【白酒回暖】苏州：市长/市场变暖还早

一线知名白酒企业茅台、五粮液的控制量，使得很多名酒企业也进行了限量销售和涨价，因此白酒行业似乎实现了回暖。(威廉莎士比亚、温斯顿、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业)然而，北京商报记者在上市白酒企业财报中发现，收益和净利润实现双增长的酒企不在少数，但大部分集中在中高档周期企业，白酒行业没有迎来真正意义上的回暖，中小周期企业的生存环境恶化。业内人士表示，白酒市场今后将继续呈现两极化趋势。

年末企划

春天走向秋天，2016年接近尾声，无论是白酒微弱的回温，还是国际啤酒市场因两大巨头的联姻而格局发生变化，还是温葡萄酒，《酒业周刊》年末特高成立企业，纵观国内主业市场，今年国内主业市场终于告别了过去两年的业绩过山车

关键词分化

业绩两极化

中国白酒企业经过近3年的行业深度调整期，2016年出现了业绩恢复的迹象。具有业界代表性的19家白酒上市企业中，一半以上在今年10月中旬推出了引人注目的第三季度成绩单。但是值得注意的是，在主企业第三季度的报纸上，实现收益、净利润和双重指标增长的大部分都属于中高端主企业，中低端主企业的业绩始终不乐观。

财报显示，以茅台、洋河、泸州老窖等为代表的高档酒主导企业都成功恢复了业绩。贵州茅台第三季度报纸显示，销售额为266.32亿韩元，同比增长15.05%。净利润收入为124.66亿韩元，同比增长9.11%，业绩独占主业。据五粮液第三季度报纸报道，销售额为176.99亿韩元，同比增长16.97%。净利润收入为51.1亿韩元，同比增长10.83%。据两河三桂统计，销售额为146.69亿韩元，同比增长7.36%。净利润收入为48.39亿韩元，同比增长8.47%。高档白酒主导周期性企业收益业绩，净利润增长幅度稳定。

相比之下，中低端主流企业的业绩波动尤为明显。其中，第三季度销售额为10.99亿韩元，同比增长34.72%。净利润为5481万韩元，同比增长1287.13%。*ST黄大第三季度销售额为1.49亿韩元，同比增长157.71%。净利润反而损失了1.8亿元人民币，同比暴跌7618.76%。青稞酒第三季度销售额为10.3亿韩元，同比增长0.24%。净利润收入为1.94亿韩元，同比下降17.56%。金氏股第三季度销售额为10.38亿韩元，同比下降17.76%。净利润收入为0.1亿韩元，同比暴跌73.81%。中低端主业第三季度报纸的高增长率和巨大跌幅显示出明显的业绩失重，总体上低端主业企业的发展继续疲软。业界相关人士表示，2016年中国白酒行业严重两极分化。中国白酒产业逐渐进入资本化和品牌化竞争，产业结构发生变化，对企业的要求同时提高。这时占优势的国内中级业主企业逐渐凸显主导地位，以稳定的症状实现国富回暖。但是中小企业之间的竞争变得更加激烈，行业恶劣的宏观经济负担使发展环境恶化，白酒行业至今没有真正意义上的回暖。

关键词破局

破局全国市场

白酒行业实现轻微的变暖、两极化环境，高级酒企之间的市长/市场抢占毫不让步。同时，高端酒企业横扫业界战绩目录，给中低端酒企业一击。在激烈的竞争环境下，高级酒业企业开始计划城外市场，抢占资源。地区型酒企在本土市场发展，预计将达到天花板，在市长/市场份额受到中高档强势酒企压迫的情况下，也开始寻找生存的新途径。因此，通过跨省合并技术企业突破全国市场，获得更多的生存环境和利润空间，成为2016年白酒企业的发展趋势。

宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)最迟将于2017年春节前后收购山东顾拜春酒业(以下简称“顾维春”)51%的股份，目前正在完成对顾维春的资产清算和会计核算。业内人士表示，五粮液收购顾维春对双方企业都有利。五良金额相当于收购顾维春的金额，或辉州代表股企业固定公主业有限公司(以下简称“固定工”)收购湖北周期性企业黄鹤楼的金额。但是顾维春的地区基础比黄鹤楼强，预计将与五粮液合作回到济南市场。五粮液此次收购成功后，将在Gubeichun酒业所在的德州武城县建设物流中心，全面覆盖鲁西北、华北和东北市场。

据悉，邱正功今年5月以自有资金8.16亿韩元完成了对湖北周期性企业黄鹤楼51%股份的收购。并购后，黄鹤楼在一个月内业绩暴涨，营业收入为7420万韩元，净利润收入为1152万韩元。公司年销售额预计突破9亿元，净利率水平达到15.5%，与九鼎工业持平，收入和盈利业绩超过市长/市场预期。高定公也预测黄鹤楼下半年将对公司的收益和利润分别产生10%、5%的带动效应。此外，主流企业之间合并收购发展的例子并不多见，如果企业理念一致，发展目标统一，跨省合并收购实施“双品牌”发展，就能实现“112”积极效果。

关键词海外

远赴海外淘金

目前，中国经济已成为全球经济发展中不可缺少的一部分，中国白酒品牌也因国内市长/市场竞争激烈、饱和度高而瞄准海外市场。年内，贵州茅台茅台及系列酒共1418吨，同比增长48.75%。普通茅台酒出口为1411吨，同比增长49.66%。占公司白酒总销量的2.75%，同比增长0.45%。占全国白酒总出口量

的12.02%。作为白酒行业的风向标，海外市场自然成为白酒行业寻求业绩突破的热门战地。五粮液日前与芬兰赫尔辛基华商签约价值100万元的白酒销售合作协议。五粮液创新国际产品“自由度”进驻欧洲市场。除此之外，江苏洋河酒厂股份有限公司1140箱、货值7.6万美元的白酒日前也成功进军南美市场。同时川酒代表泸州老窖一批1.4吨白酒也顺利出口西非国家科特迪瓦。2016年上市酒企三季报上榜前四位，除了贵州茅台外，均对海外市场进行输出。

业内人士指出，国内白酒企业加码布局对外出口，旨在实现出口转内销。产品出口海外市场，有利于企业制造新闻，实现品牌包装，提高品牌价值。其次，中国白酒企业大部分都属于国有企业，所以国家会要求部分白酒企业身体力行，带头推进中国白酒外销，参与全球经济贸易。但是，中国白酒属性复杂、缺乏对外规范标准。

记者手记

2016年接近尾声，中国白酒行业在长达三年的行业下行期后出现回暖迹象。但这种业绩触底反弹的现象只在部分主流白酒企业中有迹可循，中小型白酒企业依然被市场生存环境所压迫，这种两极分化的状态逐渐成为这一年酒业隐藏着的秘密。对此，中高端酒企和中小型酒企在不同的发展轨迹上，做出一个共同的反应——觉醒。

经历过冰火两重天的业绩创伤后，中高端酒企在白酒市场发展中进一步审时度势，创新产品结构，紧跟消费升级步伐，加码海外市场。同时顺应“互联网＋”经济大环境发展趋势，参与线上渠道的布局与互联网规则的运营。而中小型酒企也在水深火热的竞争环境中优化产业结构，突破本土市场瓶颈，瞄准省外扩张，抓紧生存机会。

专家建言

海纳机构总经理、酒业评论员 吕咸逊：

基于二三线名酒的全面分化反弹，中国白酒优质企业开启新“白银时代”。泸州老窖、古井贡2017年回归或进入“百亿俱乐部”是大概率事件，郎酒、汾酒的名酒基因和活力机制也将助推其全国化增量增收；白云边、口子窖、衡水、景芝、河套等区域龙头企业，2016年已经在核心单品上实现恢复性增长，未来将继续在2017年分得消费升级、品质升级、价格升级的红利，并将成为销量、收入、利润向主流品牌核心单品集中的主要受益者。

产品创新也将成为酒业未来3-5年竞争的关键因素。应该说2012-2016年的行业调整期也是行业的商业模式创新期，并且整体看流通领域的创新大于生产领域，先是B2C独领风骚，后是O2O沉积后的强劲爆发，再是B2B在争议中一路高歌，商业模式的创新不仅在造就百亿、千亿酒商，而且在重构酒业对消费者的服务体系。但是不可忽视的是，产品是一切商业模式的起点、是消费者需求的满足点，当一个商业创新成熟为模式时也就意味着是“过去时”了，而且过分的模式化很有可能是对消费者价值的藐视。所以，酒业竞争的关键因素、经营创新的机会原点应该是产品，能为消费者带来高性价比的产品。