浪莎袜业 浪莎袜业陷入假货漩涡 翻身几率还有多大？

以“浪莎不只是吸引人”为口号而为中国消费者所熟知的浪莎袜业，如今陷入了假冒产品的泥潭。

11月6日，浪莎相关负责人在朋友圈发消息称，已发现部分供应商在没有公司营销环节的情况下，直接向客户提供浪莎产品。事实上，浪莎负责人对供应商违法行为的愤怒反映了浪莎管理和运营的漏洞。

未来，如何完善自身的供应链体系，提高产品竞争力，是浪莎避免假货的有效手段。

对供应商的愤怒

11月6日，《北京商报》记者今日注意到，浪莎相关负责人在朋友圈发布消息称，发现部分供应商在没有公司营销环节的情况下，直接向客户提供浪莎产品，跨越公司平台，违反公司营销政策，违反国家知识产权法。此外，浪莎与供应商之间的协议规定，造成事故的供应商和客户除承担刑事责任外，还必须承担200万元人民币的罚款和其他经济损失。

对此，浪莎的相关负责人告诉《今日北京商报》记者:“虽然这些产品被贴上了浪莎的标签，但它们是未经公司许可销售的，是假冒产品。最近查获了一些供应商直接向客户提供浪莎产品的案例，但具体情况不便透露。”

今年8月，浪莎两次起诉供应商广州李丁贸易有限公司违约，主要涉及商标许可合同纠纷。然而，浪莎与被告供应商东阳蔡晓针织服装有限公司之前也发生了销售合同纠纷，金额为91.18万元。此外，浪莎之前已提起数起民事诉讼，要求供应商返还定金和预付款，包括双倍返还定金、预付款、利息和违约金。对此，北京商报记者致电浪莎，但对方尚未给出正式答复。

在业内人士看来，纺织服装业是一个完全竞争的行业，存在无序竞争的问题，导致大量假货充斥市场，浪莎的利润不断被稀释。

对此，浪莎在今年的年中报告公告中也坦言:“由于行业的技术门槛和行业壁垒较低，生产企业较多，大多规模较小，产品档次和质量较低，营销能力和产品开发能力有限。低水平重复建设严重，低端产品产能过剩。”

性能又缩小了

浪莎针织有限公司成立于1995年，1998年上市。目前，浪莎拥有洪光针织、立夫纺织、浪莎地产等多家分公司，以及四川浪莎、安徽浪莎两家子公司。2007年，浪莎达到了净利润的巅峰。今年，浪莎收入同比增长75.54%，至1.33亿元，可归属净利润同比飙升3243.41%，至2.989亿元。在接下来的几年里，虽然浪莎的收入逐年增加，但到了2011年，其收入已经超过4亿元。2013年，浪莎营收达到4.378亿元，为上市以来最高。

但在短暂的巅峰表现后，浪莎开始走下坡路。2014年，浪莎的营收下降24.48%，至3.307亿元，其应占净利润同比下降76.03%，至195.9万元。2015年，浪莎业绩再次下滑，出现亏损，营收同比下滑37.94%，至2.052亿元，净利润同比下滑1155.97%，至2068万元。

浪莎的不如意表现一直延续到今天。浪莎第三季度报告显示，营收同比增速收窄至10.55%，今年第一季度为42.23%；归属于公司的净利润同比增幅也从29.74%降至5.54%。

"浪莎外包生产，实际上加剧了企业假冒伪劣产品的问题."纺织服装管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄今天对《北京商报》表示，浪莎的渠道主要掌握在经销商手中，对供应商和经销商的控制力度不够。同时，传统的营销模式已经不能完全满足当前的社会需求。这必然导致浪莎的表现出现问题。

模式存储漏洞

数据显示，假冒的浪莎袜子一度侵蚀了浪莎30%的市场份额。《北京商报》记者还从浪莎发布的公告中看到，今年上半年，浪莎采用了独立产品设计和生产外包、独立生产和直销相结合的商业模式。其中，独立设计生产外包供应链管理模式是主要模式。期间，浪莎代工经营模式占比87.61%。

一位未透露姓名的浪莎经销商透露，浪莎的OEM自主设计生产外包供应链管理业务模式主要是将所需产品委托给其他合作厂商，合作厂商按照公司制定的生产标准和样式进行生产加工。但业内人士指出，“公司虽然跟踪生产过程，检查质量，但经销商私下与供应商建立联系，必然会带动利润，承担风险”。

除了生产方式上的漏洞，浪莎在分销上也存在一些问题。根据浪莎最新的财务报告，浪莎直营店只有两家实体店，与去年相比没有增加或减少，而浪莎的经销商多达403家，而去年同期为478家，期间新开46家店，关闭121家店。外贸代工店14家，去年同期16家。"大量加盟店使得浪莎对渠道的控制能力相对较弱."程伟雄说。

《北京商报》记者在多家加盟网站上看到，浪莎提供的加盟条件并不高:代理浪莎品牌的最低启动资金只有11万元。至于店面面积，只要求50平米以上即可。地区代理人必须支付定金1万元，首付款10万元。合同期限为一年，一年后退还定金。浪莎店要求店面面积不低于28平方米。加入后需要交3000元押金，首付10万。合同期限为一年，一年后退还定金。

此外，浪莎产品也存在一些问题。浪莎集团董事长翁金荣在对客户的讲话中表示，面对激烈的市场竞争和不断上升的原材料压力，他承诺绝不降低产品和原材料的质量来获取产品利润。然而，去年湖南省工商行政管理局公布了2016年第四季度流通领域商品质量抽查情况，其中一批标有“浪莎”商标的浪莎无缝修身内衣纤维含量不合格。2015年上海质监局随机抽查20批袜子，浪莎为不合格产品之一。

对此，程伟雄认为，浪莎的产业是劳动密集型产业，技术壁垒低，生产企业众多。许多中小企业在市场上复制和模仿名牌企业和流行的产品设计，加剧了市场竞争。未来，浪莎应专注于产品和供应链的管理，提升核心竞争力，以在市场中占据有利地位。