叶宁《高朋满座之领军探秘》叶宁：数字海洋，智慧渔业

本期嘉宾:叶宁

毕业于德国汉诺威应用科技大学，获得传感与自动化技术硕士学位，国家重点人才工程专家，全国农村青年致富带头人，中国水产协会副会长、智慧渔业分会会长，共青团中央青马工程农村一班学生。

2015年2月，叶宁成立宁波海洋淡水信息科技有限公司，宁波海洋淡水信息科技有限公司是国内领先的基于北斗+互联网+渔业的一站式渔业数字服务平台，是国家高新技术企业。叶宁带领海洋生鲜团队推进海洋渔业产业转型升级，自主研发基于北斗技术的“海洋Wi-Fi”通信终端，利用互联网模式搭建海鲜交易平台，利用云计算大数据等技术创新，使岸船联系更加便捷高效，从而增强信息流、物流和资金流的协调发展，促进渔业产品流通，帮助农村渔业发展，推动我国智慧渔业试点发展。

2007年，叶宁成为10多万留学大军的一员，前往德国深造。在学习期间，他一直在寻找机会实践自己的创业梦想。

第一次尝试是中国和德国之间的再生塑料贸易。体验并不顺利，甚至可以用“悲惨”来形容。因为被不法商人欺骗，这个没有经验的年轻人才勉强搭起一条船冲到商海，赔了40万。

这是叶宁开始的“第一课”，也在很大程度上影响了他后来的行动风格。谨慎是他的标签，坚定也是。吸取了前一课的教训后，叶宁重整旗鼓，向同学们借了20万元再次起航。为了保证货物的质量，在每次装运之前，无论是在非洲还是在北欧，叶宁都坚持亲自监督，几个月后，他成功地还清了以前的债务。

2013年，叶宁回国创业，在德期间积累了6万欧元。虽然贸易生意逐渐得心应手，但他心里总有一个“小兽”，年轻的热血让他想实现自己的价值——“做一个有意义的公司”。

随着北斗系统的普及，叶宁开始关注渔民在海上失去联系的问题。在传统的海鲜行业，渔民每次出海都需要很长时间。茫茫大海，没有网络，海事卫星提供的宽带服务极其昂贵。多年来，无法与外界保持联系已经成为渔民出海的最大问题。

同时，传统的海鲜贸易模式落后，中间环节多，信息跟不上外界。因此，迫切需要借助“互联网+”模式进行改革。

这是一条创业和农村振兴之路。叶宁有留学背景，有能力，有想法。在大力发展海洋经济的国策下，他选择了回海，和渔民一起致富。

在离岸淡水公司的初步设计中，叶宁将制作一款基于北斗系统的通信产品，解决离岸船舶的通信问题，讲述一个“离岸QQ”的故事。

产品出来了，他要去当业务员，不管风吹日晒，他都会把这个产品卖给港口码头的渔民。很难改变渔民的固有观念，所以叶宁花了几天几夜说服他们免费试一试。好的产品自然会有好的口碑，越来越多的渔民逐渐相信这种产品。

按照这个初衷，离岸生鲜公司将成为一家销售“离岸WIFI”和流量收费的设备供应商。按全国渔船总数来算，就算全国渔船全部安装到位，产值也就几个亿，企业增长一目了然空，这让叶宁在招商引资时屡屡碰壁。

在叶宁与渔民的交流中，他很快发现海洋生鲜公司仍需创新商业模式，并率先切入交易，打造“B2B海鲜交易平台”。传统的海产品贸易模式落后，存在中间环节多、市场价格不对称、价格不透明等诸多弊端。基于“海事WIFI”搭建电子商务平台，引导渔民在平台上在线发布捕捞信息，帮助渔民直接与海鲜采购商见面，达成交易。这一次，在“互联网+”模式的帮助下，叶宁成功开拓了一个巨大的海鲜电商市场。

有了围绕渔业的B2B交易平台，他的商业模式升级了。但是，有了这个时代的基础，第三个更宏伟的蓝图正在逐步规划之中。

2018年，八部委提出了改善和加强海洋经济发展金融服务的指导意见，结合传统渔业集团信贷不足的情况，通过与银行等金融机构合作，获得数亿信贷，解决了水产企业融资困难、渔船船东养船成本高的难题，并实施普惠金融，实现了农村渔业经济振兴。

同时利用信息技术和积累的数据对渔船进行智能加油服务。根据近海渔船的加油需求，打造“海上智能加油”的服务模式，帮助渔船减少加油返程时间和油耗，节能减排，提高加油效率，更深入切入渔业产业链，增强客户粘性。经过五年的苦心经营，我们建立了有价值的商业模式，创造了价值增值并快速增长，实现了大规模盈利。