尹衍梁 一代商业奇才谢幕，从台南小混混到中国零售大王

黄明端这次是真的没了！

12月2日，在大润发年会上，创立并执掌大润发23年的段正式辞职，由阿里集团的林小海接任。

知道这一天对黄明端有特殊意义，大润发年会的现金抽奖也没有以前那么热烈了。黄明端给员工颁奖的时候，很多员工抱着他都哭个不停。

众所周知，这是黄明端最后一次作为大润发的掌舵人给他们颁奖。

一个台南朋克的人生反击

大润发董事长黄明端今年64岁。在这个年纪，他在商场里风华正茂。

1955年2月，段出生在台南西岗乡的一个小渔村。当时台湾省的“四海帮”:“中和帮”、“十三太保帮”、“永和帮”、“三环帮”猖獗。

看过杨德昌电影《更明亮的夏日》的人都知道，在20世纪60年代初的台湾省，一切都是灰色和多云空，失落和绝望的感觉笼罩着这座城市空，只有街头帮派仍在肆意发展。

黄明端，一个年轻人，也在赌场工作，成了一个小混混。

就像《更灿烂的夏日》中张震扮演的演员一样，初中之前，黄明端从未把心思放在学习上，甚至在英语考试中考了个一位数。

因为家庭困难，黄明端报考了高职，希望毕业后马上工作挣钱。

而高等职业教育一年要交500多元，黄家根本负担不起这笔巨额开支。

他妈只能低声下气的向亲戚朋友借，但回应是:鉴于他的德行，读书有什么用？

被深深侮辱的黄明端，受到了深深的刺激。他在心里暗暗发誓:我黄明端，一定要把我的个人样本念出来给你看！

当时他们学校有个规定，只要考试总分进入前三就可以免除学杂费。所以，忍着冷眼，忍着嘲笑的黄明端，全身心的学习。

过了一个学期，他从别人眼中的“人渣”变成了班上的前三。

他还获得了台湾省最好的大学——台湾省大学，获得了职业高中文凭，并获得了奖学金，完成了商科硕士学位。

在台大，他和润泰纺织厂的小老板尹衍梁成了好朋友，毕业后他们一起加入了润泰。

在润泰，黄明端从基层员工做起，一直担任总经理。在他的领导下，润泰纺织从一个鲜为人知的小厂，发展成为全球最大的格子面料工厂，年销售额达10亿美元。

这个台南朋克也完成了人生中最完美的反击！

41岁时，他进入零售业，击败所有对手，成为中国零售大王

有一次黄明端陪妻子去超市，看到商场里来来往往的人，突然看到巨大的商机。

于是，1996年，润泰集团成立了大润发，黄明端在台北一栋高楼的16层毛坯房里宣布进入零售业。

当时黄明端41岁，之前从未接触过零售业。

也是在这个时候，黄明端的商业智慧得到了充分的体现:在深入研究了沃尔玛、家乐福等零售巨头的商业模式后，黄明端很快发现了这两家公司的痛点:沃尔玛主要集中在运营上，全球店面标准化是其优势，但适应本土化的后劲较弱；家乐福是一个分权制，店长权力很大，但在管理上很难控制，必然会降低效率。

为此，黄明端整合了两家公司的优势，开发了一套大润发式的商业模式:门店地址、采购配送上的沃尔玛路线，定价、会员运营、门店设计上的家乐福路线。

黄明端的商业洞察力可以从纷繁复杂的商业现象中找到，无人能比！

1997年3月，在润泰集团的支持下，大润发在台湾省开设了第一家门店——桃园平针店。开店当天大润发店人山人海，之前台湾省大卖场开店的所有记录一下子被打破。

当然，在开业之前，他研究过对手，对手有多少班车，算过有多少收银机，车库里有多少车位，做过标准手册回答员工的任何问题。

1997年，大润发第一年盈利，这在世界商业史上是罕见的。

下一步，黄明将专注于不断扩大的国内市场。

但在当时的中国市场，很多中国消费者对沃尔玛、家乐福等国外商场有一些盲目崇拜，本土品牌根本就容易受到这些国外品牌的攻击。

大润发到了中国之后，黄明端故意做了一个战略收缩。除了润泰集团起家的上海第一家店，为了避开沃尔玛、家乐福等国外商场的边缘，大润发从一开始就决定走二三线城市的路线。选择昆山、苏州、济南等地开店，积累实力后从昆山等地返回北上广深。

2010年，大润发收入超过历史400亿，取代了如火如荼的家乐福，成为当时中国最大的零售巨头。

击败所有对手后，黄明端也成为了一个当之无愧的中国零售大王。

他是这个时代最大的赢家！

然而，2011年，中国进入“移动互联网元年”，互联网支撑的电子商务经济迅速发展。今年中国电商交易额达到5.88万亿，其中天猫交易额超过800亿，京东。COM交易额达到309亿。

从2012年开始，以前在中国躺着赚钱的国外品牌都是王力可小二过年，一年不如一年。

今年，沃尔玛开始在全球范围内密集关门，家乐福不时传出推销自己的谣言。

这也让黄明端意识到线下大卖场衰落的趋势已经到来，这是人力无法扭转的。

所以他决定扭转发展方向，一口气砸了10亿，成立了飞牛网，想把他变成大润发的电商交易平台。

但最后因为缺乏电商经验，飞牛网没有飞起来。

接下来的几年，黄明端一直想和互联网巨头合作。

当时后羿的《盒马鲜活生命》很快成为新零售的标杆，黄明端自然很贪心。

于是他让他的朋友给阿里巴巴首席执行官张勇发消息，他们在上海见了面。

黄明端后来回忆说，张勇知道零售业和大润发的痛点，阿里巴巴可以帮助大润发。

因此，2017年11月，高辛零售宣布将向阿里巴巴出售价值224亿港元的股份，阿里巴巴直接或间接拥有高辛36.16%的股份。

也就是说，阿里巴巴的引入是段和零售的主动战略选择，而不是像外界传说的那样把大润发当成猎物。

但是一夜之间，黄明端突然变成了“赢了所有对手却输给了时代的人”。

但从2017年开始，在黄明端的带领下，大润发背靠阿里巴巴，一步步脱胎换骨。

2018年，大润发开始了大型门店的数字化改造；

2019年，大润发推出了线上线下一体化的全新零售模式，从店到家，从店到仓。同时，大润发和欧尚也实现了品牌整合。

2020年，中国只有1%的生鲜零售不会亏损，而大润发也是同样的1%，这和大润发推出的生鲜一小时服务有很大关系。

现在看来，黄明端并不是那个“赢了所有对手却输给了时代”的人。他是这个时代最大的赢家，因为他看清了趋势，拥抱了新零售。