绩稳增

零售企业来说，渠道是公司与消费者之间的桥梁，也是公司的核心资产，其重要性不言而喻。华池酒行多年来深耕主流消费终端市场，凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验和深厚的酒文化认知，建立了包括特许经营、零售、KA门店、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络系统，形成了对公司业绩稳步增长的坚实支持。

早在5年前，公司就充分发挥了经营“华池酒行”连锁店的经验，以统一标识、统一规范、统一配送、统一管理的形式，融合了现有的线下销售模式和O2O服务平台，整合了现有零售类客户资源，筛选出优质零售客户，升级为“华洲仓库”。

近年来，公司在全国范围内不断筛选省会城市、省会周边城市、地级市等具有中级饮料消费能力的地区，发展零售网络，培育连锁商店客户，进一步扩大公司营销网络系统辐射范围。

今年上半年，公司积极开展华治智行、华治智明智库加盟等活动，华治智行旗舰店继续扩大深圳、青岛、郑州、抚州、长沙、太原、包头、乌鲁木齐等品牌影响力。同时，根据名牌酒品牌协调和产品特点，举办“池塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鉴会、赞助高尔夫联赛等铜板活动，深化顾客体验，提高品牌知名度，积极探索圈内营销。

在新零售方面，华池酒行已经从2019年开始推出“华池首选”电商平台，去年反复升级为“华池酒行旗舰店”，同时更新了微信小程序和应用程序，进一步提高了品牌知名度。今年上半年，“华治酒行旗舰店”结合庆典日，开展了开门红、元宵节、劳动节、华治偏好节、618活动、每周专场等网络营销活动，积极开拓明珠店网络品牌合作、推进电商平台审批、泸州老窖、酒鬼酒、新巴赫等知名企业的在线审批等活动。同时已分别进行了京东拍卖、西陵拍卖合作船和拍卖活动。通过在线上下联系，共同赋予公司销售量及业绩的稳步增长。

在

名酒效应显著，品牌影响力持续扩张

消费升级大势下，白酒消费结构正在发生变化，消费者对高档白酒的需求不断增加。“少喝多喝”成为当前的饮酒趋势，名酒时代蓬勃发展，市长/市场份额继续集中在茅台、五羊液、泸州老窖等头部企业。随着白酒消费结构的变化趋势，华池酒行去年提出了“名酒厂金牌服务员”的供应链战略，保护了业绩增长。

蔡学飞对钛媒体应用进行了分析，认为“永驻明珠工厂金牌从业者”的理念迎合了中国主流消费结构升级的趋势。“华牙周从追求规模扩张向质量提高方向转变，也就是说，聚焦名酒，进行高品牌溢价，通过深度名酒消费者服务，加强自己的产业链话语权。”

据悉，公司名酒资源丰富

富，且名酒供应链体系持续健全。目前，公司与茅台、五粮液以及泸州老窖等国内名酒厂商均建立起长期稳定的合作关系；并与保乐力加等国际烈酒巨头合作，为消费者带来带来马爹利、格兰威特、皇家礼炮等知名国际烈酒品牌。

为深化名酒效应等，公司正不断壮大销售团队，力争为消费者提供更好的服务，进一步巩固行业领头羊的地位。据悉，今年上半年公司持续加强市场网格化部署，加强团队人才建设，全力推动“700 项目”落地。上半年共计招聘738名员工，华东地区网格细化程度得到显著优化，中西部地区网点覆盖率得到明显提升。

产品力创新驱动，打造业绩增量

依托于全渠道营销体系，以及名酒销售基因，华致酒行创新驱动，与知名白酒厂商合作开发多个酒类品牌，已然形成可持续发展的闭环。公司旗下核心精品酒荷花品牌上市以来已取得不斐的成绩，2021年，荷花数据科技公司实现营收高达5.24亿元，同比大增252.56%。

华致酒行精品酒产品矩阵持续丰富，对应市场推广力度持续加大。据悉，公司目前知名酒企合作开发并独家经销“贵州茅台酒（金）”“荷花酒”“钓鱼台精品酒（铁盖）”“古井贡酒 1818”“虎头汾酒”“习酒·窖藏 1988【琉金】”“金酒鬼”等多款优质畅销酒品。

今年上半年，华致酒行通过举办“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鉴会、赞助高尔夫联赛等动销活动，深化客户体验，提升品牌认知度，积极探索圈层营销。上半年华致酒行开展品鉴会超6000场，包括荷花酒、铁盖钓鱼台品、赖高淮、虎头汾酒以及习酒.窖藏1988【琉金】等多个品类的品鉴会。

白酒行业分析师分析认为，华致酒行作为酒类流通行业龙头，深谙消费者需求，在开发白酒新品类上具备相当优势，叠加与知名酒厂合作，在渠道、品牌、产品力多维赋能下，该板块有望为华致酒行带来更大的业绩增量。

值得一提的是，渠道、品牌以及产品力的多维赋能，推动公司业绩稳步增长的同时，亦使得公司在产业链上的地位进一步提高。在上半年的成绩单中，有一项核心财务数据颇为亮眼，即截至今年6月末，公司经营现金流净额为2.44亿元，同比大增113.04%。

白酒营销专家肖竹青分析认为：“公司现金流的大增，说明公司能够有效取得上游酒厂的赊销，更能够取得下游消费者及下游渠道伙伴的预付。上游赊销下游预付使得他的现金流增长非常棒，也说明华致酒行在上下游间拥有良好的信用。”