xtep是什么牌子 特步2.6亿美金砸向海外品牌 开拓高端、专业化市场

在安踏牵头46亿欧元财团收购阿玛芬体育之后，一直在马拉松营销上下功夫的特步也跟上了国际并购的步伐。5月2日，正式宣布将抛出2.6亿美元，目标直指加威等三大国际品牌的母公司。

经过三年的改革，特步准备推出什么样的全新战略？

2.6亿美元，特步的新目标已脱颖而出

中国国产品牌在中国体育市场被海外品牌占领多年后，终于迎来了全面反击的时刻。

当安踏“阿玛芬体育收购案”告一段落时，特步再次站到了舞台中央。

5月2日，特步国际宣布，特步国际有限公司全资子公司特步全球有限公司计划以2.6亿美元的对价收购目标公司易地鞋业美国控股有限公司(E-Land Tokes Usa Holdings Inc .)全部已发行股份。

易地鞋业美国控股有限公司实际上是韩国亿联集团收购后成立的美国公司。你可能不熟悉这份名单，但它的品牌是众所周知的——它有三个国际知名品牌，K-Swiss、Palladium和Supra，以及两个子品牌。它拥有运动、高性能运动、全地形探险活动和健身活动、鞋、服装及配饰、休闲服的设计、开发和营销。

现在看来，最终成交金额和目标品牌与之前的传言基本一致。这个动作其实是特步今年3月“多品牌组合”战略的实施和延续。

今年3月4日，特步和美国知名制鞋公司金刚狼宣布各自投资1.55亿元建立合资企业，在中国发展业务。当时，双方成立了一家合资公司，在mainland China、香港和澳门开发、营销和分销索康尼和梅雷尔品牌的鞋、服装和配饰。

之后，特步表示，其愿景是从单一品牌公司扩展到多品牌集团，并将继续探索和评估许多潜在的M&A机会。显然，现在他们已经找到了自己的目标——K-Swiss等国际新品牌。

加斯韦，圣骑士，Supra都是什么人？

对于国内的网球爱好者来说，葛时伟这样的品牌并不陌生。

虽然它的名字里有瑞士，但它是一个彻头彻尾的美国品牌，带有浓厚的加州基因。1966年，加斯威在美国创立，同年由瑞士创始人兄弟Art和Earnest Brunner推出第一款全真皮网球鞋K-Swiss“Classic”，品牌一举成名。

现在，公司已在美国股市上市，品牌已成长为全球最负盛名的专业网球鞋和服装品牌之一。

除了网球，他们还以休闲、瑜伽、健身、羽毛球闻名，以设计优雅时尚著称。2006年，他们跟随大师杯入驻上海，进入中国market-JD.COM和天猫，他们的运动鞋价格超过800元。

然而，加斯韦在资本市场上并没有一帆风顺。过度扩张后，亏损严重。2008年开始年年走下坡路。最后，它不得不被韩国公司亿联集团以1.7亿美元收购。

亿联集团成立于1980年，是特步的交易对手，特步是韩国最大的时尚公司，在全球6个国家拥有15家子公司，如E？许多品牌，如兰德、田肠、荣姆、艾伯林、普洛瑞、SPAO和普瑞思，都为中国消费者所熟知，新百伦在中国市场的代理权也归该公司所有。

但由于自身债务困扰，从2017年开始，亿联集团开始陆续出售旗下品牌，加斯威也在其中。

艺联集团的服装品牌也涉足零售、餐饮和酒店领域

如今，格时伟重新焕发了活力，2018年净利润高达1.1亿美元。其高端品牌形象、良好的营收和丰富的产品线也使其成为特步的新目标。

除了Gasway，钯也是公司旗下品牌。这是一个诞生于法国的时尚军靴品牌，早年被加斯威收购了设计经营权，后来转卖给易联集团。

这个品牌也有很强的时尚元素。贝克汉姆、布拉德·皮特、威尔·史密斯、林俊杰和五月天都戴着这个牌子录制电影或舞台音乐会。

——Supra，三大品牌之三，是一个结合了奢华和极限运动风格的美国鞋履品牌。

该品牌的鞋子个性十足，注重外观的同时开发防震系统，在时尚潮流领域拥有众多忠实粉丝。贾斯汀比伯、JAY-Z、李尔·韦恩等人都喜欢这个品牌。

特步为什么选择这些品牌？

从St. Connie，Maile，以及这次的Gasway，paladin，Supra，不难发现这几个品牌有几个共同的特点。

首先，这些品牌的主要产品是鞋类。其次，这些品牌在一个或几个领域都是高度专业的。另外，从定价和品牌定位来看，这些品牌都走中高端路线。

从这些品牌的特点来看，特步通过多个品牌持续发展鞋类，发展高端、专业化市场的思路已经脱颖而出。

2015年开始“三年转型”，从一个时尚运动品牌转型为以跑步为主、时尚为辅的运动时尚品牌后，特步逐步推进改革，通过扁平化零售渠道、店铺形象专业化、品牌管理智能化来提升品牌形象。

2018年，三年转型成绩单显示，年收入达63.83亿元，同比增长24.84%，应收账款和应付账款天数大幅减少约25天。打赢这场仗后，特步瞄准国际多品牌之路。

特步近10年的收入变化

事实上，通过国际市场开拓多元化品牌并不是一种新的策略。早在2008年，收购意大利品牌乐途的李宁就曾高举国际化的旗帜。然而，在各种困难下，他们在2012年收缩了国际战线，重新专注于国内市场。

同时，安踏在国际多品牌战略上取得了巨大成功。已经爬到中国运动品牌榜首的安踏，也成为特步等其他国内品牌的目标。

2009年，安踏以6.5亿港元从百丽手中收购了菲拉在中国大陆、香港和澳门的业务，这也是一个在中国市场亏损的品牌。但经过多年的运营，安踏通过高性价比的主品牌稳定了低端市场，并通过FILA等品牌迎合了一二线城市消费升级和时尚运动的潮流，打通了与阿迪耐克的差距。

根据安踏去年的财报，斐乐的年销售额达到100亿元，增长率为80%，占安踏总销售额的10.7%，成为对安踏增长率贡献最大的品牌。

在FILA成功案例前后，安踏做了一系列布局，包括德桑、科龙、斯潘迪、晓晓牛，然后是价值46亿欧元的雅马哈。安踏继续在多元化品牌上发力。

安踏和美国体育的多品牌

当然，多元化品牌的道路并不平坦。

安踏用了近10年的时间扭转了FILA的亏损，使其成为集团的支柱，这也得益于运动休闲网点的到来——除了FILA以外的其他品牌对安踏的贡献并不够。

对于特步这个没有太多M&A经验的品牌来说，这些在中国市场潜力巨大的品牌也需要强大的勇气和决策，才能在今天激烈的市场中站稳脚跟。这将需要一个长期的磨合过程。

此外，安踏和李宁的收入构成已经转向服装销售，但特步鞋类产品占收入的60%以上，新推出的几个品牌多为鞋类。所以在进入高速增长的道路后，产品品类缺乏多元化也可能造成后续增长疲软。

后奥运十年，中国体育品牌的版图已经初具规模，安踏、李宁、特步、361、匹克等品牌在国内品牌中脱颖而出。

然而，在这一段时间里，运动品牌从消费市场的爆发中尝到了更多的红利，而不是国内品牌挑战国际品牌的成功——耐克在大中华区连续19个季度实现了两位数的增长，阿迪的2018年财务报告也宣布大中华区的增长高达23%——国际品牌在市场上仍然有足够的话语权。

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所以，这10年过去了，走在中国品牌前列的安踏，不仅把目光转向了国际市场，今年还高喊“创业新十年”口号，希望成为“受人尊敬的世界级多品牌体育用品集团”，正式开始在升级阶段进攻城市。

同样，对于特步来说，他们也踏上了星辰大海的寻梦之旅，追随安踏的国际化。在如今激烈的市场竞争中，他们能否复制安踏的成功甚至弯道超车还是未知数，但特步已经开始了。

我们祝愿所有出海的中国船队，希望他们能在国际舞台上攻击城市，满载而归，回馈国内体育市场和正在崛起的体育产业，带领整个产业向着“体育消费”的繁荣绿洲前进。