geniolamode 森马扶持新品牌森滋 服装主业增长遭遇瓶颈

人物/联商画廊，照片/联商网朱

一份担保声明让马森的新品牌浮出水面。

8月14日，浙江马森服装有限公司宣布，为确保公司全资子公司森资贸易有限公司及其子公司业务拓展，支持新品牌业务发展，公司计划向森资及其子公司提供融资担保。森姿的经营范围包括服装、鞋帽、针织品、文具等业务。

近年来，马森一直在努力实现多元化并稳定其业绩。从扩大童装品类，增加化妆品业务，创建种子店，我们努力保持服装行业的稳定增长。然而，在业内人士看来，在马森拓展新服装品牌的战略背后，主要服装行业的增长遇到了瓶颈。森齐能否成为马森表现的另一个支撑点尚不清楚。

保证新品牌

马森，旗下品牌众多，8月14日宣布拟向森资及其子公司提供不超过165万美元的融资担保，以保证森资及其子公司的业务发展，并授权公司法定代表人或其授权代表签署相关文件。

马森在公告中称，本次担保的子公司森资是马森新设立的全资子公司。其经营范围包括销售服装、鞋帽、针织品、皮革制品、羽绒制品、箱包等业务，并从事商品和技术的进出口。截至公告日，子公司森资尚未开业。

天空调查显示，森子成立于2019年7月18日。到目前为止，还没有显示商标、专利和网站备案等信息，相关的品牌业务和定位也没有在马森官网上显示。

经济学家宋清辉说，马森有许多企业，这给外界一种支离破碎的感觉。目前很难推测森子对马森的内在影响。

其实森子的出现并不是偶然。近年来，马森一直在寻求多元化发展。此前，马森收购了法国高端童装品牌Kidiliz，以加快童装业务布局，并于2019年7月宣布将扩大童装类别。2019年6月，马森宣布在原有经营范围的基础上增加“化妆品销售”业务。同年7月，马森在调研活动中表示，在品牌定位转型期间，推出了种子店计划，强化了生活场景感，体现了从店铺设计、商品、互动等方面的多品类探索。

鉴于担保公司森姿的主营业务和品牌定位，《京商今日》记者通过电子邮件采访了马森相关负责人，截至发稿时，尚未收到回复。

增长遇到瓶颈

虽然马森的业绩在过去三年中恢复了增长，但新品牌公司的建立和保证与马森业绩的波动不无关系。

根据年报数据，马森2016年实现营业收入106.67亿元，同比增长12.83%，净利润14.02亿元，同比增长4.45%；2017年，马森业绩出现短暂下滑，实现营业收入120.26亿元，但净利润下降19.38%，至11.3亿元；2018年营业收入157.19亿元，同比增长30.71%，净利润16.82亿元，同比增长48.75%。

值得注意的是，马森的主营业务业绩也不稳定。马森童装业务2017年收入63.21亿元，同比增长26.4%；毛利率为41.52%，同比下降1.35%。2018年收入88.24亿元，同比增长39.6%；毛利率为42.23%，同比增长0.71%。

休闲装业务2017年休闲装业务收入56.34亿元，同比增长0.6%；毛利率29.31%，同比下降5.49%。2018年营收67.91亿元，同比增长20.54%；毛利率达到36.98%，同比增长7.67%。

马森主业的比重也发生了变化。根据年报数据，2017年马森童装占总收入的52.56%，2018年占总营业收入的56.14%。而原本主营业务的休闲装收入却逐年下降，2017年占总收入的46.85%，2018年降至43.21%。

从性能构成来看，马森童装品牌支撑了性能发展，但业内人士认为，以Barabara为主的马森童装陷入了同质化严重、设计质量低下的瓶颈。与市场上现有的童装产品相比，缺乏明显的设计和质量差异，导致马森童装产品认可度较低，在目前各大服装品牌已经进入童装的情况下并不占优势。

纺织服装管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，森姿出现是因为马森主品牌持续下滑，巴拉巴拉占据了主要表现。然而，巴拉巴拉的发展至今仍存在瓶颈，因此马森渴望承接新业务。

森齐前景几何

马森董事长邱广和3月23日在“中欧2019创意大会”温州站公开表示，马森计划通过五年努力，在2023年实现马森终端销售额突破800亿元。为了达到800亿元的销售目标，必须转变发展模式，改变马森“优秀”服装的发展态势。

数据显示，2016年，服装行业收入106.02亿元；2017年，服装行业收入119.56亿元，同比增长12.77%。2018年，马森服装业营业收入156.16亿元，同比增长30.62%。虽然马森保持了一定的业绩增长，但离800亿元的目标还有很长的路要走。未来三年如何发展，将成为马森实现小目标的关键。

据业内人士透露，森子保证这次是马森突破业绩、快速增长的众多行动之一，可能会与其他策略一起刺激业绩发展。《北京商报》记者发现，森资的经营范围包括货物和技术的进出口，这被业界视为增加国际化和开拓海外市场的重要措施。

然而，对于马森来说，增加新品牌并不是其多元化发展的最佳选择。根据马森官网，马森有12个品牌，包括主要休闲品牌马森，主要童装品牌巴拉巴拉巴拉，校服品牌嘿少年，高端男装品牌GenioLaMode和体验创意小镇梦多多。

程伟雄表示，在多元化和多品牌化的过程中，马森擅长品牌的特长所遇到的问题并没有得到根本解决。相反，投资他不专业、不擅长的品牌和品类，从长远来看，必然会对他的业绩产生负面影响。

宋清辉也认为，马森这几年的表现不稳定，森姿可能不会给马森带来有利影响，因为马森已经有12个品牌了，森姿无疑会消耗马森的一部分资源。至于未来的发展，还有待进一步观察。