金融心理学 令人叫绝的27个经典金融心理学效应

金融心理学听起来很高，其实很简单。那么，这27种经典的心理效应你知道多少？回避这些理财心理，你怕投资赚不到钱吗？

1.瓦拉克效应

奥托·瓦拉克是诺贝尔化学奖得主，他的成功是传奇。当瓦拉克开始上中学时，他的父母为他选择了一条文学道路。没想到，过了一个学期，老师给他写了这样一段评语:“瓦拉克学习很努力。但是，创作文学素材太死板了。”

之后他爸妈又让他去学油画，但是瓦拉克作文不好，波兰语也不好，成绩全班倒数第一。

面对这样一个“笨手笨脚”的学生，大多数老师都认为他没有成为天才的希望。只有化学老师认为自己做事一丝不苟，有做好化学实验的素质，建议他学化学。瓦拉克智慧的火花突然被点燃，最终获得成功。

瓦拉克的成功说明了这样一个道理:学生的智力发展是不平衡的，他们都有智力的长处和短处。一旦他们找到了发挥智力的最佳点，他们就能取得惊人的成绩。后来人们把这种现象称为“瓦拉克效应”。

2.阈值效应

所谓门槛效应，就是一个人在接受了更低层次的要求之后，在适当的引导下，会逐渐接受更高层次的要求。

这种效应是由美国社会心理学家弗里德曼和弗里斯于1966年在“无压力屈服:门到门技术”的现场实验中提出的。

3.共生效应

自然界有一种现象:一株植物单独生长时，看起来矮小单调，而与许多相似的植物一起生长时，则根深蒂固，生机勃勃。人们把植物界这种相互影响、相互促进的现象称为“共生效应”。事实上，我们人类群体中有一种“共生效应”。

从1901年到1982年，英国“卡迪尔万实验室”共有25位诺贝尔奖得主，这是“共生效应”的一个突出例子。

4.刻板印象效应

根据社会心理学，用老眼看待人的影响，叫做“刻板印象效应”。是一种固定的、笼统的人类观，产生了刻板印象。

这种现象在学校经常可以看到。老师们往往会在那些天赋异禀、学习成绩优异的学生脸上露出慈爱的神色，受到重视和青睐。然而，天赋愚笨、学习成绩差的学生往往会受到歧视。老师表现出不耐烦和厌烦，令人沮丧的话经常挂在嘴边。

实践证明，经常被这样对待的学生，会感觉到冷水灌进身体，失去学习的信心，失去克服困难的勇气，甚至有颓废的情绪。

5.首因效应

首因效应，有时称为第一印象效应，是指知觉对象对社会知觉的影响。具体来说，当你第一次接触到一个人或者一件事的时候，你会对一个人或者一件事产生一种带有情感因素的心理定势，这种心理定势会影响你以后对那个人或者那个事的评价。

因此，我们可以看出，这种影响不利于分析决策中收集的正确信息。第一印象是好是坏是片面的，不利于全面了解和分析。

第一印象的效果叫做第一因果。根据一个人的第一印象来评价他，往往是有失偏颇的。如果在参加招聘考试、考核员工表现时，只靠第一印象，会被一些表面现象蒙蔽双眼。

招聘过程中的第一因果主要有两个方面:第一，以貌取人。长得好看又风度翩翩的考生很容易赢得考官的好感。其次，那些口才好，回答流利的人，往往给人留下好印象。因此，在选拔人才时，不仅要听他们的话，观察他们的外表，还要观察他们的行为，检验他们的成绩。

6.新近效应

新近效应是指某人或某物最近的表现在头脑中具有优势，从而改变了对那个人或事物的一致看法。新近效应和初级效应是两种相对应的效应。第一因果一般在不熟悉的情况下起作用，而最近效应一般在熟悉的情况下起作用。两者都是对人或事的片面理解和主观臆断，使得决策信息失真。

7.光环效应

晕轮效应是指某人或某物因其突出的特征而留下深刻的印象，而忽略了其他心理和行为品质。

有时会产生“正晕”，有时会产生“负晕”，干扰对信息的评价。要克服光环效应，必须坚持客观，不能混主观成分。

8.蝴蝶效应

1960年，麻省理工学院教授洛伦兹在研究“长期天气预报”问题时，遇到了一个难题:她用一组简化的数据在计算机上模拟天气演变，原本想利用计算机的高速运算来提高天气预报的精度。然而，与预期相反，许多计算表明，初始条件的微小差异将导致错误的结论。

心理情绪也是如此。一组漫画显示一个人被单位领导骂了，心里很生气。回家后他对妻子发脾气，妻子无缘无故被骂，她生气了，就摔门走了。走在街上，一只宠物狗拦住了去路，“汪汪”地叫着，妻子更生气了，就踢它。狗被踢了一脚，从一个老人身边跑过，把老人吓了一跳。偏偏老人心脏病发作，被突然冲出来的狗吓坏了。他当场心脏病发作死亡。

洛伦兹发现了微小差异造成的巨大反差。她用形象比喻来表达这一发现。一只小蝴蝶在巴西空振翅，被它搅动的小漩涡与其他气流汇合，可能会在一个月后引起美国德克萨斯州的风暴——这就是混沌中著名的“蝴蝶效应”。

在人力资源管理中，人事管理工作者如果能灵活运用人事心理效应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，从而达到最佳的工作效率。

9.罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔(Rosenthal)考察了一所学校，从每一个班级中随机抽取3名学生，写在一张表格上，交给校长。他很认真地说:“这18个学生，经过科学测定，智商很高。”半年后，罗氏再次来到学校，发现这18名学生确实表现异常出色。

罗森塔尔效应是期望心理学中的共振现象。在应用于人事管理时，要求领导把感情、希望和特殊的诱因放在下属身上，让下属发挥主动性和创造性。

如果领导被分配了某项任务，他可能希望对下属说:“我相信你能做好”，“我想早点听到你成功的消息。”这样下属就会朝着你所期待的方向发展，才能在期待中产生。

10.鲶鱼效应

从前挪威人在海上抓沙丁鱼，如果能活着到香港，售价会比死鱼高几倍，但只有一艘渔船能把活鱼带回香港。

后来发现这艘船的鱼缸里只有一条鲶鱼。本来鲶鱼装上鱼缸，会因为不熟悉的环境而游来游去，而沙丁鱼发现这个“外星人”后会因为紧张而加速游动。这样，沙丁鱼就能延长寿命。这就是鲶鱼效应。

利用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入”，在群体中发挥竞争作用，符合人才管理的运行机制。目前，一些政府机构和单位开展的公开招聘和竞争上岗就是很好的例子。这种方法能让人产生危机感，更好的工作。

11.潮汐效应

海水由于天体的引力而涌起，大引力导致大潮，小引力导致小潮。这就是潮汐效应。人才与社会时代的关系也是如此。社会需要人才，时代呼唤人才，人才产生。

对于一个单位来说，为了实现人才的合理配置，需要调整人才的待遇，从而增加单位对人才的吸引力。如今，许多知名企业都提出了人力资源管理的理念:以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。

12.责任的分散

1964年3月13日下午3点20分，在纽约郊外的一间公寓前，一位名叫Juno Bibi的年轻女子在下班回家的路上在一家酒吧被暗杀。当她绝望地叫道:“有人要杀人了！救命啊！救命！”听到喊声，附近的居民亮了灯，打开窗户，凶手吓走了。一切平静后，凶手回来作案。

她再喊的时候，附近居民又开灯了，凶手又跑了。当她以为什么都没发生，回到家里上楼的时候，凶手又出现在她面前，在楼梯上把她杀了。在这个过程中，虽然她大声呼救；她的邻居中至少有38人走到窗前观看，但没有一个人来救她，甚至没有报警。这一事件在纽约社会引起了轰动，也引起了社会心理学家的关注和思考。人们把这种现象称之为无数旁观者从毁灭中扩散出来的责任。

心理学家对责任扩散的形成原因做了大量的实验和调查，发现这种现象不仅可以说是人的冷酷无情，也是道德沦丧的表现。

因为在不同的场合，人的援助行为真的不一样。当一个人遇到紧急情况时，如果只有他一个人可以帮助，他会清楚地意识到自己的责任，帮助受害者。如果他从毁灭走向毁灭，他会感到内疚和内疚，这将使他付出很高的心理代价。

在场的人多了，帮助求助者的责任就会被大家分担，导致责任分散，每个人分担的责任很少。旁观者甚至可能没有意识到自己的责任，产生“我不救，别人救”的心理，出现“集体莫莫”的局面。如何打破这种局面，是心理学家正在研究的重要课题。

13.詹森效应

有一个叫詹森的运动员，平时训练有素，很厉害，但是在赛场上屡屡失利。人们借此机会称竞技场中的失败现象是由于缺乏适当的心理素质，这通常是良好的表现，詹森效应。

在日常生活中，“名列前茅，实力雄厚”和“在场上犯错”之间唯一的解释只能是心理素质问题，主要是过度的失落和自信造成的。有些人平时“有很多成就”，很突出，众星捧月，产生了一个心理定势:只能成功不能失败。再加上球场的特殊性和社会、国家、家庭的厚望，他们患得患失的心理愈演愈烈，心理负担太重。他们如何发挥出应有的水平？另一方面，缺乏自信导致怯场，制约了自己潜能的发挥。

如何走出“詹森效应”这个怪圈？首先要认清“球场”的目的，克服恐惧。体育场并不可怕，只是比平时正式一些。

其次，要从容走出患得患失的狭隘阴影，不要贪图成功，而只是发挥自己的水平。赛场是高水平的较量，也往往是心理素质的较量。"当你以一种狭隘的方式相遇时，勇者获胜."只要树立自信，努力就会有收获。最终会给出满意的答案。

14.“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理

“吃不到葡萄说葡萄酸”的心理，就是说努力得不到的就是“酸”，这样不好。这种方法可以减轻我们的一些压力。比如别人有好东西，我没有。我很想要，但实际上我得不到。这个时候，我们不妨利用“酸葡萄”的心理，试着发现自己内心不好的地方，对那个东西说“坏话”，克服自己不合理的要求。

“甜柠檬”的心理是指自己的柠檬是甜的，“甜柠檬”是指自己所拥有而又无法摆脱的东西是好的，所以要学会接纳自己。每个人都有自己的优点和优点，每个人都有自己的特点。不要轻易说这样不好，不如人。尝试“甜柠檬”心理，学会接纳自己，逐步增强自信。

15.“南风效应”

法国作家拉封丹曾经写过一个寓言，讲的是北风和南风更厉害，看谁能给行人脱下外衣。首先是北风吹来的冷风。结果，行人为了抵御北风的袭击，把大衣裹得紧紧的。

南风徐徐吹来，顿时阳光明媚。行人因为觉得暖和，开始解开扣子，然后脱下外套。结果很明显南风赢了。这就是“南风效应”这一社会心理学概念的由来。

“南风效应”的启示是在处理人际关系时要特别注意方法。北风和南风都是让行人脱大衣，但由于方法不同，结果大相径庭。

比如有的同学和大家在一起很凶很壮。有一两次，你可能很凶，想让别人强大起来，占上风，但很快你就会发现，你失去了朋友。我们也可以看到，当我们和别人发生矛盾的时候，我们不会互相让步。最终，我们往往会失去双方。想想如果学学“南风”，心平气和的谈一谈，结果会不会好很多。

16.皮戈效应

在一些电视节目中，有人做过所谓的奇怪记忆表演。一般在舞台上设置一块黑板，然后观众可以说一些单词、数字、节目名称、公式、外语单词等。，然后按顺序写在黑板上。表演者在这个过程中不看黑板，但他可以根据观众的要求准确地说出任何一个内容，甚至可以背诵所有的内容。

这种表现看似惊艳，实际上只是佩格记忆手法的运用，产生了“佩格效应”。其实这个方法并不难，就是创建一套记忆代码，比如(1)-帽子，(2)-眼镜，(3)-围巾，(4)-衣服，(5)-腰带，(6)-裤子...并熟练地写下来，然后通过联想把它与要记忆的材料联系起来。例如，你需要记住以下单词:(1)大象，(2)加油打气，(3)洗澡，(4)电风扇，(5)自行车，(6)水...这样你就可以把大象和第一顶有固定代码的帽子联系起来，并把它和大象鼻子上的帽子联系起来。当你想记住第六个单词“水”时，把它和裤子联系起来——水弄湿了裤子。

通过这样的编码联想，不难记住。因为当我们联想的时候，我们有意识的放大了关联的东西，外观清晰而陌生。比如要记住第四个字——电风扇和衣服联系在一起的时候，如果外观是电风扇把衣服吹走的话是很常见的，但是如果想象电风扇穿羽绒服的话就很奇怪了，这样更容易记住这个物体。

佩格的记忆手法有很多种固定的编码，比如根据他身体的各个部位上下编号，根据他进门后所看到的东西进行编码，根据他亲友的名字进行编号等等。

当我们在学习过程中掌握了这种方法，就可以避免枯燥单调的记忆，使之变得有趣。当然，掌握这种方法不是一蹴而就的。它要求我们定期锻炼，尽可能让我们的联想变得陌生而引人注目。

17.马太效应

“马太效应”一词是由美国科学家罗伯特·默顿提出的。他总结了这样一个社会现象——越来越多的荣誉被授予那些因其贡献而享有相当声誉的科学家，而那些尚未成名的人拒绝承认他们的成就。

18.桶效应

木桶的容量是由最短的木板决定的，所以在一个团队或群体中，劣等者是极其有害的。这就是人们常说的“桶效应”。

19、上升效应

这是一种正效应，与破落效应的含义相反:大的挫折后，失意者不仅不灰心，而且激起改变现状、努力上进的意志，从而产生迅速成功的心理效应，即上升效应。

20、齐加尼克效应

法国心理学家Ciganik曾经做过一个有意义的实验:他把志愿者分成两组，让他们完成20项任务。

在此期间，Ciganik干预了一组受试者，使他们无法继续工作，未能完成任务，而另一组则使他们成功完成了所有工作。

通过实验得到了不同的结果。虽然所有被试在接受任务时都表现出一种紧张的状态，但当他们成功完成任务时，紧张感消失了；而未能完成任务的人则处于不断的紧张状态，思想总是被未完成的工作所困扰，心理紧张很难消失。这种由工作压力引起的心理紧张被称为“齐加尼克效应”。

21.霍布森的选择性效应

1631年，英国剑桥商人霍布森在卖马时，放出马匹供顾客选择，但只允许选离门最近的马。显然，加上这个条件，其实等于拒绝选择。后人嘲讽这种没有选择的所谓“选择”为“霍布森的选择效应”。

社会心理学家指出，如果有人陷入霍布森选择效应的困境，就不可能创造性地学习、生活和工作。

原因很简单:好与坏，好与坏，都是在比较选择中产生的，只有拟定一定数量和质量的节目，才有可能做出合理的比较选择和判断。如果一个判决只需要说“是”或“不是”，是否可以视为判决？只有研究很多反感来比较，并且能在理解的基础上判断，才能判断。所以，没有选择就是扼杀创造。

22、固定效应

刻板印象效应是一种固定的态度。比如在小品《配角》中，朱世茂说陈佩斯:“你第一眼看上去就像个反派……”然后他自己说:“看我穿这身衣服，至少我是个地下工作者……”这就是长相产生的刻板印象效应。这也是“疑人偷斧”的道理，是逻辑推理得到的一种集合效应。

在人际交往中，我们应该避免刻板印象效应，从发展和辩证的角度看待人。对于一个犯过错误或者不被重视的人来说，要想改变别人的刻板印象效应，就要适当宣传自己的成就或者善行，在别人的头脑中建立一种新的良好的刻板印象效应。

23.得寸进尺的效果

美国社会心理学家弗里德曼做了一个有趣的实验:他让助手去拜访一些家庭主妇，并要求受访者承诺在窗户上挂一个小招牌，他们同意了。

半个月后，实验者又来到门口，要求在院子里放一个大牌子，不仅大，而且很不好看。同时，实验者对以前从未放下过小招牌的家庭主妇也提出了同样的要求。结果，55%的前者同意，不到17%的后者同意，前者比后者高3倍。后来，人们把这种心理现象称为“得寸进尺效应”。

24.破窗效应

在教育上具有重要的借鉴意义。如果一个学生因为成绩不好或者一些不良的行为习惯被贴上“差生”或者“坏学生”的标签，那么人们就会戴上有色眼镜去看他。只要他犯了一点小错误，他就会抓住不放，扣帽子，因为既然是破东西，让他多破一些也无妨。所谓“墙倒众人推”，意思是一样的。

25、触摸的心理效应

心理学家富尔德每天对早产儿做一个45分钟的触摸实验。一般认为早产儿应该生活在一个孤立的、类似子宫的环境中，触摸只会给他们一种压力感，会阻碍他们的成长。

然而，他每天三次抚摸20个早产儿，每次15分钟。10天内，被触摸的婴儿平均体重比没有被触摸的婴儿平均体重高47%，睡眠和敏感性大大提高。到第8个月底，他们的体质和智力都有了显著的提高。

最值得注意的是，被触摸的婴儿平均比其他婴儿提前6天离开保育箱。富尔德说:“触摸可以有规律地刺激生长激素的分泌，进而促进消化吸收。”

26、权威效应

美国心理学家曾经做过一个实验:给一所大学的心理学系的学生讲课时，介绍了一位国外学校的德国老师，说这位德国老师是德国著名的化学家。在实验中，“化学家”拿出一个装满蒸馏水的瓶子，说这是一种新发现的有一些气味的化学物质。在座的同学闻到请举手。结果大部分同学都举手了。为什么大部分学生因为觉得蒸馏水有气味而举手？

这是因为有一种普遍存在的社会心理现象——“权威效应”。所谓“权威效应”，就是说如果说话者地位高，威望高，受人尊敬，他说的话很容易引起别人的注意，相信其正确性，即“人说的比别人少，人说的比别人多”。

27、边际效应

边际效应原本是一个经济学概念，意思是同一事物的价值与其满足的需求成正比，这也是雪中送炭比锦上添花更感人的原因。